Approche Pragmatique De La Publicité

…………….… IV. b. Adoption d’un marketing relationnel……………………..……………… IV. c. Analyse des représentations du consommateur…………….…………… IV. d. Pluridisciplinarité et unification des approches………………...………… IV. e. Déontologie……………………………………………………..…….… V. Conclusion………………………………………………………..…….….. Chapitre 4 : Communication et publicité……….………………………..…. I. Evolution de la communication………………………………………………. I. a. Communication représentative…………………………………..……..…. I. b. Communication expressive…………………………………………………

existantes ainsi que sur leurs caractéristiques respectives. Les sources utilisables par l'individu pour obtenir des informations sur les différents produits sont multiples: les sources personnelles (famille. amis, relations.). les sources commerciales (publicité média et hors média, packaging...), les sources publiques (revue de consommateurs) ainsi que les sources relatives à l'expérience de l'individu avec la catégorie de produit (prise en main et examen du produit au sein du point de vente, achat et consommation

moderne est lui-même confronté aux « insuffisances » du marketing (insatisfaction du consommateur, montée d’aspirations alternatives au consumérisme et à un développement durable…) vis à vis desquelles la logistique peut jouer un rôle utile, plus pragmatique que la seule vision du client omnipotent. CNAM - LTR 111 – Marketing et logistique - Philippe Duong 4 1.2. La définition du marketing « Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel les individus et groupes satisfont leurs

(combien de filiales ?) ses ressources humaines, techniques, financières (le capital, le budget, le CA), les résultats (en fin de trimestres pour les entreprises dotées au CAC 40, o demande des comptes des dons donnés aux associations) Nouvelle approche ces dernières années= on parle de plus en plus de valeurs de philosophie de missions de l’entreprise ou institution + valeurs de plus en plus sociétales=on favorise le progrès technologique, protection de l’environnement (parfois pas loin de la langue

Institutionnels et règlementaires, Démographiques, Economiques et sociaux, Culturels Séance 5 : L’offre – Le Produit Produit : Tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à satisfaire un besoin Ce qu’il est : Approche technique, Mise en œuvre : R&D Ce à quoi il sert : Approche marketing, Mise en œuvre : Comm et Mkg Les performances du produit : Les fonctions observées et expérimentées par les clients lors de la consommation ou de l’utilisation du produit. L’avantage produit : C’est une

politique de prix Chapitre 6 ............................................... La politique de distribution Chapitre 7 ..................................... Les fondamentaux de la communication Chapitre 8 .................... La publicité et les médias Chapitre 9 ....................................... Le hors-médias IV .................................................... Sommaire Troisième partie Construire de nouvelles relations avec ses clients Chapitre 10

aussi l’idée de barrière à la sortie. Les stratégies de différenciation en elles-mêmes permettent au consommateur d’avoir accès à une offre diversifiée de produits, même si cette différenciation n’est que subjective et qu’elle repose sur de la publicité. Elle satisfait les attentes de consommateurs, qui dans leur consommation cherchent eux-mêmes à se distinguer d’autres consommateurs et en même temps un sentiment d’appartenance à un groupe de consommateurs. (Georges Simmel a montré en premier

Les publicités qui invitent à agir sont plus performantes Il y a mille et une manières de mettre en scène un produit dans une publicité et certaines sont plus efficaces que d'autres. On connaît par exemple le rôle positif de la présence de personnages sur l'attitude à l'égard de la publicité. On connaît moins le rôle de l'action. Des publicités invitant à l'imagination des possibilités d'Apple ou d'Intel avaient déjà mis en évidence l'intérêt à se projeter dans l'avenir. Certaines publicités sont

critères pertinents étant rarement identifiés au premier stade. 3. Les Objectifs de la Segmentation :      Améliorer la connaissance des clients Rendre plus pertinente l’offre produits Permettre une communication mieux ciblée Permettre une approche commerciale plus efficace Contribuer à la politique de prix 4. Les principales méthodes de segmentation : En business to business, les entreprises ont tendance à délaisser la segmentation par produit pour pratiquer des segmentations par clientèle

ce fort volume de synthèse sur une théorie générale de l’argumentation vient, pour ainsi dire, couronner la riche carrière de Michel Meyer et donner la réplique, cinquante ans plus tard, à la belle synthèse de Perelman. Au cœur de cette nouvelle approche se trouve la problématologie avec les questionnements qu’elle implique. L’unité fondamentale de semblables traités était généralement la proposition ou le jugement, avec Michel Meyer ce sont les questions qui sont au centre, alliées à des propositions