Argumentaire Cap Soncas Voiture

automobiles à l’internationale Localisation de l’Unité commerciale : Ouvert en 1991, Norauto Bouliac se situe au centre commercial Auchan, à proximité de la rocade direction Paris, sortie n° 22, en périphérie de Bordeaux. Le client peut y accéder en voiture par la rocade. Cependant, des lignes de bus desservent des arrêts proches du centre par la rive droite de la Garonne. Le centre commercial Auchan constitue la principale locomotive du centre en regroupant des enseignes comme Leroy Merlin ouvert en

- Fiche produit - Echantillons - Book agence C. Les outils techniques 1. L’intendance Bloc ou cahier Stylo Machine à calculer Carte routière / GPS Agenda 2. Argumentaire de vente et les réponses aux objections Il existe deux types d’arguments : - les arguments factuels qui font appel à des notions concrètes et tangibles. Ex: un écran plat peut être accroché au mur, un logiciel de gestion permet de faire

en général. La première prise de contact avec chaque commercial a été rapide (dans la voiture), leur planning étant chargé. Par exemple : premier rendez-vous de la journée fixé à 7h pour une visite du premier client à 7h10. Néanmoins, ils ont tous été attentifs et soucieux de m’expliquer au mieux le déroulement de leurs journées, en quoi consistait leur travail, durant les temps de trajets effectués en voiture entre chaque client. Rapport de stage Société PatisFrance-Puratos – DUT Tech de Co

Où trouver les infos : - sociétés.com - site institutionnel de l’E - emarketing.fr - Revue LSA - google actu 4) Les outils à créer - Outils visibles : Cartes de visites, fiches produits, site internet - Outils non visibles : guide d’entretien, argumentaire de vente Exercice Intersport : Leader mondial distribution sport Réseau distribution Partenariats (OM) et tous les clubs Forte croissance Ventes marques réputées Notoriété Pas présent partout Pas assez présent sur le Web (site vitrine mais pas

Ordinateur - Dossier client - Fiches produits, catalogues produits, tarifs et CGV - Bloc notes + stylo - Echantillons - Calculatrice - Bon de commande, devis, contrat • Ma préparation de visite personnalisée en amont : - Plan de questionnement - Argumentaire et réponses aux objections - Ma proposition commerciale. • Me préparer physiquement et mentalement. - Tenue vestimentaire - Etre positif - Ne pas perdre de vue son objectif. KNEIPP + - Environnement marché - Hausse de 3%, 4,57 milliards

qu'utilisent les Galerie Lafayette est de fidéliser le client avec les ventes privées avant de déclencher l'acte d'achat , le client peut réaliser la carte de fidélité de suite et bénéficier de réduction est effectuer ses achats. On présente un argumentaire Caractéristique et avantage produit (annexe ) pour convaincre le client de prendre la carte de fidélité. Législations pour les ventes privées: Les ventes privées doivent présenter les trois caractéristiques

Achats stratégiques = compose un produit et influe beaucoup sur son cout de revient, influe sur la chaine de fabrication, élément clé dans le prix de revient final, dans le fonctionnement du produit ex : motorisation d’un véhicule, batterie dans une voiture électrique Achats risqués : - délai de vente et produit en fin de vie Place de marché = site internet où des fournisseurs font des enchères inversées, demande de prix Procédure maison : assortiment de base, il faut toujours qu’il y ait certaines

et chef de produis  D’un panel de client consommateur du produit 4 SRHIR BADREDDINE L’ORGANISATION DE LA VENTE      Documents : questionnaire, argumentaire de vente Matériels de démonstration : Ordinateur, rétroprojecteur, échantillon.. Téléphone : pour prendre RDV, et recevoir les appels clients Voiture : pour se déplacer à travers toutes les villes du pays Documents de suivi du client : o Fiche client : permettant au V’ d’identifier son C’, ce doc comporte 2 sortes

techniquement, technologiquement! Avoir une dimension stratégique ! Dans sa relation avec le client, le commercial peut avoir deux types de préoccupations: La première: Très orientée produit qui peut aller jusqu'à l'apprentissage par cœur d'un argumentaire technique! Le produit avant tout! C'est la préoccupation "technique"! La deuxième: Plutôt orientée client! C'est la dimension relationnelle qui consiste à créer le climat propice à une bonne relation commerciale, a éprouver un intérêt pour tout

4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58 La Découverte