Argumentaire De Vente Soncas

explicite. Justification des techniques promotionnelles et / ou d’animations utilisées par rapport aux objectifs commerciaux attendus (fidéliser les clients, inciter à un premier achat, augmenter les quantités achetées, créer du trafic dans un point de vente) Détermination des résultats attendus (ex. : au niveau CA ? dynamisme, fidélisation, stock…) Situation professionnelle de l’action 1 page Lieu de l’action avec justification (magasin, univers, rayon…) Evénement déclencheur Période de l’action (début

AUTRES SITUATIONS DE  NEGOCIATION  NEGOCIATION VENTE  COMMUNICATION MANAGERIALE COMMERCIALE | TITRE : Négociation et vente de noms de domaines aux offices de tourisme de la commune de x et y | ETUDIANT(E)Nom : xx

NEGOCIATION θ NEGOCIATION VENTE θ COMMUNICATION | |MANAGERIALE COMMERCIALE | | | |TITRE : Négociation et vente de noms de domaines aux offices de tourisme

PLAN DOSSIER Epreuve E2 2009-2010 : 15 pages maximum annexes comprises 1. PRESENTATION DU POINT DE VENTE : environ 2 pages 1.1 IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE ( Enseigne : Nom du magasin, photo de l’enseigne indispensable. Mentionner l’adresse et le n° de tél, adresse site internet …. ( Secteur d’activité : ex : vente au détail de … ,   Grande-distribution ( Forme juridique : Entreprise individuelle , S.A.R.L, SA, E.U.R.L …. ( Forme de commerce : ex : commerce indépendant, commerce

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : PROSPECT AU SEIN

signalétique La Grande Recreé Internationale 7-11 Boulevard Barbès 75018 Paris 01 42 64 90 19 Http://lagranderecre.fr Création en 1977 par Maurice Grunberg Secteur d'activité: Spécialisés dans la vente de jeux, jouets, article de loisir et de divertissement Méthode de vente: Libre service assisté et visuelle Type de commerce: Grande surface spécialisées Forme de commerce: commerce integré Forme juridique: SARL B/ Présentation générale du magasin Zone géographique: Centre

SOCIALE : Euronics ADRESSE : Rue de la Bosserie, Zone Val Sologne 45500 Gien Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente X 412 Établir le contact avec le client X 413 Argumenter X 414 Conclure la vente X Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) Rubriques à renseigner : Date et durée : 08/12/14 au 20/12/14 (2 semaines) Durant la première année du BTS Management des Unités Commerciales

PRODUIT : Manque de diversité. Certains modèles sont inconnus. COMMUNICATION : Aucune vitrine dans le sport automobile PRIX : PRIX : Attractif face à la concurrence surtout sur les produits phares de la gamme. OPPORTUNITES Hausse de la vente de voiture depuis fin 2008. Développement des incitations fiscales liées aux moteurs propres Mal placé sur les véhicules sportifs. MENACES Conjoncture instable. Concurrences de plus en plus présentes. Nouveaux segments de véhicules apparaissent

professionnelles n°1 VENDRE CANDIDAT UNITE COMMERCIALE Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente X 412 Établir le contact avec le client X 413 Argumenter X 414 Conclure la vente X Titre de la mission Développer la vente d'assurances téléphonies Date et durée Semaine de du 01/11/2013 au 31/11/2013 soit 1 mois Le contexte professionnel Globalement le nombre d'assurances téléphonie du groupe Auchan

Fiche ACRC- La vente, la négociation et la relation de services- Question 1) Une bonne découverte du client ainsi qu'un bon argumentaire va permettre au vendeur de réussir avec succès sa vente. La vente se déroule en deux étape. En premier le plan de découverte qui consiste à aiguiller les attentes du client en fonction des réponses posées. Le vendeur va poser 3 types de questions: - Les questions d'information ; qui servent à donner au vendeur des renseignements personnels sur le client