Argumentaire De Vente Soncas

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | | | |Titre : FORMATION

RAPPORT DE STAGE HEBDOMADAIRE Objet : Compte rendu de stage semaine N° 3/7 de la deuxième période. THEME : Vente d’un bien immobilier. La troisième semaine de stage vient de s’achever, ce qui signifie que j’ai acquis une certaine connaissance du secteur immobilier et une relative assurance. Mon implication a donc incité M. Béranger, responsable de l’agence Primmo Immobilier, à me confier la responsabilité de la visite d’un appartement à vendre. Il s’agit d’un studio, situé Rue du Refuge à

QUE L’ON SAIT * IDENTITE : * HISTORIQUE : * Offre détenu : * SITUATION GEOGRAPHIQUE :DECOUVRIR CE QUE L’ON IGNORELE PRESENT DU PROSPECT * Quel est votre type de clientèle ? * Quelles sont vos heures d’ouverture ? * Faites vous de la vente à emporter ou du sur place ? * Combien de salarié avez-vous ? * Avez-vous beaucoup de concurrent dans les alentours ? * Avez-vous une télé ? * Possédez-vous une antenne satellite ? * Vos clients peuvent ils se connecter au net ? * Avez-vous

Chapitre 2 : L’entretien de vente ETAPES OBJECTIFS TECHNIQUES La préparation Maîtriser son produit, son approche, son entreprise, son argumentaire… Faire des recherches : Sur son produit, ses services, son entreprise Sur son client*/prospect* * : Fichier client, bases de données, transaction passées, conditions obtenus, carte de fidélité… * : Facebook, enquête, ! aux préjugés L’idéal est de prendre rdv La prise de contact Créer un climat favorable Le sourire

Commerciale Fiche de situation N° 1 Situations de Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE Négociation Vente AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : Négociation avec un GERANT de societe ÉTUDIANT(E) Nom : GRANADOS Prénom : Erika CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : BUROTIK GROUP Adresse : 270 rue de l’initiative 83390 Cuers Activité : Vente et location de materiels d’impression Service : Commercial Lieu de la communication : 11 rue de la decouverte 83390

 BTS Négociation Relation Client Session 2014 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 1 SITUATIONS DE COMMUNICATION/ NÉGOCIATION AUTRE SITUATION DE NÉGOCIATION VENTE COMMUNICATION MANAGERIALE COMMERCIALE TITRE : Entretien avec la responsable d’agence pour le management d’une équipe ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l'entreprise :xxxxx Adresse : xxxxxxx Activité : Gestion de prestations de service dans l’évènementiel

150x1110x3 = 499 500 € → Objectifs : [ 4270 ; 499 500 ] | Les stratégies du commerciale : Stratégies de vente conseil : Il faut vendre le concept avant de vendre le service. Il faut mettre en valeur le service auprès du prospect. Marges de manœuvre Remise max de 5% sur les campagnes d'un mois, 10% de 2 mois de 15% de mois Outils d'aide à la vente Argumentaire plan de découverte témoignages, référence client photos Le plan de découverte : I – Activité de l'entreprise

Lot 13 Quartier Epinette,  59600 MAUBEUGE Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence C41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Etablir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Titre de la mission VENDRE Date et durée Du 24 novembre 2014 au 14 décembre 2014 Le contexte professionnel Pendant la période des fêtes de fin d’année, les gens cherchent des idées de cadeau, à se faire

| | |Activité : vente materiel batiment et irrigation |Service : DEPLACEMEnt sur chantier, livraison, | | | |garantie | | |Lieu de la communication : point de vente de | |Date(s), période(s) :

contacté par téléphone le 08/06/10 en lui présentant la carte M6 et la nécessité d’ouvrir un DAV ; ce dernier a accepté la prise de RDV fixé le 01/07/10. * Le but de ce RDV était de finaliser la vente, de faire venir le client à l’agence afin que je puisse refaire une découverte, un argumentaire, lui présenter de façon plus claire l’utilité d’une carte et d’un DAV à 18 ans ainsi que l’ouverture d’un compte service. * Mes objectifs : * Primaire : ouvrir un DAV + vendre la carte M6