Argumentaire Pour Prospection Telephonique Immobilier

……………………………………………………………………………………………...26 2ème Partie - Le financement de l’immobilier …………………………………………….36 Ch 1 - Taille et comportement du marché du crédit immobilier ………………………………………………………………...36 Ch 2 - Caractéristiques de la demande de crédit immobilier ……………………………………………………………………43 Ch 3 - Caractéristiques de l’offre de crédit immobilier …………………………………………………………………………49 Ch 4 - Positionnement et stratégies des acteurs …………………………………………………………………………………66 3ème Partie - La promotion immobilière

journées portes ouvertes, petits évènements, dégustations, démonstrations, participation à des foires, cartes de fidélité... Ceux qui visent à « établir un contact direct avec le consommateur ». Ils relèvent des actions de prospection ou de relance : porte à porte, prospection téléphonique, par courrier, fax avec coupon-réponse... - Faire son étude de marché Réaliser une étude de marché reste, avant tout, une affaire de bon sens. Le créateur va en effet devoir trouver des réponses pertinentes, étayées

négociations mais celles-ci ne sont fréquemment pas perçues comme telles, du mois tant que ça ne dérape pas. Ces négociations sont en effet souvent à la fois courtes et informelles. Elles peuvent se produire sur le lieu de pause ou lors d’une conversation téléphonique où l’on glisse par exemple d’un échange technique à une demande de rendez-vous, de production d’une note à un devis, de participation à une réunion… Ces négociations peuvent être d’autant plus délicates qu’elles ne sont pas considérées comme

.................................................... 231 .......................................................................... 232 CHAPITRE 2 La prospection A B La préparation de la prospection La sélection des cibles de prospection et les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre La pratique de la prospection 237 ..................................................................... C .........................................................................

231 232 ......................................................... .......................................................................... CHAPITRE 2 La prospection A B C La préparation de la prospection La sélection des cibles de prospection et les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre La pratique de la prospection ............................................................................... 237 237 239 .................................................................

...................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection.................................................... 59 59 60 61 63 ÉTAPE 3 Développer la connaissance clients ..................................................... Optimiser ses opérations de conquête ....................................

comme telle. 1.1.3.2 L’utilisation pratique de l’information En phase de prise de contact pour les rendez-vous face à face, vous disposez de deux à trois minutes pour présenter votre structure et donc déclencher un effet de halo positif. Votre argumentaire société doit donc être compact et extrêmement percutant. Une fois que vous aurez optimisé cette présentation de votre entreprise, transmettez-la à votre force de vente pour que chaque commercial fasse une présentation homogène et optimisée de

c’est vers le marketing que vous vous orientez, vous trouverez deux types de fonctions en régies TV : •le premier et le plus connu est le chargé d’études opérationnel. C’est celui qui réalise, entre autres, des présentations ad hoc clients, des argumentaires, des plans médias et bilan de campagnes, •le second est davantage centré sur des études de fond, sectorielles ou plurimédias. Les deux fonctions reposent essentiellement sur des études quantitatives. Vous jonglerez principalement avec des données

puisqu’elles représentaient en 2010, selon l’INSEE, 2,8 % du PIB de la France, mais elles jouent aussi un rôle moteur dans le financement de l’économie, et donc, dans la croissance et la création d’emplois : les prêts bancaires soutiennent les projets immobiliers et de consommation des ménages et les banques accompagnent le développement des entreprises en les finançant par le crédit. Par ailleurs, pour valoriser l’épargne de leurs clients, les banques leur proposent une grande variété de produits liquides

avez préparé votre mission de vente. Il faudra alors montrer que vous connaissiez bien votre entreprise, votre client s’il y a lieu (lecture de son dossier avant l’entretien par exemple), votre produit (préparation ou a défaut appropriation d’un argumentaire – à montrer au jury) et que vous aviez préparé des réponses aux objections qu’étaient susceptible de vous faire votre client. Etape 2 Durée : 15 minutes maximum Objectif : • Résoudre la situation problème donnée préalablement au candidat par la