Argumentaire Vente Boisson

                                                                                                                                         ....................................................................................................................................  51     8.) Argumentaire de vente                                                                                                                                   .............................................................................................................

Distribution du produit: comment le consommateur final peut-il se procurer le produit? 1. Canal de distribution : vente indirecte 2. Longueur du circuit : circuit long. Pour mettre en valeur ses partenariats et ses filières, Monoprix a créé en 2013 trois macarons : « partenariats agricoles », « pêche côtière » et « le local a du bon ».
 3. Rapport avec le distributeur: 4,3 milliards d’euros en 2013, croissance de +26%, plus de 800 000 clients par jour. Plus de 300 références disponibles dans

plan marketing 4.5.1 Influence sur la trilogie stratégique du passage monoproduit à une gamme Voir le tableau ci-après PERRIER | SEGMENTATION | CIBLE | POSITIONNEMENT | Mono produit | Boissons gazeuses | Adulte F /H Citadins, +35 ans CSP+ | Eau fortement gazeuse | Gamme | Boissons gazeuses | Classique, même cibleEau de PCible plus largeFluo : jeune | IdemEau de table finement pétillanteSodas | 4.5.2 Influence sur le mix Produits : la tasse du thé du chef de produit

ménages français ont acheté sept litres supplémentaires sur l’année 2000 (5 litres seulement de grandes marques d’eaux minérales) Hausse de la consommation les mois d’été (de mai à août) ce qui confirme l’aspect concurrentiel par rapport aux BRSA (boisson désaltérante) Conditionnements La bouteille de 1,5 l constitue l'essentiel des ventes (72,9 %) Formats en forte hausse : 5 L. (+ 79,1 %) mais ne représente que 2,5 % du CA 50 cl bouchon sport (+ 27,8 %) pour un CA de 0,9 % Désaffection

ménages français ont acheté sept litres supplémentaires sur l’année 2000 (5 litres seulement de grandes marques d’eaux minérales) - Hausse de la consommation les mois d’été (de mai à août) ce qui confirme l’aspect concurrentiel par rapport aux BRSA (boisson désaltérante) ➢ Conditionnements - La bouteille de 1,5 l constitue l'essentiel des ventes (72,9 %) - Formats en forte hausse : • 5 L. (+ 79,1 %) mais ne représente que 2,5 % du CA • 50 cl bouchon sport (+ 27,8 %) pour un CA de 0

Page 1 AFFAIRES-15-002 Thématique : COMMERCE / VENTE Auteur : Joëlle Vivier-Merle PRÉSENTER DES PRODUITS/ ARGUMENTER/CONVAINCRE Public : Vendeur en magasin- Commercial pour les particuliers –Conseiller vendeur Niveau : CECR : A2/B1 Durée : 2-3 heures FICHE ENSEIGNANT Code : AFFAIRES-15-002 Page 2 AFFAIRES-15-002 1. - PRÉSENTATION DES PRODUITS/ ARGUMENTATION Activité 1 Descriptif de l’activité a) Compréhension orale de la vidéo « Le bon vendeur en produits biologiques ». Lien:

l’acheteur ne cherche pas généralement ces produits mais il peut céder à un besoin inhabituel ou peu fréquent. - Produits d’urgence : achetés quand les besoins est urgents. Exemple : les parapluies, il faut les placer dans plusieurs points de vente pour ne pas perdre des clients ou des ventes. b. Produit d’achat réfléchi : Ce sont des produits que le client pour les acheter fait de la comparaison selon les dimensions tel l’adaptation à ses besoins, qualité, prix, et style. Exemple : automobiles

Romain Baccalauréat Professionnel Commerce Épreuve – E2 – Contrôle en Cours de Formation Action de Promotion - Animation Sommaire Introduction Partie 1 : Présentation de l'action 1/: Présentation du point de vente Carte d'identité L'environnement du point de vente Analyse des principaux concurrents 2/: Situation professionnel à l'origine de l'action Constat de départ ou problématique (événement déclencheur) Fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs Propositions

généralement un rappel du mandat, une analyse sectorielle succincte du marché immobilier local, une description des bâtiments concernés agrémentée de plans et de photos et un argumentaire commercial. Sur le fond, ils doivent donc suivre un certain nombre de règles stratégiques pour développer l’argument de vente. Cet argumentaire, élaboré par le courtier, est le véritable « cœur » du dossier. Il vise à convaincre le client de l’intérêt de cette transaction et porte à la fois sur des arguments qualitatifs

point de vente : Enseigne : MONOPRIX NIMES Adresse : 3, Boulevard Amiral Courbet 30000 Nîmes Tél. : 04.66.21.06.36 – Fax : 04.66.21.83.13 Horaires : Du Lundi au Samedi : de 8h30 à 20h00 - Dimanche de 9h00 à 12h00 Forme de commerce : populaire Forme juridique : Société anonyme Etablissement Secondaire et correspondance. Services : Téléphone Télécartes Kertel Photos d'identité instantanée Développement photos Photocopie noir et blanc Distributeur boissons froides