Argumentaire Vente Boisson

|Hamburger, crudités, boissons, petit accompagnements | | |CA prévisionnel | | |Clientèle : Etudiants(20%), familles(60 %), touristes (10 %) et professionnels en déplacement (10 %) | | |Méthode de vente : Vente directe, vente conseil

2005) La pratique commerciale mensongère ou trompeuse  = «  Toutes actions omissions, conduites, démarches ou communications commerciale, y compris la publicité et le marketing de la part d’un professionnel en relation directe avec la promotion, la vente ou la fourniture d’un produit au consommateur ». (Loi Chatel) Article L120-1 du code de la consommation : selon cet article il faut 2 conditions pour qu’une pratique soit déloyale (ils doivent se cumuler) : * la pratique est déloyale si elle

cible déterminée. 2. La cible visée : On distingue quatre grands ensembles susceptibles de constituer une cible : o Les prescripteurs ; o Les intermédiaires : les distributeurs ou les membres de réseau ; o Le personnel commercial : la force de vente ou les animateurs de réseau ; o Les consommateurs. 10 a. Les prescripteurs : Le terme de prescripteur regroupe les préconisateurs, les guides d’opinion, etc. Dans le secteur du tourisme et de l’hôtellerie restauration, les prescripteurs voyage

d’inspiration privilégiées par les annonceurs. Souvent associée à l’univers du luxe ou de la mode. La stratégie publicitaire reposant sur la transgression des tabous atteint ainsi un grand nombre de secteurs d’activité comme l’équipement de maison, les boissons non alcoolisées, les fournisseurs d’accès Internet, la maroquinerie, etc. 2- Utilisation de la violence et du Trach L’utilisation de la violence en publicité est très contrôlée. Certaines entreprises, comme Benetton, ont déjà eu recours à

 actions Commerce et  Categorie enseigne  o Merchandising – ou placer la gamme dans la lineaire, combien de facing  (liczka pudełek)   Definir un plan de lancement (publicite­presse, promotions centes et MKG  Direct­consommateurs ,actions force de vente – kit visibilite+BP, promotions des  ventes­box panache unitaire, promotion des ventes­prospectus­RI)  o Promo/pub – repondre a un double objectif :  ▪ Distributeur – installer les 4 refs en lineaire sous 2 mois  er​ ▪ Consommateur – inciter au 1​

but de permettre à la multinationale Orangina d’exploiter les opportunités qu’offre le secteur des boissons rafraîchissantes non alcoolisées en Espagne et ce, grâce à la vente de sa boisson : Orangina. 1.1. Présentation de l’entreprise : Orangina 1936 : Lors de la foire de Marseille, Léon Beton découvre l'invention d’un pharmacien espagnol, le Docteur Trigo. Il avait alors baptisée sa boisson Naranjina ; Léon Beton décide de racheter la formule et la marque, qu'il renomme par la suite Orangina

Nom Prénom Baccalauréat Professionnel VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Epreuve E3 – B3 Unité U32 Projet de Prospection Etablissements Pascal Delérablée Session …….. L’entreprise et son marché a- L’entreprise La S.A.R.L. Pascal Delérablée au capital de 75 000 €, dont le siège social est situé à St André de l’Eure (27), spécialisée dans la distribution de vins fins et alcools

SYNTHESE DOSSIER : LA CLIENTELE OBJECTIFS : Je dois être capable de : Qualifier la clientèle (Rechercher et sélectionner les informations relatives au profil de la clientèle de la zone de chalandise Le point de vente doit pouvoir repérer ses différentes clientèles, pour être en mesure de proposer une offre cohérente en matière de produits, services, prix et communication à chaque type de clientèle identifié. 1 La géomercatique Définition : La géomercatique repose sur la prise

quantitatifs, qualitatifs, le maximum, les minimales B. Marge de manœuvre III. Plan de découverte A. Le passé par rapport à la relation clientèle B. Le présent * Qui est-il ? * Comment ? C. Futur IV. Que veut-il ? Argumentaire et traitement des objections A. CAP ; SONCAS B. Tableau des objections (type de réponses possibles) V. Annexes I. Connaître Présent en Europe depuis plus de 100 ans, Pago garde la même volonté : << satisfaire toujours

Aide au développement 10,7 milliards $ (2005) * Population active 31,1 millions (2006)1 | Commerce extérieur | * Exportations 468,8 milliards $ (2006)1 * Biens exportés : biens manufacturés, pétrole, produits chimiques, agroalimentaire, boissons, tabac * Principaux clients États-Unis (13,9 %), Allemagne (10,9 %), France (10,4 %), Irlande (7,1 %), Pays-Bas (6,3 %), Belgique (5,2 %), Espagne (4,5 %) (2006) * Importations : 603 milliards $ (2006) * Biens importés : biens manufacturés