Argumentaire Vente Espace Publicitaire

DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT SESSION 2020 FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUX N° : q Animation de réseau de distributeurs q Animation de réseau de partenaires q Animation de réseau de vente directe TITRE : Campagne dédiée aux produits d’épargne Activité(s) réelle(s) vécue(s) : OUI m NON m Nom : Gallou Prénom : Mélissa N° Candidat : CADRE DE L’ACTIVITÉ RÉSEAU Nom de l’organisation Cabinet Christopher Finet Adresse/Code postal/Ville

son premier supermarché, MONOPRIX, créé le 21 Mars 1973, avec un capital de 2 250 000 Euros, son directeur est Mr Olivier PELLIN, ayant comme activité la grande distribution, et employant 192 personnes. Sa superficie est composée de sa surface de vente qui est de 4320 m2 et 400 m2 de Réserve magasin.  MONOPRIX se trouve au milieu d’un quartier urbain et son emplacement lui permet de drainer la clientèle de 32 communes de l’île. Cette enseigne représente une chaîne de magasins de luxe, et, petit

groupe Sup de Co Amiens, il m’est demandé dans mon cursus de réaliser un stage de vente conventionné d’une durée de huit semaines au minimum. Durant cette période le stagiaire doit être au contact des clients au moins 50 % de son temps au sein de son entreprise. Ce stage lui permettra d’être capable de comprendre une stratégie marketing, une politique commerciale, un positionnement produit/prix et de bâtir un argumentaire. J’ai décidé d’orienter mon choix vers la Poste qui est un groupe d’envergure

isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. 1.1.2-Types de clientèle : D’après une documentation interne, la clientèle du point de vente se répartie de la façon suivante : [pic] L activité professionnelle de la clientèle : 1.1.3-Moyens d'accès : Le showroom Iannalfo & Sgariglia Paris est situé dans le quartier du marais, dans une rue perpendiculaire à la rue Rivoli face à

source . Le canal : Média, hors-média / média autonome, de diffusion, de communication (interactifs). . Le bruit :  Bruit publicitaire dans un marché : notion de part de voix (dépenses publicitaires de la marque / ensemble des dépenses de toutes les marques)  Charge publicitaire d’un support  Contexte rédactionnel . Le feed back :  Les médias publicitaires classiques fonctionnent à sens unique : il faut utiliser un autre média pour obtenir du feed back (radio / tél ; télé / sms…)

Deuxième partie : Missions 11 A) Directeur artistique selon "Elaee" a) Définition b) Mission c) Qualités d) Type d'employeur et environnement du travail f) Contrainte B) Le métier de "directeur artistique" selon moi C) Processus de Création Publicitaire a) Brief client b) Brief créa c) Création de concept d) Validation de la créa par le DC 3 e) Présentation au client f) Débrief commercial g) Production Troisième partie : Réalisations 17 A) Oulmes B) Sidi Ali C) Amana Express D) Orangina Quatrième

Structure Agencement FAIBLESSES FORCES Structure Notoriété Service Informations Service Géographie Concurrence  Entreprise Familiale  Structure managériale simple & efficace  Concept architectural  Surface du point de vente  Présence de plusieurs espaces (boutique, détente & lavage)  Stylique & couleurs respectent le nom de l’enseigne et sa consonance américaine. Diversité & variété : services innovants Matériel associé très important (convoyeurs, tunnel 30m de long…) Logistique plateforme

Media : Affiche publicitaire en magasin, radio orchestra. | La politique commerciale Analyse de la demande. * Indice de vente journalier moyen : 3.1 * Panier moyen : environ 39.58 * Types de clients : Couple ou personnes seules avec enfants, Cadeaux. * Catégories socio professionnelles : Toutes Csp représentés * Motivations : Besoin de première nécessité, cadeaux * Freins : Prix sans carte club (prix boutique) | Management Effectifs : 5 conseillères de vente et 1 responsable

cosmétiques, matériels et appareils pour l’esthétique. Les principales appellations qui correspondent à ces métiers sont les suivantes :  responsable d’institut, de spa, de centre de beauté, de parfumerie, d’entreprise de distribution ;  conseiller de vente ;  assistant chef de produit ;  esthéticien(ne) ;  conseiller expert ;  formateur (France, International) ;  animateur-formateur, marchandiseur ;  technico-commercial ;  technicien en biométrologie et analyse sensorielle ;  technicien en recherche

la clientèle de mon point de vente P.7, 8,9 Règle de segmentation P.10 Etude de la concurrence P.11, 12 Etude de la Zone de chalandise P.13, 14 La mercatique de fidélisation de mon point de vente P. 15, 16 Argumentaire de Vente P.17 Argumentaire de Produit P.18 Argumentaire de Service P.19 La règlementation commerciale relative à la vente et à la protection du consommateur. P. 20, 21 Analyse de la communication appliquée à la vente P. 22 Conclusion de la fonction