Argumenter Une Vente

Fiche Signalétique Enseigne Critères d’identification Adresse : Date d’ouverture : Forme de commerce : Statut commercial : Statut juridique : Secteur d’activité : Surface de vente : Effectifs en personnel : Méthode de vente : Centrale d’achat : Autres donnés technique : Critères d’exploitation : Chiffres d’affaires : Répartition du CA en poucentage Panier moyen Autres Politique commercial : Assortiment / Prix Produit complémenraire Clientèle Service Publicité :

ARGUMENTER POUR DEFENDRE SON POINT DE VUE. OBJECTIF FINAL d’écriture : je rédige un avis argumenté et structuré, sous forme de texte, à propos d’un livre lu. Introduction : es-tu pour ou contre la publicité ? Essaie de défendre ton point de vue avec le reste de la classe. Lors de la discussion, chacun a donné son avis, son opinion, a pris une position : ce sont les idées – prises de position (I.P.P.) Pour défendre notre position, nous utilisons des arguments (ou idées-arguments) (I.A

Argumentation et conclusion A . L’argumentation ▪ Argumenter de façon efficace Le commercial peut s’aider d’une typologie type SONCAS pour repérer le profil du client et en déduire les arguments les plus pertinent à lui présenter. Méthode SONCAS |Types |Avantages à présenter | |Sécurité |Fiabilité du produit, bon rapport qualité/prix…

s'agisse d'une somme ou valeur moindre de 50 F. Le tout sans préjudice de ce qui est prescrit dans les lois relatives au commerce. ». Cette version date du 1er Code Civil et dispose qu’il est nécessaire de produire une preuve écrite dans le cas d’une vente d’un montant supérieur à 50F, dans le cas qui est soumis, le montant est logiquement supérieur à 50F. On peut aussi appliquer l’article 1348 du Code Civil dans la version datant du 17 février 1804 : « Elles reçoivent encore exception toutes les

personnels, - Ses modes de communication privilégiés. 1) « Simple et concret. » Cette formule nous ramène à des bonnes pratiques qui consistent à : - Projeter notre interlocuteur dans une réalité simple et agréable. - Agrémenter nos arguments de preuves. 2) « L’argumentation s'appuie sur le client tout comme une démarche commerciale. » C’est le moment de prouver que notre démarche est orientée clients. Pour avoir une chance de réussir, il faut s’intéresser à nos clients et uniquement

| |Degré d'autonomie | |En vente et conseil, j'étais autonome. Lorsque je rencontrais des difficultés je demandais aux autres membres de l’équipe.Pour les implantations (rayons et | |vitrines), je devais suivre les instructions qui m’étaient données. J’ai implanté la vitrine « soleil »

Le deuxième paragraphe est constitué d’un argument d’autorité, avec quasi-citation de John Locke par l’auteur, puis l’argumentation de l’absence de choix, auquel on ajoute des informations sur l’origine de la pratique et sur l’achat et le transport de ce commerce. Le troisième paragraphe

eChapitre I : L’entretien de vente A : Accueil D : Découverte I : Identification D : Démonstration A : Argumentation C : Conclusion I. Avant l’entretien • Le bureau doit être rangé ; • L’espace doit être neutre (exemple : pas de trace de sa religion) ; • Mettre une plante : cela crée un espace de « confort ». Le client s’identifie a être chez lui ; • Un bon éclairage ; • Etre ponctuel : 10 min maxi, sinon ça agace le client ; • Il faut préparer l’entretien :

l’efficacité des soins. - Donner une bonne image de l’institut. - Fidéliser la cliente. Pour réaliser cette vente, je me suis appuyée sur une technique de vente qui est ²l’entonnoir de vente² : - L’accueil - Découverte du client : recherche des besoins - Reformulation - Présentation - Argumentation - Annonce du prix - Réponse aux objections - Conclusion de la vente - Vente additionnelle - Encaissement - Fidélisation - Prise de congé q Conditions de réalisation - Avoir des locaux

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Le nom du point de vente est Gewinn. Cela signifie « gagnant » en allemand. La marque qu’il propose est la marque EDC de Esprit (EDC signifie esprit de corps). 1. Le groupe Esprit EDC fait partie du groupe Esprit. C’est une marque internationale de vêtements et d’accessoires