Assortiment Cache Cache

atteindre le consommateur final. Ce chemin est jalonné d’intermédiaires remplissant les diverses fonctions de distribution. Ainsi, le canal est un groupe d’agents présentant des caractéristiques juridiques et commerciales identiques et distribuant un assortiment de produits de même nature ou complémentaires. Un producteur distribue généralement son produit en empruntant plusieurs canaux à la fois. L’ensemble des canaux par lesquels s’écoule un bien entre le producteur et le consommateur final forme le

demander, refuser ou accepter “quelque chose“, nous devons entrer en contact les uns avec les autres. Comment se passe la relation ? Est-elle agréable ou non, efficace ou improductive ? Suis-je entendu ou non ou mal ? Semble-t-il y avoir un message caché derrière un message apparent ? Dans quelles mesures la réaction de mon interlocuteur dépend-elle de ma façon de m’adresser à lui ? En étant attentif aux mots prononcés, à la manière dont ils sont dits (le ton, le volume de la voix), aux postures corporelles

cet engouement populaire, un canal de distribution bio spécialisé se met en place, et ouvre partout en France des points de vente à vocation biologique. Ces enseignes de produits bio proposent, sur une surface plus ou moins importante, tout un assortiment de produits biologiques et très souvent diététiques, qu’ils distribuent en suivant plusieurs principes marketing et merchandising. L’objectif fondamental de ce travail est d’analyser les éléments marketing et merchandising sur lesquels les enseignes

atteindre le consommateur final. Ce chemin est jalonné d’intermédiaires remplissant les diverses fonctions de distribution. Ainsi, le canal est un groupe d’agents présentant des caractéristiques juridiques et commerciales identiques et distribuant un assortiment de produits de même nature ou complémentaires. Un producteur distribue généralement son produit en empruntant plusieurs canaux à la fois. L’ensemble des canaux par lesquels s’écoule un bien entre le producteur et le consommateur final forme le

atteindre le consommateur final. Ce chemin est jalonné d’intermédiaires remplissant les diverses fonctions de distribution. Ainsi, le canal est un groupe d’agents présentant des caractéristiques juridiques et commerciales identiques et distribuant un assortiment de produits de même nature ou complémentaires. Un producteur distribue généralement son produit en empruntant plusieurs canaux à la fois. L’ensemble des canaux par lesquels s’écoule un bien entre le producteur et le consommateur final forme le circuit

trade marketing a assez d’augmenter le CA, c’est l’art de travailler ensemble ➢ Le trade marketing veut que les deux parties travaillent en commun ➢ La relation conflictuelle entre le distributeur et le producteur existe encore mais elle est cachée derrière le travail de partenariat et de coopération ➢ Aujourd’hui il y a un besoin réciproque entre les deux parties ➢ Le trade marketing essai à la fois de répondre aux attentes des distributeurs et des producteurs ➢ L’objectif du

Points cardinaux du merchandising Chapitre 4 ■ Critères de base Zone de chalandise Délimitation Critères de connaissance Micromarché Vocation Quoi vendre à qui ? Politique Marchés Motivation des consommateurs Approche technique Assortiment Panels Critère de choix d’un assortiment VI 69 70 70 73 74 75 76 78 80 82 84 89 93 95 Chapitre 5 ■ Paramètres d’implantation 101 Mobilier 102 Linéaire 107 Implantation d’une grande surface ou lay-out 108 Implantation d’une petite surface 112 Valeur merchandising

distribution très variées. - Les indépendantes multimarques Ce sont des boutiques qui ne sont pas reliées en réseau et qui n’ont pas d’enseigne commune. En fonction de leur image et de leur clientèle, les détaillants composent leur propre assortiment auprès de différentes marques et fournisseurs. Aujourd’hui, le commerce indépendant multimarque réalise 22,5% du chiffre d'affaires du prêt-à-porter féminin. Leur position se stabilise au sein d'une distribution française saturée et fortement

des producteurs | Au niveau des distributeurs | Taches logistiques importantes et couteuses | Prévision des promotions | Changement d'étiquettes; génère des coûts (Nouveaux prix, nouveaux codes barres) | | Changement de conditionnement (assortiment spécifiques, lots, produits girafes...) | Création et distribution de PLV (affiches, étiquettes...) et catalogue. | Création,stockage et distribution de PLV | | Prévision des ventes | Stockage des articles promotionnels (immobilisation financière)

d’assortiment IIIIIIPolitique d’assortiment Disposition générale de l’assortiment Présentation en linéaire Section 2 : Techniques de promotion et d’animation IIIIIIIVMise en avant Promotion Publicité Animation Introdcution : La constitution d’un assortiment est une activité fondamentale dans les grandes surfaces. Elle permet la bonne gestion du rayon et l’éclaircissement de l’offre pour le consommateur, entraînant une simplification des processus décisionnels pour l’ensemble des acteurs, à savoir les