Assortiment Darty

contraintes rencontrées par ce projet V- Les réflexions 1– Les résultats partiels 2– Le bilan personnel     Première partie : L’Analyse commerciale I- L’analyse de l’unité commerciale dans son contexte local   L’unité commerciale Darty, est une grande surface spécialisée en « électrodomestique », implantée dans la ZAC de Trignac à St Nazaire. Cette implantation a pour avantage de nombreuses locomotives à proximité telles qu’Auchan, ainsi que d’autres enseignes, et a pour inconvénient

|Points faibles | |vente |concurrents | | | |Boulanger |Beaucouzé |Assortiment large et profond |SAV | |Darty |CC Grand Maine |Services |Ne s’adresse pas à toutes les classes | | | |SAV / Garantie |socioprofessionnelles

14 C- Analyse du point de vente 15 TROISIEME PARTIE……………………………………………………………………...17 Préconisations…………………………………………………………………………………..…………………………………………17 CONCLUSION 18 SOURCES 19 INTRODUCTION J’ai effectué mon stage dans le magasin DARTY de l’avenue des Ternes (Paris 17er) situé près des Champs Elysées et de la porte Maillot. J’ai été affecté au rayon Multimédia durant la première semaine du stage puis aux rayons hifi et photo, en raison de la forte affluence durant cette période

marché : NATIONAL INTERNATIONAL  Faible  L’évolution du chiffre d’affaires 2014 +4,7%  32 % de PDM en 2014  Position de Challenger 9 ouverture vers l’international ( présence en Espagne ) 10 Principaux concurrents : /2014 Boulanger Darty Conforam a But CA 2 milliards d’euros 3,6 milliards d‘euros. 85 Millions 47 Millions Résultat net 18 millions 26 millions 7,3 millions 4,5 millions PDM ( électrom énager ) 32% 45% 14% 9% Salariés 8000 12000 Position sur le marché

supérettes de centre ville, les Hard Discounter, tous les magasins traditionnels et grandes surfaces spécialisées telles que BUREAU CENTER, DARTY, MAC DAN. Assortiment : C’est pourquoi, pour satisfaire nos clients et faire face à la concurrence, nous nous devons d’avoir une grande gamme de produits, de nombreuses références par famille de produit. Notre assortiment est très large et profond : ✓ marque de distributeur (MDD) comme Pâturage, Bouton d’Or, Eldys, etc. ✓ marque leader = Nationale

moyenne taille, tels que Benetton, voire Yves Rocher. Malgré tout, les formats spécialisés se distinguent les uns des autres selon la taille de leurs points de vente, dépendant lui même de la zone de chalandise, la largeur et profondeur de leur assortiment, leur composition mais aussi leur localisation. B.Caractéristiques des Grandes Surfaces Spécialisées CAM Les principales caractéristiques des GSS vont donc être : la taille du point de vente la structure de l’offre marchande le niveau

5 : Senseo et ses concurrents 28 Annexe 6 : Le linéaire des cafetières, chez Darty 29 Introduction Dans le cadre du projet de négociation, nous allons vous présenter les manières de négocier la vente d’un produit à un distributeur. Le but de ce dossier est de négocier la vente d’une nouvelle cafetière Phillips SENSEO et de ses dérivés (dosettes, capsules…) à un grand magasin spécialisé tel que DARTY. Tout d’abord SENSEO est une cafetière créée par PHILIPS (leader sur le marché

de vente -rapidité de livraison -achat possible que sur le site marchand -prix abordables -manque de visibilité (notoriété) -assortiment large et profond -des produits pas assez mis en avant -service de qualité -développer d'avantage la plaquette -leader sur le marché de cartouche

Neuf SFR 35% Bouygues Télécom 17% Les opérateurs de réseau mobile virtuels 3% Internet Parts de marché en 2008 (National) Orange 50 % Free 20% Neuf SFR 18% Les opérateurs alternatifs 10% Darty 2% L’ORGANISATION DE L’UNITE COMMERCIALE Structure : France Télécom, Orange est dirigée par Monsieur Didier Lombard (Président Directeur Général). La France est ensuite divisée en plusieurs Agence Distribution qui correspondent

service ; tertiaire) 1. Les magasins à dominante alimentaire Définition Hypermarché : (Voir site IFL, LSA) Etablissement de vente au détail, d’une surface minimal de 2500m2, offrant principalement libre-service et à des prix très compétitifs, un assortiment en alimentation et en marchandise en général. Le paiement des achats est centralisé en caisse de sortie, sauf sur certains départements (notamment ‘’Le Manège à bijoux’’). Les horaires d’ouvertures sont prolongés (généralement 8h-22h). Tous les