Assurance Avantage Concurrentiel

renforcement de la compétitivité mondiale. *La fin des avantages acquis. L’histoire contemporaine: Les trente glorieuses (1945 – 1973). Les post-chocs pétroliers. Les 90’s à nos jours. L’histoire contemporaine: *Les trente glorieuses: *Implantation de filiales américaines en Europe dans le cadre du plan Marshall. *Transfert progressif de la démarche Marketing américaine aux entreprises Européennes. *La position d’anti-marketing, le « made in » et les avantages acquis. L’histoire contemporaine: *Les post-chocs

les éléments déterminants du contexte décrit dans cet encadré, qui n’est pas attendu des candidats. Les éléments du contexte : Activité de l’entreprise, Stratégie commerciale (participation aux salons, développement à l’international, veille concurrentielle…), Valeurs (respect de l’environnement, politique de communication en interne) Le système d’information : Réunions traditionnelles, publications sur support papier, Intranet, programme « Elkarlan » en mode collaboratif Les acteurs : Multiplicité

II. UNE PRESSION CONCURRENTIELLE INTENSE La distribution des produits d'assurance est en pleine mutation, prise entre le feu de la bancassurance et le développement de la vente directe. Cette concurrence fragilise les réseaux de distribution traditionnels, agents généraux et courtiers, qui n'ont pour l'instant tiré leur épingle du jeu que grâce à la croissance forte du marché (et à leur savoir-faire). Au terme de cette évolution, la France se démarque de ses principaux voisins par sa non-spécialisation

Vision Activités de l’entreprise Domaine d’activité stratégique 2 – Définition des problèmes 3 – Diagnostic Diagnostic externe L’outil PESTEL Les forces concurrentielles de M. PORTER Facteurs Clés de Succès Diagnostic interne Constatations personnelles Plainte de la part du conseillé Chaine de Valeur Matrice SWOT Avantage concurrentiel Synthese et exemple réel 4 – Recommandations 1 – Présentation Présentation globale : La SoCoTu est une moyenne entreprise vu

posés. II- Composantes de la stratégie : a- Stratégies externes et stratégies internes :  Les stratégies externes : elles concernent l’entreprise et son milieu. Elles précisent qui est les concurrents, quel est le degré d’intensité du jeu concurrentiel. Elles définissent aussi les attitudes de l’organisation face à son environnement élargi : clients, fournisseurs, pouvoirs publics, nations étrangères, etc.  Les stratégies internes s’appliquent aux rapports humains au sein de l’entreprise. Elles

Spécialisation et diversification Les organisations, pour acquérir ou maintenir leurs avantages concurrentiels, mettent en place des stratégies. Parmi les choix stratégiques de développement possibles, elles peuvent opter pour la spécialisation ou pour la diversification. 1. Qu'est-ce que la spécialisation ? • La stratégie de spécialisation consiste à maintenir une entreprise sur un seul domaine d'activité. Elle repose sur l'exploitation d'un ensemble unique de savoirs et de savoir-faire

| Définition du système concurrentiel  dans l’analyse des systèmes concurrentiels: Système fragmenté. Différentiation nécessaire pour se démarquer des concurrents et pour maintenir la position de leader dans ce système. Nombreuses sources de différentiations mais peu de barrière à l’entrée. Si solidité de l’avantage concurrentiel alors glissement vers système spécialisé. Les forces concurrentielles : |Type d’acteurs |Caractéristique

Économie - Résumé Marginalisme: balancer les avantages et inconvénients pour chaque action Rationalisme: Maximiser, optimiser (homo œconomicus) Anticipation: Prévision de prix en hausse --> demande actuelle en hausse + offre actuelle en baisse --> Prix encore plus haut. Besoins et consommation Besoin: état de manque face à ce qui est nécessaire ou ressenti comme tel. (1. avoir 2. être) Biens: libres/économiques, matériels/immatériels, durables/non durables, de consommation/de production

macro-environnement: l’analyse PESTEL 6. Les tendances forces actuelles lll/le microenvironnement 7. Définition de microenvironnement 8. Les composants de microenvironnement 9. Les influences de l’entreprise sur son environnement 10.Les modèles des forces concurrentielles de PORTER conclusion INTRODUCTION Le diagnostic stratégique est une démarche à l'initiative d'une entreprise privée ou publique, visant à recenser toutes les ressources dont elle dispose (le plus souvent à moyen ou long terme). Le terme

Objectifs du cours Problématique Générale Quel est le potentiel stratégique de l’entreprise ? Questions Spécifiques Position stratégique rapport à son environnement ? Capacité stratégique? Potentiel stratégique uniquement sur l’avantage concurrentiel ? Aptitudes  Comprendre la stratégie  Conduire un diagnostic stratégique  Acquérir d’autres approches en matière d’analyse stratégique Contenu du cours Session Durée Type Contenu - 1 3h Cours 1h30 Cours