Auchan Diversification

l’entreprise Auchan, chaîne d’hypermarchés très connue, qui propose des produits variés et est un pionnier dans la vente en grande distribution. C’est une entreprise qui possède beaucoup d’avantages et à qui sa position sur le marché confère une bonne image : il était donc intéressant de choisir cette entreprise afin de la connaître davantage, mais aussi afin de s’appuyer sur la réputation de la marque pour faciliter la vente du produit à mon prospect. En ce qui concerne le choix du prospect, Auchan m’a

de certaines lois. II/ Quels sont les finalités du groupe? Le groupe Mulliez mise beaucoup sur l'enseigne Auchan, avec un développement, dans les anciens pays de l'est et en Chine mais surtout en Russie où l'enseigne réalise son plus gros chiffre d'affaire par magasins. Dans l'optique d'une gestion commune des biens, AFM implique les salariés avec l'intéressement. Diversification sur des segments peu exploités, notamment dans le matériel médical ou AFM à racheté Macopharma société de fabrications

les quinze prochaines Introduction : Depuis quinze ans, on a eu de gros modèles de marketing stratégique. - Modèle 1 (+ ou – les années 1990) : Une entreprise= une enseigne= un format impliquant efficacité et simplicité. Par exemple : Auchan= Hyper - Modèle 2 (+ ou – les années 2000) : Le distributeur protéiforme (changes de formes tout le temps : une enseigne peut avoir plusieurs formats différents. L’enseigne peut-elle avoir une marque ? Exemple : Carrefour market, Carrefour

hard-discount, qui connait la meilleure performance. * Des commerces de proximité et * Des grandes surfaces spécialisées (GSS) Si on regarde les PDM (voir diapo sur E.Leclerc prend de l’avance), Leclerc a augmenté sa PDM (presque le seul) et Auchan reste stable. Au niveau du hard discount leader Price a une bonne position de sa petite structure. c) Une intervention continue des pouvoirs publics….. INTERVENTION SUR LES POINTS SUIVANTS : Ils interviennent sur : * L’urbanisme commercial :

le référent prix sur le marché et ce nettement devant ses concurrents, notamment Carrefour dont l’image prix est en net recul en dépit de forts investissements commerciaux sur ce créneau. Réussite des concepts spécialisés : une stratégie de diversification gagnante sous l’enseigne E.Leclerc Autre moteur de la croissance, les concepts E.Leclerc constituent aujourd’hui une force de frappe commerciale autour de l’hypermarché. L’auto, Brico-Jardi, les Espaces Culturels, le voyage, le Manège à Bijoux

d’opinions. Le dispositif général des aides publiques à la presse est fort ancien. Ces aides répondent, aujourd’hui, à un des trois objectifs majeurs que sont le développement de la diffusion, la défense du pluralisme, la modernisation et la diversification vers le multimédia des entreprises de presse. Ces objectifs se sont dégagés grâce aux évolutions législatives ou réglementaires afin de constituer le régime économique de la presse. Les évolutions imposées par la mutation profonde que connaît

l’augmentation du nombre de grandes surfaces, parce qu’elles font baisser les prix et permettent de grouper les achats, et que si 38 % n’y vont jamais ou rarement c’est d’abord parce que le parc de magasins n’est pas assez dense 2 ! Expansion et diversification du modèle Alors que la très forte augmentation du nombre de supermarchés (de 207 en 1962 à 1453 en 1969) confirme l’enracinement de ce type de magasin, les dirigeants des grandes sociétés de distribution, influencés par leurs conseillers américains

sites et les clients (cdiscount et casino), cela permet de regagner des clients et des parts de marchés. * Stratégie de diversification : on élargit son portefeuille d’activité : des canaux de distribution : apparition de nouvelles technologies, bornes interactives, centres d’appels, internet. * Stratégie de différenciation : apr rapport a la concurrence Diversification dans le secteur d’activité, car on a plusieurs métiers : fleuriste, boulangerie, boucherie, traiteur, snaking, vente cd

: Ouverture technique du réseau GSM à Paris. Couverture nationale en analogique. 1993 : Lancement commercial à Paris du numérique : 160 000 utilisateurs au total. 1994 : Couverture GSM des principales agglomérations et voies de communication. Diversification du service sur les deux réseaux. Obtention de la licence DCS 1800, en test sur Strasbourg. SFR obtient l’autorisation de mettre en œuvre ses propres moyens de transmission. 1996 : Création de Cegetel. 1998 : Libéralisation des télécommunications

des consommateurs. Produits adaptés aux goûts des consommateurs : forte sucrosité. En dehors des Bordeaux, les VQPRD français sont assez peu représentés. Les opportunités pour les autres régions devraient se développer à moyen terme. La diversification du marché nécessitera des efforts de formation des consommateurs et des professionnels. ACTIONS A PRIVILEGIER : INFORMATION et VOYAGES PROMOTIONNELS Les consommateurs ne sont pas guidés pour choisir le vin. Les professionnels des circuits