Auchan Diversification

AURORE HETHEIER MARINE SOMMAIRE : Introduction I. Univers de consommation du pain de mie en France I.1 Sa place en linéaire I.2 Théâtralisation : exemple des pains festifs à Noël II. Segmentation du pain de mie II.1 Une grande diversification de l’offre de pain de mie pour des instants de consommation variés II.2 Le pain de mie : un produit attractif pour les jeunes III. Etudes de cas : la stratégie de Jacquet Conclusion Bibliographie INTRODUCTION :  Le pain en France

Groupement CA 2006 : 22 650 M€, + 3,8 % vs 2005 Nombre de magasins en 2006 : 1795 Activités : hypermarchés (Intermarché), supermarchés (Ecomarché) et hard discount (Netto) 4. Auchan – groupe Mulliez Statut : intégré CA 2006 : 14 500 M€, CA = 2005 Nombre de magasins en 2006 : 120 Activités : hypermarchés (Auchan) et supermarchés (Atac) 5. Super U – groupe Système U Statut : groupement CA 2006 : 12 380 M€, + 2,8 % vs 2005 Nombre de magasins en 2006 : 672 Activités : hypermarchés (Hyper

taillefine se sont aussi implantés le marché des thés glacés. On remarque aussi une forte concurrence des produits des grandes surfaces comme Auchan, Carrefour, intermarché,…. Lipton est présente sur 60 pays, depuis 1893 elle est leader sur le marché du thé en innovant sans cesse avec de nouveaux gouts et de nouveaux produits comme la soupe. Cet diversification a orienté mon choix vers cette multinationale pour lancer mon nouveau produit.

Grenoble (700 m²) A partir des années 70, la taille standard pour un super est de 2000 m². Casino aura donc pour stratégie de développer beaucoup de super malgré l’ouverture d’un hyper en 1970 à Marseille (16000 m²). Auchan ouvre en 1961 son 1er super à Roubaix dans les quartiers Auchan, dans une usine PAILDAIR. La naissance de la grande distribution va avoir des répercutions à partir des années 60 sur la croissance économique car les enseignes baissent leurs prix (achats en gros). Elles ont bénéficié

ces entreprises sont les cibles des grands succursalistes qui tentent de les racheter Un acquisiteur peut développer une ou plusieurs stratégies 2eme stratégie : Différenciation / diversification : Différenciation : «  IL ne faut pas mettre tous ses œufs dans le même panier » Différenciation ou diversification : L’objectif : lutter contre la concurrence Moyens = recherche d’un positionnement spécifique, exploitation de plusieurs formules, de plusieurs domaines, de plusieurs métiers, …

d’approvisionnement, s’adapter aux besoins des magasins Economie d’échelle → Baisse des coûts Plan de charges régulières et commerciales Produisent 15% pour leurs concurrents → Hausse du chiffre d’affaires et de la notoriété Diversification des activités « boucher, pêcheur, pizzaiolo » → Hausse du chiffre d’affaires, baisse du coût des sous-traitances Climat social agréable en interne → Source de créativité, de talent Prix plus bas que les conncurrents → Attractivité

milliards d’euros ! | Opportunités : | Menaces : | * Nouveaux marchés internationaux à conquérir : Pays émergents mais principalement les pays asiatiques qui prennent une part de plus en plus importante dans la demande. * La stratégie de diversification de la marque porte ces fruits : elle est présente sur différents types de boissons et sa gamme étendue permet de mettre en avant une offre très large répondant à une demande volatile. * Croissance du secteur haut de gamme | * Difficulté d’implantation

conçoit ses produits et étudie les implantations de ceux-ci sur sites, ce qui permet de s’adapter aux besoins de ses clients et de répondre à leurs demandes. La diversification des produits fait que l’entreprise travaille avec différents secteurs tels que les commerces (Gémo, Décathlon …) et la grande distribution (Leclerc, Auchan, Super U, Carrefour …). Son chiffres d’affaires des dernières années est de 45 millions d’euros dans toutes la France. PRÉSENTATION DU SERVICE

attribue actuellement à la rivalité directe des cinq principales enseignes de la Grande Distribution (GD) en France. Carrefour, n°1 européen et n°2 mondial n’est que n° 3 sur le sol national derrière Intermarché et Leclerc. Elle devance en part de marché Auchan et Casino. • La somme maximale des notes est de 50☼. L’attractivité « concurrentielle » d’un secteur peut ainsi être identifiée à travers une note. Quatre situations sont possibles : • 50☼ > Ic > 35☼ , secteur non attractif car très intense sur

• Intérêt pour Charpail de développer son offre auprès des particuliers: Chiffre d'affaires : > Développer un chiffre d'affaires en baisse sur la dernière année > Lisser les fortes variations de C.A. d'une année sur l'autre grâce à la diversification de la clientèle > Limiter les risques en cas de problème d'activité au niveau de la clientèle des professionnels Clientèle des particuliers : > Le bricolage a évolué vers l'amélioration du cadre de vie ce qui correspond à l'activité « peinture