Auchan Diversification

Dossier Marketing Opérationnel I. La grande distribution 1. Présentation du marché La grande distribution peut être définie par l’ensemble des activités réalisées par le distributeur à partir du moment où les produits sont finis jusqu’à ce qu’ils soient en possession du consommateur final et prêts à être consommés au lieu, au moment et sous les formes, les quantités correspondantes aux besoins des utilisateurs. Le marché de la grande distribution

1) UN INDUSTRIEL LOCAL DE L'AGRO-ALIMENTAIRE PEUT-IL FAIRE FACE À LA GRANDE DISTRIBUTION? L’entreprise Patoux écoule sa production par le biais des grandes enseignes de la grande distribution (Carrefour, Auchan, Leclerc…). Ces clients ont un fort pouvoir de négociation du fait des volumes qu’ils traitent chaque jour. Ces derniers représentent 80% du CA de Patoux. De plus, la société travaille aussi avec de grandes marques de traiteurs haut de gamme qui lui achètent de la sous-traitance. Là encore

portefeuille de magasins complémentaires lui permettant de couvrir plusieurs segments de consommation. Dans les marchés matures (Europe), le déploiement des activités s’opère au travers de nouvelles acquisitions et dans une politique de diversification dans le non alimentaire et les services, afin de fidéliser la clientèle. Hors Europe, Carrefour densifie ses réseaux dans des pays où le potentiel de gain de parts de marché est très important (Amérique latine). Le groupe y poursuit une politique

disciples de Bernardo Trujillo affluent du monde entier. Plus de 11 000 hommes d’affaires feront le déplacement à Dayton entre 1957 et 1965 . Parmi eux, 2 347 Français dont la plupart des futurs bâtisseurs de la grande distribution : Gérard Mulliez (Auchan), Paul-Louis Halley (Promodès), Bernard Darty (Darty), Marcel Fournier, Jacques et Denis Defforey (Carrefour), André Essel (Fnac), Pierre et Guy Sordoillet (Conforama), etc. Années 50, USA : Bernardo Trujillo : Le succès de la distribution repose

la plus proche | | |possible du lait maternel. | |De 4-6 à 12 mois |La 2e phase correspond à l’introduction de la diversification alimentaire, dans le respect du rythme des bébés : | | |poussée des dents, apprentissage des saveurs et des textures, etc. | | |Le «lait 2e âge

déposée sur Internet. Il suffit de passer - à la sortie du travail par exemple - pour charger les sacs sur une plateforme accolée à un entrepôt. Et c'est gratuit. Les enseignes se livrent une guerre sans merci Démarré timidement, il y a dix ans, par Auchan, le drive est en pleine explosion. On en comptait 1 680 au début du mois. Le mouvement pourrait s'accélérer car les centres E. Leclerc en ont fait un axe de développement, obligeant toute la grande distribution à suivre à marche forcée. Intermarché

peut ouvrir l’assortiment en fonction des enseignes (Gamme 1, 2, 3) Comment le distributeur construit son assortiment ? 1. Détermination du nombre de réf 2. Répartition des réf par segment 3. Composition des gammes La diversification : La diversification représente pour les distributeurs l’une des voies possibles de croissance, lorsque celle de la croissance extensive devient plus difficile, en raison de la saturation des marchés d’origine de réglementations restrictives ou d’une concurrence

entreprises européennes de la distribution p 6 1) Les stratégies de développement p 6 2) Les stratégies de réduction des coûts p 9 3) Les stratégies de différenciation p 14 4) Les stratégies de diversification p 20 5) Les stratégies d’internationalisation p 22 II) L’évolution des formes de distribution des entreprises dans le secteur des produits de grande consommation (PGC) p 25 1) Les supermarchés

Magasins spécialisés (type FNAC) Grandes surfaces (Auchan, Carrefour, …) Magasins indép. Clients (particuliers et professionnels confondus) Evolution des circuits de distribution Années 80 Marché surchargé, fractionné, en voie de globalisation Circuits de distribution internes, nationaux IBM se lance dans l’internationalisation Années 90 Arrivée de nouveaux concurrents majeurs (Apple, HP, Compaq, …) Diversification de la distribution : vente directe, magasins spécialisés,

Monoprix, Auchan bio…) 72 % des consommateurs bio font leurs achats en grandes surfaces. -Le e-commerce : depuis quelques années beaucoup de producteurs vendent leurs produits grâce à des sites en ligne. C’est une alternative pratique car ils livrent à domicile des produits frais tel que des fruits ou des légumes. On recense 48000 sites marchands actifs. La vente de produits bio sur Internet est donc aussi très importante. Avec une demande croissante et de plus en plus de diversification, le marché