Audit Rayon Carrefour Market

distributeurs (Carrefour, FNAC). Les distributeurs mais également aujourd’hui les réseaux, avec les franchises (AFAT, SELECTOURS), travaillent sur ce modèle marketing. Leclerc Voyages peut apparaître comme une MDD. Carrefour Voyages peut apparaître comme une marque enseigne. Les entreprises peuvent produire un même produit directement sous leur appellation et produire également pour un distributeur MDD. C’est le cas de Look Voyages qui vend sous son nom et sous l’enseigne carrefour, les produits

distributeurs (Carrefour, FNAC). Les distributeurs mais également aujourd’hui les réseaux, avec les franchises (AFAT, SELECTOURS), travaillent sur ce modèle marketing. Leclerc Voyages peut apparaître comme une MDD. Carrefour Voyages peut apparaître comme une marque enseigne. Les entreprises peuvent produire un même produit directement sous leur appellation et produire également pour un distributeur MDD. C’est le cas de Look Voyages qui vend sous son nom et sous l’enseigne carrefour, les produits

façon de vendre 1 Internet et les nouveaux médias a La publicité sur internet b Internet comme canal de distribution c Les technologies mobiles 2 Vendre en Grande Distribution a Un meilleur accès au vin et à la vigne b Moderniser l’image du vin dès le rayon c S’accorder aux nouvelles mentalités 3 L’oenotourisme et la vente en direct a Une activité économique à part entière b Un public déjà conquis c Une nécessaire coordination d’acteurs 4 La vogue des Bars à Vin 75 75 E Une communication encadrée 1

Génération Y : choc des cultures en entreprise 16 PARTIE 2 19 Analyse des secteurs d’activité et grilles de rémunération • Administration des ventes 20 • Architecture 22 • Assistanat & Secrétariat / Téléservices 24 • Assurance 28 • Audit & Expertise Comptable 32 • Banque 36 • Bâtiment & Travaux Publics 40 • Commercial, Marketing & Communication 44 • Conseil en stratégie et organisation 48 • Executive 50 • Finance & Comptabilité 52 • Génie Electrique & Climatique

technologie... La technologie est et sera de plus en plus partout. Dans votre veste, votre yaourt, votre frigo, votre voiture, votre estomac et finalement dans votre cerveau... Cela n’est pas de la science-fiction mais le présent et en qualité de marketer il faut se préparer et comprendre les implications des évolutions technologiques sur la manière de servir au mieux sa mission de marque. Cependant, et sans aller jusque-là, aujourd’hui le mobile représente près de la moitié des connexions à Internet

l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société Le marketing relationnel 15 16 18 20 24 26 30 30 VI 2 LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL LES NOUVEAUX DÉFIS POUR LE MARKETING

dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société Le marketing relationnel VI LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL 2 LES NOUVEAUX DÉFIS POUR LE MARKETING 1 Le contrecoup de la globalisation 1

phénomènes moins rationnels: goûts, phénomènes de mode, influences de l'entourage, éducation, croyances, a priori... Aussi, bien peu nombreux sont les fabricants qui pensent pouvoir toucher tous les clients avec un seul produit. Malgré le mythe du Mass Market, ils ont certainement raison. Il faudrait concevoir un "produit moyen" qui n'existe pas plus que le consommateur moyen et qui, à défaut de plaire à tous, risque surtout de ne plaire à personne. Il est essentiel de définir précisément la "cible"

FONDATION NATIONALE DE LA C.I.U.P., PARIS. - Mademoiselle BOUCHER Françoise Assistante, SANOFI-AVENTIS FRANCE, PARIS. - Monsieur BOUCHER Marc Directeur d'Activité, ADP GSI FRANCE, NANTERRE. - Madame BOUCHER Marie-Paule Employée Commerciale, SIMPLY MARKET, CHATILLON. - Mademoiselle BOUCHERAT Isabelle Technicien des Métiers de la Banque, SOCIETE GENERALE, LA DEFENSE. - Monsieur BOUCHET Christophe Ingénieur, MBDA FRANCE, LE PLESSIS ROBINSON. - Madame BOUDIER Emmanuelle Documentaliste, UIC - UNION

majeur pour apprécier la position concurrentielle d'une entreprise sur un marché: les stratégies concurrentielles (voir chapitre 2 de la troisième partie) l'utilisent comme un repère essentiel. Un important programme de recherches (Profit Impact of Market Strategies), mené aux Etats-Unis, montrent qu'il existe une corrélation entre le profit et la part de marché: la rentabilité s'accroît avec la part de marché. L'analyse donc de l'évolution de la part de marché permet d'évaluer l'efficacité des choix