Augmenter La Rentabilité Du Rayon Parfumerie

| |AVEC LES FINANCES | | |Les financiers veulent : |Le marketing veut : | |- croissance de la rentabilité |- croissance des parts de marché | |- prix très supérieurs aux coûts |- prix développant les ventes | |- budgets serrés et strictement définis. |- budgets adaptables

des notables à la France des capacités : l’ère de la révolution industrielle 2.1. La fin du cycle malthusien Thomas Malthus était un pasteur, un économiste qui avait une vision de l’éco particulière : famine inévitable car de toute façon la pop augmente a un rythme géométrique alors que les ressources augmentent a un rythme arithmétique. Augmentation spectaculaire des gains de productivité grâce à 2 choses : on va étendre les surfaces à cultiver mais surtout supprimer la jachère pour remettre en

plusieurs formules. Dans quelles formules elle devra investir et de quelles formules elle devra se retirer 3 - Choix des objectifs financiers et marketing. L'entreprise devra déterminer ses objectifs financiers ( bénéfice net / chiffre d'affaires, rentabilité des capitaux investis) et marketing ( chiffre d'affaires, part de marché) 4 - Choix des modes d’avantages concurrentiels. L'entreprise devra faire le choix entre le discount ou la différenciation 5 - Allocation des ressources entre les différentes

produit……………………………………………………………………………..56 3. L’action sur le produit………………………………….......................................................63 CHAPITRE V  : LA POLITIQUE DU PRIX 1. Influence du prix sur le volume des ventes et sur la rentabilité……………………… 2. La fixation du prix……………………………………………................................................ 3. Les stratégies des prix…………………………………...……............................................. CHAPITRE VI  : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

SUPPLAY Travail Temporaire,89 Boulevard Basly,62300,LENS 9 Fichier d’entreprises et missions par mots clefs 2010 Mission principale : Etude de satisfaction clientèle - Mission secondaire : Gestion administrative du système des cartes grises - Mise en rayon Mise en place de deux prospectus - Merchandising. Mission principale : Mesure de la satisfaction des clients entre 2008 et 2009 à partir d'un questionnaire administré aux intérimaires 2007-2008. Mission secondaire : accueil et suivis des clients -

ventes consistait à vendre tous les produits fabriqués. Dans cette phase, c’est l’offre qui est dominante (économie classique du 19e siècle) 12 – Phase de vente De la fin de la crise de1929 à 1950 environ. Au cours de cette période, les revenus ont augmenté, les individus commencent à souhaiter une gamme plus étendue de produits, la concurrence s’est accrue. Les excédents et la surproduction devinrent des facteurs économiques importants. Les entreprises prirent conscience qu’il ne suffit pas de produire

proposés par l’entreprise. b. Les différents marchés L’entreprise doit connaître le marché. Elle va d’abord analyser le marché par rapport aux consommateurs et à la concurrence en se posant les deux questions : peut-on augmenter le chiffre d’affaires de la profession et puisje augmenter mes parts de marché ? Ensuite elle va positionner son produit par rapport aux autres entreprises concurrentes directes ou indirectes et complémentaires qui interviennent sur le marché générique (par exemple le marché

| | |sur son marché et est devenue une référence | | |Divergence des préférences et des goûts des |Forte |Augmente | |consommateurs |C’est une tendance influencée par les |Les produits doivent de plus en plus être | | |habitudes alimentaires

immédiats Les veulent : chercheurs Le marketing veut : - qualité perçue recherche appliquée -caractéristiques vendables - qualité intrinsèque -recherche fondamentale -caractéristiques fonctionnelles AVEC LES FINANCES : - croissance de la rentabilité - prix très supérieurs aux coûts - budgets serrés et strictement définis. Les financiers veulent Le marketing veut : croissance des parts de marché - prix développant les ventes - budgets adaptables pour suivre la demande. Avant de mettre

-composantes spécifiques - achats immédiats AVEC LA RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT Les veulent : chercheurs - qualité intrinsèque -recherche fondamentale -caractéristiques fonctionnelles AVEC LES FINANCES Les financiers veulent : - croissance de la rentabilité - prix très supérieurs aux coûts - budgets serrés et strictement définis. Le marketing veut : - qualité perçue recherche appliquée -caractéristiques vendables Le marketing veut : croissance des parts de marché - prix développant les ventes - budgets