Augmenter La Rentabilité Du Rayon Parfumerie

milliards d’euros dans le monde et 5 milliard d’euros en Europe. En France, 47% des français consomment des produits « bio », 19% en consomment régulièrement contre seulement 9% en 1998. En quatre ans, la consommation en soins et entretien corporel a augmenté de 73%. En effet, des supermarchés du bien être ouvrent en plein cœur de Paris et les salles de sports traditionnels laissent la place à des techniques plus douces telles que le yoga. Le succès de l’aromathérapie, science du bien être par les huiles

Chacun trouve le produit à son goût, dans un lieu de distribution qu’il fréquente et soutenu par une campagne de publicité qui lui plaît. - Le marketing-mix est plus rentable :  Les investissements commerciaux bénéficient d’une plus forte rentabilité puisqu’ils sont moins dispersés  En terme commercial, seule la clientèle utile (c’est-à-dire celle qui est susceptible d’acheter) présente un intérêt. Segmenter consiste donc à lancer des actions auprès de cette clientèle et de celle-là uniquement

l'air, etc. |Les Cosmétiques Biologiques | |Les Cosmétiques |Produits De Soin |Parfumerie |Maquillage |Produits Capillaires |Produits de Toilettes | |Leur Répartition |74 |1 |3 |5 |17 | |Sur Le

négociateur-acheteur et le négociateur-vendeur. Ils ont des objectifs et des intérêts divergents. Le premier maîtrise ses actes et sait dès le départ s'il va acheter ou non. Il est donc guidé par son propre budget. Le second est guidé par un souci de rentabilité (augmenter le nombre des clients et le chiffre d'affaires) et n'est jamais sûr de vendre. On constate donc que les deux parties s'assimilent à des adversaires. Ce mode traditionnel de négociation commerciale qu'on appelle mode du "vente sauvage ou

aborderons dans un premier temps la présentation générale de l’enseigne Cactus, nous traiterons ensuite de l’évolution des stratégies marketing qui tendent à fidéliser la clientèle, puis nous étudierons l’émergence des marques de distributeurs dans les rayons et pour finir nous ferrons un lien entre la stratégie de fidélisation et l’émergence de ces MDD. I- Présentation de L’enseigne Cactus : A) Description: • Raison Sociale: Cactus • Date de création: 1900

négociateur-acheteur et le négociateur-vendeur. Ils ont des objectifs et des intérêts divergents. Le premier maîtrise ses actes et sait dès le départ s'il va acheter ou non. Il est donc guidé par son propre budget. Le second est guidé par un souci de rentabilité (augmenter le nombre des clients et le chiffre d'affaires) et n'est jamais sûr de vendre. On constate donc que les deux parties s'assimilent à des adversaires. Ce mode traditionnel de négociation commerciale qu'on appelle mode du "vente sauvage ou à

engager des dépenses pour acquérir des biens qui ne produiront des revenus qu'ultérieurement. Selon ce que l'on stocke, en quelle quantité et suivant la durée, ces dépenses peuvent s'avérer conséquentes. Il est évident que dans une entreprise de parfumerie, il est facilement acceptable de stocker de grandes quantités, dont les ventes peuvent être importantes et fréquentes et le coût faible. 5- Les coûts composants du stock Les cours dispensés par l’ISSSG dans le Titre IV, DOC. 14/T.IV regroupe

stratégies de marketing distinctes. ▪ Inconvénient : les coûts sont plus élevés car un programme marketing est adapté à chaque segment. ▪ Avantage : plus large couverture du marché ▪ Exemple, L’Oréal : Lancôme et Biothèrme (vendus dans des parfumerie), Vichy (pharmacies), L’Oréal et Garnier (grande distribution), Redken (salons de coiffure). Ces produits font une concurrence entre eux. Stratégie de marketing concentré ▪ Objectif : se spécialiser dans un segment, être le meilleur dans

avec des stratégies de marketing distinctes.  Inconvénient : les coûts sont plus élevés car un programme marketing est adapté à chaque segment.  Avantage : plus large couverture du marché  Exemple, L’Oréal : Lancôme et Biothèrme (vendus dans des parfumerie), Vichy (pharmacies), L’Oréal et Garnier (grande distribution), Redken (salons de coiffure). Ces produits font une concurrence entre eux. Stratégie de marketing concentré  Objectif : se spécialiser dans un segment, être le meilleur dans le segment

chinois, coréens, russes, africains. Pour la clientèle européenne et les moyens courriers les terminaux proposent des enseignes et des marques plus accessible) Les must des achats selon la nationalité  |Les Russes : l'alcool, la mode et la beauté-parfumerie | |Les Américains : des parfums, des cosmétiques, des bijoux, des accessoires de mode, du tabac. | |Les Asiatiques : des