Avantage Concurrentiel Clarins

les experts de Xerfi. 3 segments ont été principalement analysés dans cette étude avec pour chacun : une évaluation du marché et de son potentiel d’évolution, le benchmark des principales marques et circuits de distribution, le décryptage du jeu concurrentiel. • Le marché des cosmétiques bio. La montée en puissance de la consommation engagée et la préoccupation croissante des individus pour leur santé profitent au marché des cosmétiques bio. En témoigne notamment le dynamisme des laboratoires spécialisés

demande étant faible les prix baissent et les volumes aussi. Comme le montre le document sur vitisphère la filière c’est attaqué à l’un des plus gros négociant en bio de la région Bordelaise en l’accusant de faire baisser les prix du marché à son avantage. L'économie viticole est donc fortement affectée par la crise qui affecte également les négociants et donc empêche la pérennité de la filière. Comme le dit Vincent Bougès vigneron indépendant au Château les Gravilles : « Quand un vin est vendu

2. Les principales motivations des internautes 3. Les attentes 4. Les freins à l’achat en ligne 5. La connaissance du client 6. Le désir du client II - La présence des marques de luxe sur Internet, un avantage considérable 1. Un large choix de produits 2. L'attraction de plus de clients 3. La confidentialité 4. Le luxe très cyberphile III – La toile, un outils révolutionnaire remis en cause 1. Le luxe moins

basées uniquement sur des sources datant de 2009 à 2010 dans un souci de pertinence de l’information. Sommaire : I. Les tendances générales p.4 II. Analyse de la demande p.5 III. Analyse de l’offre p.12 IV. Univers concurrentiel p.18 V. Opportunités et menaces p.21 VI. Axes de développement stratégiques et facteurs clés de succès p.26 I- Tendances générales du marché Le maquillage est culturel, ludique, éphémère ; c’est à la fois un geste

fournisseurs et sous-traitants (verriers, plasturgistes, producteurs d’emballages…) - fabricants de composants actifs (produits naturels synthétiques, huiles essentielles…) • au cœur de la filière - les groupes industriels dont les selectifs spécialisés (Clarins, Estée Lauder…) - les généralistes (L’Oréal, Shiseido…) - les spécialistes du mass market (Henkel, Gillette, Kao Corporation…) - les fabricants façonniers travaillant pour les producteurs de produits finis • les distributeurs Les grandes surfaces

sélectif, avec 53,5% du marché, qui domine pour les soins masculins. Le marché sélectif, avec la vente directe, est le seul circuit à vendre plus de produits soins (58,1%), que de produits d’après-rasage non liquides. Le lancement en 2002 de la ligne Clarins Men, spécialiste du soin, y est pour beaucoup. Le lancement en Septembre 2003 de la ligne Lancôme Homme et courant 2004 de Shiseido Hommes devraient renforcer la position de ce circuit dans les soins masculins. Philippe PORTIER – Thèse en Pharmacie

INTRODUCTION 3 I. De la stratégie de l’entreprise à l’entreprise stratège 4 1.1 - Présentation du Groupe l’Oréal 4 1.2 - Stratégies de L’Oréal 6 Analyse SWOT de L’Oréal 14 1.3 - L’analyse des données marché 15 L’environnement concurrentiel de L’Oréal - Les 5 forces de PORTER 20 II. Stratégie achat orientée Développement Durable 21 2.1 - Stratégie achat : filière packaging carton « écolo » 21 2.2 - Les axes stratégiques à développer 22 Synthèse de l’établissement de notre stratégie

différents marchés étrangers sur lesquelles elle opère par le biais d’élargissement des gammes et la déclinaison des produits, de nouvelles marques… ⇨ Repérer et pénétrer de nouveaux marchés, des micro-segments à l’étranger sur la base d’un avantage concurrentiel. ⇨ Identifier et valider des nouveaux concepts de produits ou services susceptibles de trouver des débouchés. Le marketing international se distingue car : ⇨ L’environnement réglementaire des pays est différent. ⇨ La situation géographique

de plus en plus et ne se différencient plus qu’à travers les prix. C. Les compétences distinctives du Groupe En observant les ressources et les compétences, nous pouvons en déduire les capacités distinctives qui confèrent à L’Oréal un avantage concurrentiel : une forte notoriété attachée à ses marques mondiales, des capacités d'innovation reconnues, des capacités de communication indéniables et des capacités d’adaptation à la diversité des besoins. 12 III) SYNTHESE 1. Analyse SWOT Forces:

humain. Dans un marché en pleine croissance, deux tendances se dégagent : le bio qui propose des produits naturels et l’innovation qui exploite les avancées de la médecine et de la biochimie. La France reste le leader sur un marché mondial fort concurrentiel, mais ses parts de marché ont tendance, dans l’ensemble, à s’amenuiser. La croissance du marché mondial est liée en grande partie à la densité des flux touristiques, en particulier des clients d’Asie. L’Australie qui bénéficie largement de ce