Avantage Concurrentiel Clarins

segmentation du marché……………………………………...5 A. Le marché des cosmétiques B. L’Occitane en Provence et ses niches : le marché des cosmétiques naturels haut de gamme II. Positionnement et analyse concurrentielle………………………………….7 A. Le positionnement de la marque, à l’international et au niveau national B. Analyse concurrentielle Partie 2. La mise en place de la stratégie marketing I La conception produit………………………………………………………..9 A. Les gammes B. Le packaging C. Une stratégie d’extension D. Deux exemples de

suivante. DEUXIEME PARTIE – Un marché de plus en plus vaste En 2006, le marché des cosmétiques pour hommes est comparé à celui des écrans plasma et de l’ADSL ; il est donc un marché très porteur. Depuis 2000, année de lancement de la gamme Clarins Men, les entreprises de dermo-cosmétique se lancent dans ce nouvel eldorado qui concentre un marché potentiel de 25 millions d’hommes en France en 2006. Le marché de la cosmétologie masculine - 1996 – 2006 2006 : prévisions Le marché

marchéage des principaux acteurs du secteur. Puis, dans un second temps, nous étudierons plus particulièrement l’entreprise Séphora. Secteur d’activité 1 Présentation du marché Le marché de la parfumerie et des cosmétiques est un marché très concurrentiel et particulièrement innovant. Marionnaud domine ce secteur sur tous les plans avec plus de 30% de part de marché et 560 magasins à travers la France. Toutefois, Séphora, filiale de LVMH, réduit l'écart avec prés de 22% de part de marché engendrées

L’entreprise BioSoin 1. Analyse du contexte 1. Étudiez l’environnement global de l’entreprise BioSoins à partir de la méthode PESTEL puis les forces concurrentielles en vous appuyant sur l’analyse menée par M. Porter.  La méthode PESTEL permet d’analyser l’environnement global de l’entreprise dans le but de repérer les menaces et opportunités. Elle fait ressortir les types d’influences environnementales globales et les tendances structurelles auxquelles BioSoins doit faire face. L’environnement

recherche externalisée à 50%. -Une croissance satisfaisante Les moyens humains de l’entreprise : -Création d’emplois en Bretagne -15 000 salariés à l’international -Cultiver le savoir faire des gérants des franchises et leur fournir des avantages Les moyens techniques de l’entreprise : -Dépôt de nombreux brevets sur les soins et les crèmes -Mise à disposition de 700 produits dans toutes les familles de cosmétiques - Production de 300 millions de produits chaque année -Rachat de nombreuses

Concurrence Le marché des cosmétiques est un marché très concurrentiel. Pour Yves Rocher, sa principale menace est la concurrence des grands groupes renommés notamment de l’Oréal qui s’axe sur les mêmes valeurs qu’Yves Rocher : le respect de l’environnement et l’éco-citoyenneté. Les grands groupes concurrents d’Yves Rocher en France et à l’étranger peuvent être classés selon différentes catégories : La production de cosmétiques  L'Oréal,  Clarins,  Beiersdorf (Nivéa), Les parfumeries sélectives  Marionnaud

(val.) +3,8% Exportations françaises de parfums et produits cosmétiques +1,8% groupes. Les opérateurs nationaux trustent les premières places, à l’instar du n°1 mondial des cosmétiques L’Oréal et de ses compatriotes LVMH, Chanel, Clarins, Yves Rocher ou encore Pierre Fabre. Le premier intervenant étranger, le Japonais Shiseido, ne se classe ainsi qu’en huitième position en termes de chiffre d’affaires industriel réalisé sur le marché français Chiffre d'affaires des entreprises

24 Figure3: Fiche technique de l’entreprise Cosmaline 32 Figure4: Organigramme de l'entreprise 33 Figure5: Les dirigeants de l'avantage concurrentiel 40 Figure6: Le cycle de la performance de l'entreprise 42 Introduction générale Considéré comme "encore étroit" par les professionnels, le secteur cosmétique au Maroc est relativement porteur et concurrentiel. Il enregistre une croissance annuelle entre 10 et 15%, indique une étude actualisée au 30 Aout 2002, par la Mission Economique Française

• Sophistication de l'offre avec des formules adaptées aux biorythmes cutanés • Nouveauté 2006 : la miméothérapie : les actifs cosmétiques sont adaptés à la composition cellulaire de la peau. Des prix accessibles Un prix bas devient un avantage concurrentiel important dans un contexte de démocratisation des soins du corps. Les marques du food revendiquent des prix jusqu'à deux fois moins chers qu'en pharmacie. L'anti-âge • Longtemps cantonnée aux soins du visage, la lutte contre les signes du

globalement en croissance. Cependant dans les régions industrialisées d’Europe, du Japon et de l’Amérique du Nord on peut dire que les produits de luxe ont atteint un niveau de maturité. Type d’environnement concurrentiel (BCG2) En ce qui concerne le type d’environnement concurrentiel on peut globalement dire que Chanel se trouve dans un environnement spécialisé : En effet les sources de différenciation sont très nombreuses : le secteur du luxe laisse en général les designers s’exprimer librement