Avantage Concurrentiel Michael Porter

Segmentation des marchés- cibles Analyse des critères de segmentation Contrôle Tableau de bord Par rapport aux objectifs Mix marketing 4 C : clients, coûts, communication, commodité Positionnement Identification de l’avantage concurrentiel Choix des stratégies de base Ciblage Analyse d’attractivité et de compétitivité * Le diagnostic Il consiste à comprendre l’impact de l’environnement externe, la capacité stratégique de l’organisation et les attentes et influences

compétitivité et de profit. Elle implique en fait deux choses : - une allocation significative de ressources, - un engagement durable, voire définitif, du devenir de l'entreprise.Selon Michael Porter : "La stratégie consiste à définir les orientations générales permettant à l'entreprise de détenir un avantage concurrentiel durable". Au début, Smectane était une entreprisefamiliale créé après la guerre qui vendait des médicaments à base de plantes pour soigner les problèmes gastrique. Smectane se développe

totalement a son contrôle. Environnement démographique, économique (pouvoir d’achat), socioculturel, juridique et contrainte qui peut influencer le marché (ex : pub d’alcool interdite), environnement technologique (progrès, nouveaux produit lancé…), concurrentiel (connaître capacité de réaction de la concurrence…) chapitre 2 objet de passion / objet de consommation : marketing tribal : isoler groupe de consommateur en tribu qui n’ont pas le même comportement mais valeurs Marketing stratégique :

l’entreprise BOITIER PHARMA en utilisant la méthode PESTEL. Référence au programme : 2. Élaborer une stratégie 2.1. Établir un diagnostic stratégique - L’analyse de l’environnement Compétences attendues : - Étudier l’environnement global et les forces concurrentielles de l’entreprise - Mettre en œuvre les outils de diagnostic stratégique - Réaliser un diagnostic ou une partie de diagnostic. La méthode PESTEL permet d’étudier l’environnement global de l’entreprise et de déterminer les tendances structurelles

les moyens mis en œuvre par Dyson pour se différencier et avoir une telle notoriété dans différents marchés ? Présentation de l’entreprise DYSON I/ Analyse externe 1 Analyse PESTEL 2 Détermination des variables pivots 3 Les 5 (+1) forces de M. Porter 4 Les facteurs clés de succès II/ Analyse interne 1 La chaine de valeur 2 Les capacités Stratégiques 3 La place de James Dyson dans l’entreprise 4 Les scenarios III/ Analyse S W O T IV/ Recommandations et conclusion 1 Recommandations 2 Conclusion

Analyse du contexte 1) En vous inspirant du modèle PESTEL, analysez l’environnement global de l’entreprise Rocheclaire. 2) Analysez l’intensité des forces concurrentielles, au sens de PORTER, s’exerçant sur l’entreprise Rocheclaire. 3) Quelles sont les stratégies de domaine mises en œuvre par l’entreprise et quels sont les avantages attendus pour chacune d’elles ? Problème de management stratégique et solutions argumentées : 4) Identifiez le problème de management qui découle de ces

Aixam-Mega : leader européen du marché sans permis 1) Selon Michael Porter, il existe cinq forces dites concurrentielles qui déterminent l’attractivité d’un secteur et conditionnent la capacité d’une organisation à y développer une position d’avantage concurrentielle. C’est-à-dire la capacité de l’entreprise à obtenir à long terme de meilleures performances par rapport à leurs concurrents. Ces cinq forces sont : L’intensité concurrentielle, permettant d’évaluer la rivalité entre les entreprises

pertinentes pour assurer sa compétitivité dans chaque domaine d’activité (DAS). On parle de stratégies de domaine ou stratégies génériques ou stratégies business. Michael PORTER, distingue trois stratégies de domaine : la domination par les coûts, la différenciation et la focalisation. Il met l’accent sur deux sources d’avantage concurrentiel : des coûts bas et la différenciation. I. La stratégie de domination par les coûts A. Le choix d’une stratégie de domination par les coûts La domination par

systèmes d’information performants. 2° L’ENTREPRISE ET L’ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL La concurrence inter-entreprises • Rôle de l’environnement concurrentiel : il se rattache à l’environnement économique et joue un rôle particulièrement important. Les entreprises s’affrontent sur des marchés et se livrent une concurrence plus ou moins forte. • L’analyse de Michael PORTER en terme d’intensité concurrentielle : ce fameux auteur américain a cherché à identifier les forces qui agissent

anticiper les opportunités et endiguer les menaces. 3) Assurer la croissance de l’organisation.  L’objectif final est de créer un avantage concurrentiel : positionnement stratégique plus performant et efficient que celui des concurrents.  La stratégie est aussi une succession d’étapes : Missions  Objectifs  Analyse externe/interne  Décision et choix  Mise en œuvre  Avantage On commence par identifier les principales missions de l’entreprise qu’on décline ensuite en objectifs quantifiable. On les