Avantage Concurrentiel Renault

millions de marques déposées dans le monde. II- Caractéristiques de la marque La marque peut être : Un nom, une suite de lettres : ELF, OMO, Renault Un symbole, logo : Apple, Citroën, etc. Un chiffre : 1664, Channel n°5 Un slogan, une phrase : La pie qui chante, La vache qui rit Une couleur : Kodak Une forme : bouteille d'Orangina Un nom patronymique : Renault, Christian Dior, etc. Une marque a comme identité 4 éléments possible : Visuelle : Noms, emblème (logos, symboles, personnage, signature)

Universitaire 2005 - 2006 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 1 SEMINAIRE DE STRATEGIE Plan de cours Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets versus Opérations Annexes et Bibliographie

diversification | | |2. Distinguer ces deux stratégies | |1.2. Quels sont les enjeux de la diversification pour l’entreprise ?|1. Montrer les avantages de la stratégie de diversification pour une| | |entreprise | |

stratégie commerciale la plus efficace possible. C’est donc pour cela que toute les entreprise segmente. B) Intérêts Adapter sa politique commerciale à chaque catégorie de clients. Détecter de nouvelles opportunités dans un marché. (exemple : Renault et le segment des monospaces) Meilleure efficacité de la politique commerciale. Meilleure rentabilité des investissements commerciaux. II/ Critères de segmentation A) Biens de consommation Critères Indicateurs Remarque Géographique

e nouveaux marchés pour les produits existants  Le développement de produits : consiste à développer des produits nouveaux qui s’adressent aux marchés existants  Quels sont les avantages de la stratégie de spécialisation ? La stratégie de spécialisation permet à l’entreprise de : Développer un avantage concurrentiel fort, en concentrant ses ressources et compétences dans un métier  Réaliser des économies d'échelle liées à l’expérience acquise  Développer une image positive de spécialiste dans son domaine

stratégique Partie II : Les outils du diagnostic stratégique Chapitre I : Le modèle LCAG Chapitre II : Le modèle de Porter Chapitre III : Les modèles de portefeuille d’activité Partie IV : Les orientations stratégiques Chapitre I : Les stratégies concurrentielles Chapitre II : Les stratégies de développement Chapitre III : Les modes de croissance : Croissance interne Vs croissance externe Chapitre IV : Les stratégies d’internationalisation Durée et mode d’évaluation : Le cours stratégie d’entreprise

Exemple : les équipementiers automobiles ; Renault est créateur donc concepteur → conception + assemblage + travaille avec des équipementiers. 2 Communication auprès des équipementiers est différente de celle faite aux consommateurs. Avantages d’un Marketing B to B : Générer plus de chiffre d’affaires Client moins volatile (taux de Churl = nombre de clients qui vous quittent → en B to B plus bas) Une entreprise peut faire du marketing B to B et B to C : Renault : vendre aux collectivités et entreprises

nouvelles qui résulte du fonctionnement de l’entreprise (renforcement du potentiel humain, collecte de capitaux) est appelée la surgénération. Objectifs de la croissance La volonté de croissance tient aux avantages liés à la grande dimension. La croissance procure à l’entreprise des avantages compétitifs variés. Ce sont : ▪ Accroissement de la taille Il améliore l’efficacité de la production, permet de faire baisser les coûts unitaires grâce aux : - Economie d’échelle ; diminution

préciser le(s) métier(s) de l’organisation et ses domaines d’activité. Le choix des métiers est essentiel dans une stratégie car il permet à l’organisation de définir ce qu’elle fait concrètement et quels sont ses savoir-faire. Ainsi, le métier de Renault consiste à créer et à concevoir de nouveaux modèles automobiles (du fait de son savoir-faire en tant que créateur d’automobiles), ainsi qu’à en assurer la fabrication et la commercialisation. Une entreprise peut exercer plusieurs métiers (ex. : Bouygues

marchés actuels ; l’extension du marché, qui consiste à identifier et à exploiter de nouveaux marchés pour les produits existants ; le développement de produits, qui consiste à développer des produits nouveaux qui s’adressent aux marchés existants. Avantages : - Réalisation d’économie d’échelle et création d’effet d’expérience. - Image positive de spécialiste dans son domaine - Gestion plus simple. Limites : - difficultés de reconversion en cas de changement défavorable de l'environnement. - L’entreprise