Avantages Concurrentiels Leroy Merlin

le client. Dans la logique précédente, il est utile de mettre en valeur à la fois l’optique du client et celle de l’unité commerciale. (cf schéma Hachette p.12 – bas de page) 3° LES ENJEUX La relation commerciale permet d’obtenir un avantage concurrentiel car elle développe son capital client par une meilleure connaissance de ses attentes, de ses comportements, un ciblage (one to one) une personnalisation (customisation) des offres en fonction des besoins et désirs de clients identifiés et

25€ | 87 375€ | 610 885€ | 699 000€ | 90% à 150% | 46,45% | 22 576 | C) L’environnement concurrentiel Les concurrents directs sont : -Les jardins de Provence, Passiflora, La Roserais, Les jardins du Soleil, Matin vert, Jardinerie Clop, Gamm-Vert, Jardinerie St Hilaire, Betty fleur, Botanic, Garden St Anne, Les Calades fleuries, Point vert Les concurrents indirects sont : -Castorama, Leroy merlin, Brico-depôt, Weldom, OBI, E.Leclerc. Forces | Faiblesses | -entreprise ancienne donc

recourir à de la communication ou encore d’élaborer une stratégie. Dans la conjoncture actuelle, les fabricants de quincaillerie doivent avoir conscience qu’il est nécessaire, pour leurs survies, de s’adapter à un environnement toujours plus concurrentiel. Pour cela, il est primordial de réagir et d’opérer de nombreux changements, que ce soit au travers d’un renforcement d’implantation, ou d’une présence à l’international. Il est essentiel d’attirer les clients, d’être performant en termes de

ont plus ou moins réussi à limiter la casse avec des performances qui diffèrent selon l’enseigne. C’est le cas de la vente à distance qui compte sur Internet pour booster ses ventes dans les années à venir et des grandes surfaces de bricolage (Leroy Merlin, Brico Dépôt) qui continuent malgré tout à progresser sur les secteurs cuisine et salle de bains. 2.2. Analyse de la concurrence selon Porter Pour définir le diagnostic externe d’Ikea, il est important d’évaluer les facteurs extérieurs

créance (prêt) dont la rémunération sont les taux d'intéret Le CAC40 réuni les 40 plus grandes capitalisations (entreprises françaises) cotée en bourse. AFM : association familiale muniez (500 personnes), entreprise à capital fermé → Auchan, Leroy Merlin, Electro dépôt, Brico dépôt, Boulanger, Oxilane, Kiabi, Décathlon...) Innovation de rupture : qui marque une grande différence dans l'esprit du consommateur (ex OPCVM) Réseaux de franchise : forme organisationnelle → tete de réseau → propriétaire

(actionnaires) en augmentant la valeur des composantes de l’organisation. – Stratégie d’activités (business strategy) : couple produit / marché; • Consiste à identifier les facteurs clés de succès sur un marché particulier afin d’obtenir un avantage concurrentiel. I HISTORIQUE DE LA STRATEGIE A) ETYMOLOGIE : « stratégia » B) L’APPORT DES STRATEGES MILITAIRES 1) L’art de la guerre selon Sun Tzu • Environ 500 av JC; 13 chapitres, publié en France en 1772; • Sun Tzu développe une

La cuisine de particuliers : 17 3) Tendances du marché : 18 4) Evolution du marché : 18 5) Les concurrents : 19 Atlas 19 Ikea 19 Cuisinella 19 Mobalpa 19 Schmidt : 19 Arthur Bonnet 19 Snaïdero, 20 Poggenpohl, 20 La Cuisine Française 20 6) Avantage concurrentiel : 21 I) La menuiserie Saint Bardeau : Contexte 1) Un peu d’histoire… a) Saint Bardeau « Père » L’entreprise Saint Bardeau a été créée dans les années 60 dans un petit village des Yvelines. Avec la croissance de la construction résidentielle

proximité. a) Un contexte économique qui influence les évolutions du commerce. Les évolutions du commerce sont générées par : * L’économie * Le pouvoir d’achat des consommateurs * Les habitudes de consommation, * L’environnement concurrentiel, * La législation, elle veut plus règlementer, elle veut libérer aujourd’hui. Mais ne pas aller loin dans les libertés. QUELQUES DONNEES SUR LA CONJONCTURE Une conjoncture économique et financière difficile : Une crise financière (octobre

De l'historique des rapports humains (dont la fidélité des partenaires commerciaux) ; * Du volume traité avec ou sans prise en compte d'autres produits ; * Du niveau de centralisation de la centrale d'achat du distributeur ; * Des avantages octroyés en termes d'organisation et d'espace rayon (plus généralement du merchandising sur site physique ou virtuel) ; * Du choix de la part de MDD dans les rayons ; * De la notoriété de la marque du producteur ; * De l'innovation

précisément en fonction des critères sociodémographiques. Car Ikéa s’adresse aux personnes à revenus modestes et aux classes moyennes, c’est à dire pratiquement toute la population. Puis il segmente par rapport aux comportements des consommateurs : - par avantages recherchés sur le produit pour attirer les personnes qui recherchent des produits à bas prix, peu regardant sur la qualité, l’origine, la composition… - ensuite il segmente sa clientèle par situation d’achat pour distinguer les achats professionnels