Avantages Concurrentiels Leroy Merlin

valeur Au niveau du producteur : c’est l’application EDI (Echange de Données Informatisées) réalisée ente les fabricants (les fournisseurs) et les magasins qui permet de réguler les flux de marchandises et les flux financiers, ce qui procure des avantages aussi bien au producteur qu’au distributeur : • Au niveau administratif : 0 papiers. • Au niveau logistique : l’EDI va faciliter le flux tendu, cela permet de réduire les délais d’approvisionnement et de diminuer le nombre de ruptures de stock

trouver leur place ? », Décisions Marketing, n˚ 37, janvier-mars 2005, p. 33-44. 6. M. Dupuis, Marketing international de la distribution, Éditions d’organisation, 1991. Chapitre 1 – La distribution : origines, fonctions, dynamique 13 Leroy Merlin, le leader français du bricolage/jardinage, avec un chiffre d’affaires de 4 milliards d’euros en 2007, diffuse un catalogue organisé autour des solutions qu’il souhaite fournir aux bricoleurs. Le titre du catalogue 2008 « Décorer et embellir »

produits-march€s 1. Les march€s et leur structure ; l’€volution des normes de consommation et des conditions de la demande. 2. Les donn€es l€gislation. institutionnelles : normes, accords internationaux, Page 3 Page 4 Page 4 Page 4 3. La dynamique concurrentielle : prix et autres facteurs ( qualit€, disponibilit€, service, …) ; diff€renciation, r…le des marques. Page 5 II – Caract€ristiques de l’entreprise 1. Structure juridique et mode de contr…le. 2. Produits, marques, position de march€s. 3.

Caract€ristiques des produits-march€s Page 4 1. Les march€s et leur structure ; l’€volution des normes de consommation et des conditions de la demande. Page 4 2. Les donn€es l€gislation. internationaux, Page 4 3. La dynamique concurrentielle : prix et autres facteurs ( qualit€, disponibilit€, service, …) ; diff€renciation, r…le des marques. Page 5 II – Caract€ristiques de l’entreprise Page 6 1. Structure juridique et mode de contr…le. Page 6 2. Produits, marques

auprès des prescripteurs .......................................................................... Communiquer via le marketing multicanal................................................ Communiquer via le permission marketing dans un contexte concurrentiel et légal................................................................................ Communiquer en mariant conquête et fidélisation ................................... Communiquer sur un mode gagnant/gagnant ............................

des programmes. Fidéliser on et off line En France, pour mutualiser les actions, deux programmes de fidélisation multienseigne dominent le marché. S'Miles, un géant de la fidélisation off line, qui regroupe les programmes de fidélisation “Club Avantages” et “Points Ciel”, et Maximiles, davantage spécialisé, lors de sa création sur la “e-fidélisation”. « Il s'agit d'un programme de fidélisation multienseigne sur Internet regroupant 48 sites marchands qui ont choisi de remercier leur client via des

-Pub 3: Stratégie de base A: Stratégie indifférenciée: On peut la considérer comme anti-marketing car elle consiste a satisfaire tous les consommateurs avec une seule offre. Les conditions nécessaires: -Demande forte et homogène -Une marché peu concurrentiel -Des produits banalisés (sucre) mais une stratégie indifférenciation lors du lancement d’un nouveau produit bénéficiant d’une innovation technologie majeur. B: La stratégie de différenciation Elle vise a adapter l’offre aux différents segment

mêmes produits avec l’esprit de mobilier du monde et de décoration par thématique, seul Pier Import est un concurrent de Maisons du Monde mais sa fermeture pour liquidation judiciaire en janvier 2010 avant de rouvrir fin 2011 a affaibli sa force concurrentielle, cependant aucun magasin n’est implanté sur la zone principale. D’autres concurrents directs opèrent sur les mêmes segments de produits et de clientèle (qui recherche des produits de décoration, d’arts de la table et des meubles) mais sans l’esprit

valeur Au niveau du producteur : c’est l’application EDI (Echange de Données Informatisées) réalisée ente les fabricants (les fournisseurs) et les magasins qui permet de réguler les flux de marchandises et les flux financiers, ce qui procure des avantages aussi bien au producteur qu’au distributeur : Au niveau administratif : 0 papiers. Au niveau logistique : l’EDI va faciliter le flux tendu, cela permet de réduire les délais d’approvisionnement et de diminuer le nombre de ruptures de stock. Au

valeur Au niveau du producteur : c’est l’application EDI (Echange de Données Informatisées) réalisée ente les fabricants (les fournisseurs) et les magasins qui permet de réguler les flux de marchandises et les flux financiers, ce qui procure des avantages aussi bien au producteur qu’au distributeur : • Au niveau administratif : 0 papiers. • Au niveau logistique : l’EDI va faciliter le flux tendu, cela permet de réduire les délais d’approvisionnement et de diminuer le nombre de ruptures de stock