Barrière de potentiel

concurrence | | |2. Distinguez les forces de la concurrence actuelle et celles de la | | |concurrence potentielle | | |3. Montrer l’intérêt pour une entreprise d’étudier les forces de la | |

43  4.2.1  Analyse du retour d’expérience............................................................................................. 43  4.2.2  Les potentiels de dangers ...................................................................................................... 45  4.2.3  Caractérisation et localisation des agresseurs externes potentiels....................................... 49  4.3  ANALYSE PRÉLIMINAIRE DES RISQUES ...................................................................

carburants fossiles), * La menace des entrants potentiels : la survenue de nouveaux concurrents est freinée par l'existence de barrières à l’entrée : les investissements initiaux et le temps nécessaire pour les rentabiliser (également appelée intensité capitalistique ou ticket d’entrée), les brevets déjà en place, les normes et standards techniques, les mesures protectionnistes, l’image de l’industrie et des entreprises déjà établies, les barrières culturelles, etc. Tous ces moyens rendent l’entrée

forces concurrentielles et le concept de « groupes stratégiques ». En 1985, il complète sa théorisation en intégrant la dimension internationale et il développe son modèle de la chaîne de valeur. 1. Le modèle des 5 forces concurrentielles Entrants potentiels Menace de nouveaux entrants Pouvoir de négociation des fournisseurs Concurrents du secteur Pouvoir de négociation des clients Clients Fournisseurs Rivalité entre les firmes existantes Menace des produits ou services substituables Substituts

accompagnera , vous devez donc avoir une vision stratégique claire et cohérente , décrire minutieusement les risques encourus et expliquer comment ils sont gérés. Cette carte visite doit faire rêver votre partenaire au niveau du marché croissant, barrière face à la concurrence, votre vitesse … mais pas trop ! Il ne faut pas se leurrer, il faut être pragmatique et cohérent. Le quoi est vite compris mais le comment et le qui est le plus important ! S’ajoute à cela, la notion du besoin en fond de roulement

portent fruit. - Différences culturelles – Vous devrez vous familiariser avec la langue et la culture du marché cible de même qu’avec ses pratiques commerciales. Si vous négligez cet aspect, vous risquez de froisser involontairement vos clients potentiels et de perdre des ventes. - Formalités administratives – Vous devrez vous habituer à la paperasserie. Tant le gouvernement algérien que les gouvernements étrangers exigent une multitude de documents pour l’exportation de produits et de services

fois et de lui vendre le maximum de produits ou services, tout en le fidélisant pour faire durer la relation commerciale. C’est le passage d’un marketing extensif (recherche perpétuelle de nouveaux clients) à un marketing intensif (développement du potentiel des clients actuels). Ce développement de la part de client ne peut s’obtenir que par un dialogue poussé avec le client qui va permettre de répondre à ses besoins spécifiques en adoptant la personnalisation de masse. Or, la principale limite d’une

organisation aux niveaux des caractéristiques associées au produits, à la distribution, à la communication, aux prix la dimension financière : comment elle se positionne en terme d'endettement, de trésorerie la dimension technologique : le potentiel d'innovation, la dimension organisationnelle : quelle est la qualité du climat social, la flexibilité de la structure, comment se compose la pyramide des âges. Permet de faire apparaître 4 situations : la situation idéale : nous avons

produit est spécifique lorsqu’il requiert une technologie spécifique. l’impact économique et la rareté de la ressource : il s’agit d’une part du montant d’achat que l’échange représente pour le client et d’autre part du (petit) nombre de fournisseurs potentiels sur le marché. Ces deux axes sont des composantes de l’évaluation de la dépendance du client vis-àvis d’un fournisseur. Typologie des relations entreprisefournisseurs • Trois types de relations sont envisagés : Les relations stratégiques : caractérisées

Cyril SOMMAIRE I° Introduction II° Les cinq(+1) forces de porter • l'intensité de la concurrence intra sectorielle. • le pouvoir de négociation des fournisseurs ; • Les facteurs clé de réussite • la menace d'entrants potentiels ; • la menace des produits de substitution ; • le pouvoir de négociation des clients ; III° Etude quantitative IV° Conclusion 1°Intensité de la concurrence L’industrie du tabac regroupe des compagnies internationales qui sont