Bcg Airbus

’expérience et d ’économie d ’échelle. 2- Marché en croissance = besoin de liquidités pour financer la croissance. MARKETING STRATEGIQUE Les produits Analyse stratégique du porte-feuille produit • La matrice du BCG • La matrice de Mac Kinsey MARKETING STRATEGIQUE La matrice du BCG 10 % C R O I S S A N C E T K M Dilemmes Stars Poids morts Vaches à lait 0% PdM 20 % MARKETING STRATEGIQUE VACHES A LAIT Fournissent des liquidités, Consomment peu de capitaux, Sources

aérien, la crise de 2008, de nouveaux concurrents, la croissance mondiale qui bascule vers l’Asie poussent les différents acteurs aériens à revoir leur approche du marché aéronautique. J. Hiennonen, PDG de Finnair, devait négocier en août 2008 avec Airbus les contrats portant sur le renouvellement de sa flotte long-courrier. Alors que le contexte économique s’était brutalement dégradé en quelques mois (crise économique et prix historiquement haut du kérosène), il devait considérer le maintien ou non

stratégique, c’est-à-dire des activités ayant des bases productives et/ou commerciales semblables an valorisant ses compétences distinctives. Exemples : Michelin jusque dans les années 2000 : « des pneus pour tout ce qui roule, sur tous les continents » - Airbus/Boeing économies d’échelle et d’expérience * Modalités de développement de l’entreprise spécialisée : - L’expansion géographique - et/ou la politique de gamme (=diversification marketing ≠ diversification stratégique !). Elle

barrières financières Les barrières commerciales Les barrières des ressources La menace d’entrants potentiels Les barrières financières  Les économies d’échelle: Réduction du coût unitaire lorsque le nombre d’unités produites augmente  CF BCG  L’intensité capitalistique: Montant à investir pour pouvoir entrer sur le marché  Internet≠pétrochimie  Les coûts de transfert   Logique de standard : on s’assure un marché mais on peut décourager les nouveaux clients Apple/PC

12 : Les logiques du choix stratégique Les stratégies de groupe ou corporate stratégyLes stratégies de groupe réunissent les stratégies que l’organisation est amenée à adopter lorsqu’elle agit ou veut agir sur plusieurs DAS. | 1ère matrice du BCG | L’enjeu pour l’£ c’est l’équilibre du portefeuille d’activités, les pdts vaches à lait doivent financer la R&D de nouveaux produits et les pdts dilemmes doivent être transformés en produits star. | Stratégie de spécialisation | Sur un domaine

barrières financières  Les barrières commerciales  Les barrières des ressources La menace d’entrants potentiels Les barrières financières  Les économies d’échelle: Réduction du coût unitaire lorsque le nombre d’unités produites augmente  CF BCG  L’intensité capitalistique: Montant à investir pour pouvoir entrer sur le marché  Internet≠pétrochimie  Les coûts de transfert   Logique de standard : on s’assure un marché mais on peut décourager les nouveaux clients Apple/PC

.......................4 2) Mix Marketing '4 p' ......................................................................................6 3) Matrice d'Ansoff Planification de croissance .............................................9 4) Matrice BCG................................................................................................11 5) Stratégies Génériques................................................................................14 6) Analyse SWOT, outil d'audit marketing

C’est pourquoi faire cette étude apporte de bonnes indications mais il est néanmoins risqué de baser une stratégie sur cela.  La matrice BCG La matrice BCG (Boston Consulting Group / annexe 8) permet d’effectuer une analyse des différents produits ou activités d’une entreprise en les classant selon leurs parts de marché et leurs perspectives d’évolution. La matrice BCG regroupe 4 catégories : 38  les produits « stars » : ces produits ont des parts de marché intéressantes et sont sur un marché

....................... 5 2) Mix Marketing '4 p' ............................................................................. 7 3) Matrice d'Ansoff Planification de croissance ...................................... 10 4) Matrice BCG ..................................................................................... 12 5) Stratégies Génériques ....................................................................... 15 6) Analyse SWOT, outil d'audit marketing ......

marketing (salade toute prête pour gagner du temps et facile à conserver) * Perception du produit par le consommateur * Objectif est répondre à l’attente du consommateur * 2 visions : concept acheteur & concept utilisateur (ex : Airbus A380) * Evolution du concept marketing (moto après-guerre) Pas de bon marketing sans un bon produit Investissements lourds lors de la conception d’un produit Choix du portefeuille d’activités (plusieurs activités : Bouygues, Evian)