Bergadaa

Section HEC Mémoire de licence Le marché de l’hygiène-beauté : Compréhension des facteurs marketing et sociétaux ayant influencés l’essor des cosmétiques pour les hommes Stéphanie GONZALEZ gonzalez.steph@gmail.com Professeur : Michelle BERGADAÀ Assistant : Grégory CORAUX Septembre 2005 © Stéphanie Gonzalez - Page 1 - Facteurs marketing et sociétaux ayant influencés l’essor des cosmétiques pour les hommes Mémoire de licence TABLE DES MATIERES Note de synthèse…………………………………………………………………………

Contenu : le directeur des ventes : son rôle, la définition des objectifs d’une force de vente ; L’organisation de la force de vente, par produits, par secteurs, par types de clients ; Les profils de vendeur, la norme AFNOR, Les tendances selon Bergadaa ; Le recrutement de la force de vente, de la définition du poste à la signature du contrat ; La rémunération des vendeurs, fixe, variable, sur objectifs qualitatifs, quantitatifs ; Animation et stimulation des vendeurs, diverses formes de motivation

interculturelles (études de la négociationinterculturelle). Lasecondedimensiond’analysedesétudesrenvoieauxheuristiquesderecherchepossibles pourmettreen évidencel’impactdelaculturesurlanégociation.Acetégard,onpeut s’appuyer sur la contribution de Bergadaà et Nieck(1992) qui proposent une réflexion épistémologique surlarechercheenmarketing.Unschémaintégratifdesheuristiques existantetcohabitantdansladisciplineestformulé.Ainsiestmiseàjour laséquencedeschoixfondamentaux qui s’offrent au chercheur, et

relations among cognitions affects Baldauf A, D.Cravens, N. Piercy (2001), examining Business Strategy, Sales Management, and Salesperson Antecedents of Sales Organization Effectiveness, Journal of Personal Selling and Sales, 21, 109-122. Bergadaa M. , Nyeck, S. ( 1992), recherche en marketing : un état des controverses, recherche et application en marketing , vol 7, N°3 Challagalla G.N, Chervany, TA (1997) A mesurment model of the dimensions and types of output and behaviour control :

prestation de livraison à domicile dans des délais courts (en moyenne moins de deux jours après la commande). Cependant, le choix du lieu de magasinage pour les courses alimentaires ne se limite pas à un critère de proximité géographique. Les travaux de Bergadaa & Del Bucchia [2009] mettent en évidence une relation de proximité multiforme qui comprend diverses dimensions telles que la "proximité fonctionnelle", la "proximité relationnelle", la "proximité identitaire" et la "proximité de processus". Pour

de la négociation interculturelle). La seconde dimension d’analyse des études renvoie aux heuristiques de recherche possibles pour mettre en évidence l’impact de la culture sur la négociation. A cet égard, on peut s’appuyer sur la contribution de Bergadaà et Nieck (1992) qui proposent une réflexion épistémologique sur la recherche en marketing. Un schéma intégratif des heuristiques existant et cohabitant dans la discipline est formulé. Ainsi est mise à jour la séquence des choix CR – N°27/2007 –

licence HEC Analyse de la stratégie de communication de Microsoft, Nintendo et Sony pour le lancement de leurs nouvelles consoles de salon Jonathan Cataldi Assisté par Monsieur Souleymane Balde Sous la direction du Professeur Madame Michelle Bergadaà I Jonathan Cataldi Mémoire de Licence HEC La table des matières INTRODUCTION CHAPITRE 1 : LE MARCHE DU JEU VIDEO 1) Présentation du marché du jeu vidéo 2) Présentation des constructeurs de console et leur nouveau produit p.3 p

le positivisme, force est de constater que cette formation de la connaissance a eu un développement important en marketing. Cette approche épistémologique alternative ou émergente a connu une avancée conséquente grâce notamment aux travaux de Bergadaà et Nyeck (1992). Ce tournant interprétatif (Sherry, 1991) est devenu le point d’ancrage et de rassemblement pour nombre de travaux au sein du courant de la Consumer Culture Theory. A travers des recherches à dominante qualitative, l’objectif

Comment les marques créent un lien avec la tribu visée Mémoire de licence Remerciements Je souhaite tout d’abord remercier l’Université de Genève et surtout le Professeur Michelle Bergadaà de m’avoir donneé l’opportunité d’écrire ce mémoire en marketing. Je tiens à remercier M. Grégory Coraux, pour ces précieux conseils, pour son soutien et pour le temps qu’il m’a consacré. Je remercie également : M. 1, M. 2, M. 3, Mme. 4 pour m’avoir accordé de leur temps et pour leur collaboration. Ma gratitude

diagnostic descriptif 108 et une lecture technique des façons selon lesquelles les sites Web sont conçus par les banques pour inciter leurs clients à passer sur Internet, sans prendre le risque de les perdre. 109 Références bibliographiques BERGADAÀ, Michel, LAAROUSSI, S (2001). «La proximité avec le client final dans un référentiel spatial et temporel en mutation : exploration d'un modèle conceptuel », 17e Congrès de l'association française de marketing, Deauville, 22-23 mai 2001. BOISDEVÉSY