Bic Concurrence

entreprise ne partagent que les ressources suivantes : le coût de la direction générale et des services financiers par exemple, ou le simple partage du cash-flow redistribué par la direction générale et pour lequel les bases stratégiques sont en concurrence Une segmentation stratégique commence par l’identification des domaines d’activités stratégique et se poursuit par l’indentification des bases. Le résultat définit le portefeuille d’activités de l’entreprise dans son ensemble. Définition du

fournisseurs (et l’a fait avec succès). Idem pour les éditeurs de logiciels par rapport aux OS d’Apple ou Microsoft. Représentation graphique : diagramme en étoile à 6 branches, échelles de 0 à 10 en identifiant à chaque fois la situation. Force de concurrence | FCS pour la contrecarrer | Détails | Pouvoir de négociation des acheteurs | Créer une marque valorisée par le client final. Etablir des couts de transfert. Multiplier les canaux de distribution. |   | Pouvoir de négociation des fournisseurs

Segment Segment22 Segment Segment33 Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Le positionnement Dé finition : « Conception d’ d’un produit et de son image dans le but de lui donner une place dé termin terminé ée, par rapport à la concurrence, dans l’esprit du consommateur cible » Le positionnement comporte deux volets : • l’identification • la diffé différenciation Positionnement perçu : manière dont les consommateurs perçoivent et situent le produit dans l’univers qu’ils connaissent

différenciation : Proposer une offre dont la valeur perçue est différente de celle des concurrents Différenciation vers le bas : si on a une baisse de la valeur et du prix EX : Adil,Lidl ---magasin basique (gamme étroite, prix bas) EX de succès ---(Ikea, Bic)--- pénétrer un marché pour faire du volume pour financer une évolution Différenciation vers le haut : augmentation de la valeur--- Coût supplémentaire - On maintient un prix authentique et on parie sur une augmentation des parts de marché

limites de la spécialisation ? La stratégie de spécialisation comporte un risque majeur : la dépendance à un seul type de produit. L’entreprise ne peut pas compenser les éventuels mauvais résultats de ce produit par ceux d’un autre. De ce fait, la concurrence est beaucoup plus dure car elle se situe sur un seul domaine. L’entreprise sera donc plus sensible à l’arrivée de nouveaux concurrents. De même, les changements technologiques peuvent être déterminants si la firme ne les intègre pas. Ce fut le

porteurs pour l’entreprise. * contexte * ressources de l’entreprise limitée (financiers, humaines, savoir-faire, technologique) * risque de problèmes, de crédibilités et d’image * fonction de la santé des segments et de la concurrence * avantages * économies grâce à la sélection de segments * image de spécialiste * inconvénients * pas de répartition des risques en cas de difficultés sur le ou les segments concerné * le marketing multi segments

de l’auteur et les hérités en ont le monopole 70 ans. Que se passe-t-il en cas de violation du monopole d’exploitation ? On peut attaquer en justice celui qui a violé ce monopole. 3 actions judiciaires : L’action en contrefaçon L’action en concurrence déloyale (elle entraine une infraction à la loyauté comme le parasitisme avec l’affaire Bodom et Nespresso). L’action en Dommages & Intérêt, responsabilité civile (préjudice, lien de causalité et faute) Ces actions peuvent se cumuler. Le monopole

différents : Création d’un nouveau produit : expliquer son intérêt (le bénéfice consommateur) et créer une forte notoriété à une marque pour l’installer durablement dans l’esprit, en faire le « top of mind ». Ex : Frigidaire, Sopalin, Kleenex, Bic, Scotch, Tipex, Stabilo, Post-it D’où l’importance du nom de marque. Il doit exprimer des valeurs, un positionnement clair, qui permet de se démarquer des concurrents (se différencier des autres marques). Ex : lingerie « Scandale »  mélange de 2

les acheteurs sont rares. Même en interne, le chef de groupe ou de section peut fréquemment organiser des exercices de simulations pour les vendeurs. Aucun acheteur ne bénéficie du même entraînement. En effet, des nombreux facteurs comme la concurrence, la politique de réduction des coûts ...ont, au cours des dernières années motivé les agents à prendre conscience de l'importance de ce cycle et de sa plus grande efficacité, pour mettre au devant cette fonction pour ne recruter que des acheteurs

National, en concurrence avec les produits étrangers • International : exemple de coca cola Olivier Z L'Analyse Marketing 6 La Segmentation des marchés Segmentation Consommateurs Non consommateurs absolus Volume des ventes effectif d’une catégorie de produits Non consommateurs relatifs Marché potentiel Marché Total Marché réel Consommateurs réels Marché réel Gain sur le marché potentiel Marché de l’entreprise Gain sur la concurrence Olivier