Bic Portefeuille De Marque

et infidèle ; relations complexes dans la chaîne de valeur. De la transaction à la relation “La valeur du lien avant le bien” Individualiser et personnaliser l’offre et la communication (ex: mailing: mail avec notre nom et prénom) Utiliser la marque pour créer et renforcer l’attachement et l’engagement Relations avec les clients, employés, partenaires, distributeurs, etc… Optique marketing sociétal: Demande d’ethnique, de devoir responsable et durable, etc. Exposition croissante de

qu’on en fait » : positionnement Valeur de clientèle : « Sans segmentation, il est difficile de parler de valeur de clientèle. La segmentation est et reste le fondement de la gestion des clientèles ; elle forme la base analytique d’une gestion de portefeuille de clients », Christophe BENAVENT Attention ! Il n’est pas toujours utile de segmenter * Attentes groupées : segmenter * Attentes trop homogènes ou trop hétérogènes : ne pas segmenter Trois types de marketing suivant les attentes

concurrentiel. Dans certains cas, cette notion est rarement directement opérationnelle. Il faut se placer sur un niveau inférieur à celui du métier et prendre en considération l’ensemble des activités d’une entreprise, ou son portefeuille d’activités. Pour passer du métier au portefeuille d’activités, on utilise le concept de segmentation stratégique. La segmentation stratégique consiste à diviser les activités de l’entreprise en domaines homogènes que l’on appelle des segments stratégiques dont les caractéristiques

Le Développement des marques : Les marques sont nées avec les premiers échanges commerciaux. Ce furent d’abord des signes rudimentaires inscrits de façon indélébile sur les produits pour authentifier leur origine. On a retrouvé des amphores portant des signes indiquant leur provenance. Chaque année, plus de 70000 nouvelles marques sont déposées à l’institut national de la propriété industrielle. Elles sont toutes candidates à une notoriété nationale, voire mondiale mais il y a peu d’élues et

croissent. • Les entreprises peuvent produire beaucoup mais pas nécessairement distribuer beau- coup ; • Nouvelles formes de distribution ; • Élargissement géographique du marché ; • Développement d'une politique de marque pour que l'entreprise contrôle sa propre marque. Ces facteurs ne permettaient plus un marketing orienté produit → il faut créer une organisation commerciale efficace. Les entreprises se concentrent sur les besoins du plus grand nombre → faible segmentation. Les entreprises

une révolution de ce modèle par Ginnie Mae (Government National Mortgage Association) qui permet au prêteur de ne plus attendre le remboursement. Il peut ainsi créer des valeurs garanties par hypothèque en émettant des obligations sur la base de portefeuilles qui regroupent les prêts précédemment accordés. Les acheteurs d’obligations reçoivent donc une fraction des remboursements des prêts contenus dans l’obligation achetée et le prêteur initial reçoit un montant valorisé sans attendre que le prêt arrive

sandwich est un mets constitué de deux tranches de pain entre lesquelles on place des aliments froids. 14 - Une silhouette est une forme qui se profile en noir sur un fond clair. 15 - Un volt est une unité de force électromotrice. Exercice 7 1 - Un bic. (milieu 20e siècle) 2 - Un frigidaire. (1920) 3 - Un solex. (1945) 4 - Un rouleau de scotch. (1950) 5 - Du scotch. (1936) 6 - Un caddy. (1952) 7 - Un kleenex. (1965) 8 - Une mansarde. (1676) 9 - Un K-way. (?) 10 - Un escalator. (1948) 11 - Un polaroïd

gamme et les stratégies de produits Packaging La marque L’innovation qualité, normes et labels LE PRIX le prix - contraintes économiques le prix - les décisions 2 . Objectifs et Organisation Objectifs :  Etre capable de définir les notions suivantes : marque, produit, conditionnement, qualité, prix, …  A l ’aide d’études de cas, d’élaborer les actions qu’il convient de mettre en œuvre  De savoir que les décisions portant sur la marque, le conditionnement, la qualité, le prix constituent

directeurs ayant le statut de salariés. La règle générale est que les bénéfices des sociétés de personnes, qu’ils prennent la forme juridique des « bénéfices agricoles » (BA) perçus par les agriculteurs, des « bénéfices industriels et commerciaux » (BIC) perçus les artisans, commerçants, et autres chefs d’entreprises « industrielles ou commerciales » n’ayant pas le statut de salarié, ou des « bénéfices non-commerciaux » (BNC) perçus par les médecins, avocats, notaires, artistes, et plus généralement

bénéfices et développer le capital client MARKETING OPERATIONNEL Les Pré requis au Marketing Opérationnel 1- Recueillir les information nécessaires à travers les études et la recherche, 2 - Arrêter les décisions stratégiques concernant le portefeuille de produit et son positionnement. MARKETING OPERATIONNEL En quoi consiste le Marketing Opérationnel ? SELECTIONNER LES MOYENS LES MIEUX ADAPTES POUR ATTEINDRE LES OBJECTIFS Ces moyens sont les composants du Marketing Mix MARKETING OPERATIONNEL