Biotherm

permet de couvrir l’ensemble du marché des soins capillaires et de la peau avec des produits commercialisés en grande distribution (Dop, Garnier, l’Oréal), d’autres chez les coiffeurs, dans les parfumeries (Lancôme, Héléna Rubinstein), en pharmacie (Biotherm, Phas)... L’Entreprise a créé ainsi sa propre concurrence. Marketing International - Chap.2 Spécificités et Stratégies 11 Segmentation et programmes marketing Marketing indifférencié - un produit pour tous les segments - un produit pour

Maniatis, Marina Marinof, Michel Klein, Tan Giudicelli Dop, Mixa, Narta, Obao Lancôme Biotherm Helena Rubinstein Khiel’s Shu uemura Giorgio Armani, Cacharel, Ralph Lauren, Guy Laroche, Paloma Picasso Vichy La Roche-Posay Onze marques représentent 88% du chiffre d’affaires cosmétiques du groupe (soit 11,77 milliards d’euros) : L’Oréal, Lancôme, Maybelline, Garnier, Vichy, Ralph Lauren, Giogio Armani, Matrix, Biotherm, Redken, Helena Rubinstein (source : document interne L’Oréal) Les activités cosmétiques

la base du dividende proposé à l’Assemblée Générale du 17 avril 2012. 19 repères 2011 activité des divisions et des marques l’oréal luxe + 8,2 %(1) GRANDS MAGASiNS & PARFUMERiES lancôme • giorgio armani • Yves saint laurent biotherm • kiehl’s • ralph lauren • shu uemura • diesel cacharel • helena rubinstein • clarisonic • viktor&rolf produits grand public + 4,5 %(1) GRANDE DiFFUSiON l’oréal paris • garnier • maYbelline new York softsheen·carson • essie produits

professionnels dans le domaine de la coiffure et de l’esthétique (L’Oréal Professionnel, Kérastase, Redken, Matrix, Mizani, Shu Uemura Art of Hair, Keraskin Esthetics ✓ Les produits de luxe proposés dans des points de vente et grands magasins (Lancôme, Biotherm, Helena Rubinstein, Kiehl’s, Shu Uemura, Giorgio Armani, Ralph Lauren, Cacharel, Viktor&Rolf, Diesel, YSL Beauté) ✓ Les cosmétiques actives soit des produits dermo-cosmétiques présent en pharmacie et magasins spécialisés (Vichy, La Roche-Posay

Chanel Estée Lauder Yves Saint Laurent Christian Dior Guerlain Clinique Estée Lauder Biotherm Clinique Shiseido Clarins Guerlain Shiseido Helena Rubinstein Helena Rubinstein La Prairie Sisley Chanel Givenchy Lancaster Revlon Orlane Orlane, Carita Pupa, Yves Saint Laurent Caron Décléor Rochas, Kanebo Biotherm Piaubert, Armani, Phytomer Nina Ricci, Carita, Versace Source : Cosmétique Magazine, décembre

s’impose aujourd’hui comme le leader mondial. Organisé par circuits de distribution, le groupe L’Oréal dispose de quatre divisions opérationnelles : les produits professionnels (l’Oréal Professionnel, Kerastase…), les produits de luxe (Lancôme, Biotherm,...), la cosmétique active (Vichy, La Roche-Posay…) et les produits grand public (Dermo-expertise, Garnier Nutritionist, Men Expert … qui nous intéressent tout particulièrement pour notre étude) cette dernière division est l’activité la plus populaire

raquettes de tennis Segmentation par type de clientèle : En tenant compte des types de clientèles visées, les DAS de la société HONDA sont les automobiles, les motocyclistes, les jardiniers… Segmentation par « couple Produit-Marché » Les DAS Biotherm peuvent être identifier à partir des couples produit-marché auxquels l’entreprise s’adresse. L’entreprise cible 3 marchés : la femme, l’homme, la famille. Elle propose des produits adaptés à divers besoins : crèmes hydratantes, crème antirides,

milliards d’euros |CA 1 milliard d’euros |CA 14.5 milliards d’euros dont 20 à 30% pour le luxe |CA 3 milliards d’euros | |Acqua di parma |Armani Casa |Biotherm |Gucci | |Benefit Cosmetics Berluti |Armani Collezioni |Cacharel |Yves Saint-Lauren

Vivienne Westwood, Victor & Rolf.  FINANCIERE SAINT-GERMAIN : Haviland, Daum, Lalique Les grands parfumeurs  L’Oréal : 1er groupe mondial d’hygiène beauté. Division produits de luxe Parfums et cosmétiques : Lancôme, Helena Rubinstein, Biotherm, Shu Uemura, Kiehl’s, parfums Ralph Lauren, Giorgio Armani, Cacharel, Guy Laroche, Paloma Picasso, Viktor & Rolf, Diesel, Martin Margiela, The Body Shop. Sanoflore, PureOlogy, Yves Saint-Laurent Beauté (Yves Saint-Laurent, Boucheron, Stella McCartney

bataille sans mercis. Ainsi, le principal concurrent de Chanel sur le marché des cosmétiques, où elle affiche une prédominance, est l’Oréal. L’Oréal est présent sur le marché avec des marques positionnées en distribution sélective comme Lancôme, Biotherm, Cacharel, Ralph Lauren etc. Cela est une menace pour Chanel car l’Oréal est un groupe qui possède un grand nombre de marques tout aussi prestigieuses et qui lui font directement concurrence de par les canaux de distribution. Dans le secteur de