Biotherm

were to reach Chinese people by using elements of their culture, in which they could relate themselves better. By wearing L’Oréal makeup, customers have to feel they are closer to their stars. It was the same idea with the cosmetic brand for men, Biotherm. They employed Korean movie star to do the advertisement, because they knew that Chinese men aspired to be like them (look and style). After being famous in China, they decided to advertise with world famous people (Miss world, Indian actress…) in

déterminer l’innocuité et l’éfficacité d’ingrédient dermo-cosmétiques. Une dizaine de nouveaux produits sont développé par an. Ses principaux clients font parties des grands noms de la dermo-cosmétique comme Estée Lauder, L’Oréal, Dior, Clarins, Biotherm, Lancaster... 1-2- Organisation du centre de recherche et développement (R&D) Le département de R&D est divisé en cinq services très complémentaires : le service de Sciences Moléculaire et Analytiques, le service Sciences des

présentation plus exhaustive des principaux compétiteurs) :   « Beaucoup de géants de la cosmétique ont lancé des lignes naturelles et biologiques. L’Oréal commercialise différentes gammes de produits sous des marques célèbres telles que Garnier, Ushuaïa, Biotherm et Mixa. D’autres multinationales, comme Henkel et Unilever, ont également développé pour le marché français des lignes certifiées biologiques. Toutefois, en dépit d’une croissance significative, la grande distribution représente moins de 15% du

groupe l'Oréal représente une sérieuse menace pour Clarins car les deux groupes ont des positionnements et des segmentations similaires. C'est sur le segment des soins que l'Oréal concurrence le plus Clarins à travers notamment les marques Lancôme et Biotherm qui, en terme de produit, prix, distribution ont exactement les mêmes caractéristiques. Chez l'Oréal la concurrence se fait beaucoup sur la crème hydratante de jour pour le visage et les crèmes anti-âge. LE GROUPE ESTEE LAUDER

autre catégorie de concurrents indirects, tout autant spécialisés dans les soins mais qui visent un niveau de prix inférieur comme les laboratoires La Roche-Posay, Vichy, Clinique, Avène et Ducray appartenant aux laboratoires Pierre Fabre, Bioderma, Biotherm, etc. Les consommateurs optent pour ces marques car elles leur garantissent une bonne qualité pour des prix moyens, plus abordables que les marques de luxe. II. ANALYSE INTERNE

les produits GRAND PUBLIC (L'oréal Paris Garnier Maybeline New York Softsheen Carson CCB Paris) ; les produits PROFESSIONNELS (l'Oréal professionnel Kérartase Redken Matrix Mizani Pureology Shu Uemura Art of Hair) ; les produits de LUXE (Lancôme Biotherm Helena Rubbinstein Kiehl's Shu Uemura Giorgio Armani Ralph Lauren Cacharel Viktor&Rolf Diesel Yves-Saint-Laurent Beauté Maison Martin Margiela Stella McCarney) et enfin la catégorie COSMETIQUE ACTIVE (avec Vichy La Roche Posay Innéov Skinceuticals

africanas); Le club des créateurs de beauté; The Body Shop (desarrollo sostenible…) • Productos de Lujo: marcas prestigiosas mundiales vendidas en perfumería o en grandes almacenes. Shu Uemura; Lancôme; Giorgio Armani; Cacharel; Ralf Lauren; Biotherm; Helena Rubinstein; Kiehl' s; Viktor&Rolf • Cosmético activo: venta previo farmacia o farmacia. La Roche Posay; Vichy; Innéov; SkinCeuticals Características de la demanda El mercado de los cosméticos es muy atractivo: el crecimiento

de peaux. ». Le groupe investit également dans le domaine capillaire et souhaite « formuler des produits de soin, de coloration, de coiffage adaptés à tous les types de chevelures du monde ». Sur le marché asiatique, c’est grâce à la marque Biotherm que le groupe lance la tendance du marketing ethnique. En effet, la marque a décidé d’adapter ses produits à la demande. Elle réinvente son portefeuille en intégrant des soins à base d’huile, des produits qui permettent de blanchir la peau. La marque

prodotti, adatta in particolar modo alla pelle maschile, la forma ergonomica e la campagna mediatica molto diretta che ne accompagna il lancio sono i fattori che contribuiscono a conquistare gli uomini di tutto il mondo. Autentico pioniere nel 1985, Biotherm Homme è oggi leader nel settore dei prodotti per la cura della pelle dell'uomo in oltre 70 paesi. Niosôme, la prima crema anti-età, segna l'ingresso di Lancôme nell'era della più avanzata tecnologia per la cura della pelle. Grazie ad una formula

YSL avec ceux des concurrents : La comparaison des packagings d’YSL avec d’autres marques permet de confirmer le problème d’identité et de positionnement de la marque. En effet, on observe des similitudes frappantes avec notamment la marque Biotherm et Estée Lauder que ce soit sur des sérums, des crèmes ou des démaquillants. Ainsi, le packaging actuel d’YSL est un point faible que l’on essayera de contrer en créant un packaging représentatif d’YSL et facilement reconnaissable par la cliente