BtoB

de vente et d’achat sont devenus très compliqués au sein des entreprises, et c’est en ça qu’intervient le marketing BtoB pour apporter quelques outils et notion pour aider les entreprises à comprendre et à agir. Notre cour portera sur cette notion de marketing BtoB devenu très en vogue ces dernières années dans l’entreprise. C’est quoi alors le marketing industriel ou le marketing BtoB? Dans notre cour on parlera de l’une ou de l’autre sans distinction. II/Définition Le marketing industriel

intense avec les meilleurs partenaires (Cemagref, CTIFL, DGAL, ENSIA, Université de Nice, Université de Chambéry, etc.). * Diagnostic interne  Forces | Faiblesses | ANNONCEUR - 14 ans d’expériences = notoriété nationale et internationale en BtoB- Leader du marché européen de la nébulisation, de nombreux partenaires et plusieurs distributeurs/filiales dans le monde entier- 6 millions de CA en 2011 (300 magasins en France + 1300 installations réalisées)- 60 collaborateurs- Lauréat Trophées INPI

en cours ; Suivi de l’exécution des commandes ; Enrichissement des fichiers Suivi des dossiers clients avec la mise à jour ; Compétences requises Formation commerciale bac + 3 minimum. Maîtrise dans la vente/conseil en BtoB. Expérience de commercial (vente/conseil en BtoB) d’au -10 ans (idéalement secteur régie publicitaire/édition). Expérience négociation grands comptes/partenaires institutionnels. Sensibilité marketing développée. Excellent relationnel. Qualités comportementales Curiosité

jours d’envoi. Même si les mardis et jeudis ont de bons retours en général, tout dépendra de votre cible et de leurs habitudes. Evitez ainsi les mercredis pour les cibles BtoB, car il s’agit d’un jour où ils peuvent garder leurs enfants. Heure : tout dépend de la cible et du message. Mais en règle générale, pour une cible BtoB, il vaut mieux envoyer très tôt le matin et pour une cible BtoC, ce sera plutôt juste avant midi. En étudiant les comportements d’ouverture sur plusieurs mois, vous pourrez

stratégies commerciales des entreprises. Les markets place (places de marché électronique) PGC : ( produit de grande consommation ) Site internet spécialisé dans le commerce BtoB ( bissness to bissness ) de PGC ils en relation les fournisseurs et les clients soit directement, soit par l'intermédiaire de coutier. - BtoB ( bissness to bissness ) Les enchères : En commerce réel ou en e-commerce . Proposent un bien pour le vendre au plus offrant. Possibilités d’enchères groupées et de contre-enchère

Le Marketing Viral : Modes et Processus 2 DEFINITION Le Marketing Viral a pour objectif, dans le BtoB, de susciter le désir, auprès d’une cible, d’échanger des idées avec l’émetteur des messages, de transférer des opinions positives à des “influenceurs” et de participer progressivement à une Communauté professionnelle. Media de masse Niche media Communauté 3 Principes et Limites du Marketing Viral Principes – Favoriser le critère « Désir» au-delà du besoin professionnel

les objectifs de conquête de nouveaux clients et de fidélisation de ces derniers. On parle de marketing technologique, dont voici les grands principes. Nous allons tâcher dans cet article de définir clairement ce qu'est le marketing technologique en BtoB et d'en donner les grands principes. Le marketing technologique : pour qui ? Ce type de marketing s'applique surtout pour les entreprises technologiques et innovantes. Celles-ci sont souvent dirigées par des ingénieurs qui viennent de développer

D’un marketing produits, crée par le marché de la grande consommation, BtoC, avec la segmentation, le positionnement, les études qualitative et quantitative avec pour but : VENDRE, VENDRE, VENDRE A un marketing client, initié par les entreprises de BtoB avec pour but : SATISFAIRE LE CLIENT ET LE FIDELISER EN CONSTRUISANT DES MARQUES FORTES B. LES ENJEUX DE LA GESTION DE LA RELATION CLIENT 1) LA SATISFACTION CLIENT : Elle est indispensable à obtenir pour vendre et fidéliser Plus elle est forte :

vente LE VENDEUR : Le vendeur vend un produit ou un service moyennant une contre partie. Cette contrepartie est pécuniaire. La vente C'est le point d'entrée, le début de le relation. Deux types de ventes : le BtoB et le BtoC, qui ont deux démarches complètements différentes. 1. Le BtoB : pour le compte de l'entreprise. 2. Le BtoC : pour son propre compte. CES MISSIONS : Représentation de l'entreprise : il est l'ambassadeur de l'entreprise, il occupe ne place privilégiée, c'est le premier point

information L’offre en France : Fin 2006 on comptait plus de 17 500 sites marchands actif. Les ventes sont établis à plus de 12 milliards d’€, néanmoins les taux de progression ralentissent doucement mais en 2010 on sera encore à + 20%. Le e-commerce BtoB - Entre 40 et 50 milliards d’€ en 2005 en France - Retard par rapport aux voisins européens : - Profil souvent conservateur des directions Achats - Difficulté dans la conception de e-catalogues de plusieurs milliers de références