BtoB

au niveau national, engagées dans la démarche du développement export. Secteur : Industrie au sens large (par exemple : équipementiers, viticulteurs, pépiniéristes1 agro-alimentaire, cosmétique, textile, métiers d’Art etc.). Nature de l’activité : BtoB Volumétrie : 1500 entreprises, 70% de dirigeants (ou leurs représentants) de TPE ; 30% maximum de dirigeants ou de salariés de PME. 1 Selon la définition de CNRTL , le terme de l’Industrie désigne également une faculté « Savoir-faire, ingéniosité,

et les consommateurs finaux ; et le BtoB (Business to Business) qui concerne l’ensemble des activités visant une clientèle d’entreprises. Au regard des deux graphiques suivants5, montrant la croissance de ces deux types d’e-commerce, on s’aperçoit que le marché BtoB demeure bien plus important que le BtoC, mais que les deux sont en pleine croissance et qu’on ne prévoit pas de déclin d’ici à 2014. Croissance du e-commerce BtoC Croissance du e-commerce BtoB 5 Graphiques issus du cours sur

néant moins une progression plus rapide de l’installation des toitures montrant l’intérêt croissant des clients particuliers (Ménages, sociétés) au solaire. SEGMENTATION DU MARCHE Profil Client Les clients potentiels sont à la fois les entreprises (BtoB) et les particuliers (BtoC). Nous allons déterminer notre profil client par rapport à ces deux types de marketing. Business to Consumer B to Business Age Majeure Effectif Indifférent CSP Salarié Volume de production Important Proximité géographique

lieux de ventes… - Viadeo et LinkedIn sont, quant à eux,  des réseaux sociaux professionnels. Ils permettent de capitaliser la création de réseaux et constituent un puissant outil pour aller chercher de nouveaux prospects et clients sur des offres BtoB. Par exemple, 20 millions d’internautes français qui se connectent tous les jours aux réseaux sociaux 79 % des internautes français (13 ans et plus) sont désormais inscrits sur un réseau social. Il y aurait ainsi 32 millions d’inscrits en 2013 contre

• par courrier adressé ou non adressé (on parle dans ce cas de mailing ou publipostage) ; • par téléphone (phoning, télémarketing ou télémercatique) ; • par fax (fax mailing), encore très utilisé lorsque les cibles sont des PME (cible BtoB) en gérant la désinscription par l'association Ecofax. • par e-mail (e-mailing)(de nos jours, des solutions d'envoi autonome existent comme pour gérer les Newsletters) • par textos (SMS ou MMS) diffusés vers les téléphones mobiles. •

professionnels de l'immobilier en marque blanche. Intégrer les services de home staging en marque blanche Répondre toujours mieux aux besoins des professionnels de l'immobilier, tel est la devise d'Avéo Home Staging. Avec un positionnement exclusivement BtoB / BtoC, Avéo ne travaille qu'avec les agences immobilières. Toutes les demandes de particuliers en home staging, faites auprès de l’enseigne, sont traitées, mais systématiquement renvoyées vers ses partenaires professionnels, notamment dans le cadre

stockage. Ce sont de nouveaux clients qui ont acheté eRoom à Documentum. eRoom Enterprise est la version d'eRoom intégrée dans Documentum. "Rhodia a déployé eRoom à grande échelle. Air Liquide Ingénierie l'utilise pour ses relations commerciales BtoB. eRoom est puissant pour mettre plusieurs sociétés en relation entre elles", note Pierre Bernasseau, Directeur marketing. "Le Crédit Lyonnais gère sa fusion avec le Crédit Agricole avec l'outil eRoom. HP, a géré avec lui la fusion HP Compaq. eRoom

15 % - Hygiène, Beauté : + 15 % + le CA est faible, plus le % est élevé (cas pour les pme) • Détermination en fonction des objectifs publicitaires (évaluation a priori des couts en fonctions des campagnes envisagées ( simulation) + facile en BtoB • Veille concurrentielle et comparaison dépenses ……. • « Loi » de Peckham  budgétisation : Pdm à atteindre/ concurrence Le volume du budget publicitaire (Bud) sera égal à 1.5 fois le total des investissements pub de la classe de pdts ou de services

trois grands vecteurs que sont la distribution en direct dans une échelle majoritairement française, le négoce national et international via des agents pour les différents marchés géographiques et enfin un troisičme vecteur de vente, sur le modčle BtoB, est incarné par le marché du cadeau d'affaires. Depuis dix ans environ, Lancel appartient au Groupe Richemont, l'un des principaux groupes de l'industrie du luxe qui détient entre autres noms prestigieux Cartier, Van Cleef & Arpels, Piaget, Vacheron

5% Total 13 7,7% 61,5% 61,5% Si commerciale, vendez-vous vos propres produits ? Taux de réponse : 61,5% Non réponse (38,5%) Oui (38,5%) Non (23,1%) Utilisez-vous des sites BtoB (Business to Business) ? Taux de réponse : 92,3% Non réponse (7,7%) Oui (69,2%) Non (23,1%) Les avantages principaux des sites BtoB sont : - le gain de temps car en quelques clics, on peut dire s'il y a des disponibilités. - la possibilité de poser directement une option ou encore réserver en direct. - le