BtoB

Saumon, Compagnie du Saumon, Maxim’s et maintenat Guyader | | Distribution, méthodes de commercialisation | -Canaux de distribution : transitaires, transporteurs.-Circuit longs : transporteurs, GMS, clients finaux ou circuit court en BtoB-Vente secteur RDH, GMS, BtoB = diversification, pas de dépendance.-Vendre sous sa marque permet un meilleur contrôle de son image. | -Circuit long = diminution des marges- 70% chiffre d’affaire grâce au MDD ; pouvoir distributeur important. | | Prix | - Compétitif

La distribution : Les produits sont créés pour satisfaire et correspondre aux besoins de l’entreprise cliente. Par conséquent, la SAS ne détient pas de circuit de distribution précis puisqu'elle vend à des entreprises (BtoB, Business to Business) qui s'adressent directement à elle. Donc, la vente directe n'est pas encore développée. De plus, RevLum n'exporte pas ses produits directement à l'étranger, cependant, les fabricants auxquels elle vend le font. La communication : L’entreprise n’existent

gagner ou toutes choses égales par ailleurs Lien entre • Analyse et objectifs • Objectifs et les PA • N vs. N-1 Prédéterminisme et positionnement • Méthode et créativité • Syllogisme des PV 9 24/05/2012 Quelques mots sur le B to ? BtoB vs. BtoC BtoA, BtoR BtoRtoC, BtoItoC, BtoItoBtoRtoC CtoC, CtoB John Maynard Keynes « la véritable économie est la consommation finale des  ménages,  le  reste  n’est  que  variation  de  stock » L’impact  du  PM PARTIE 3 : LES ENJEUX

15 8.1 Points de cohérence 15 8.2 Calcul du BFR 17 8.3 Ratio fond de roulement 17 8.4 Ratio d'endettement 18 8.5 Ratio d'indépendance 18 8.6 Score de Conan & Holder 19 Le marché Le marché global de la sécurité, ne concernant que le marché du BtoB, qui comprend à la fois le matériel et les logiciels proposant des fonctionnalités de pare-feu, VPN, prévention et détection d'intrusion, ainsi que des solutions de gestion unifiée des menaces, devrait atteindre 8,16 milliards de dollars en 2012. C'est

continuelle des cours sur une période plus ou moins longue. [pic] a) Les prospects dans l’entreprise Orange. Afin de détecter de nouveaux clients, Orange utilise une technique de Webmarketing, d’un autre entreprise spécialisée dans le BtoB et qui permet la détection de prospects basée sur l’affiliation comportementale :Profiliation Dans la pratique, il s’agit de permettre à une entreprise de repérer puis d’identifier des visiteurs à la recherche d’informations sur ses sites au contenu

Sanchez José Vautheny Hadrien Groupe 406 - 07/02/2012 1 La Société SMIN appartient à la famille Viallet Installée dans la région grenobloise - PDG : Michel Viallet Activité : Industrielle (BtoB) Fabrication de composants métalliques (métaux rares) destinés aux industries de pointe, en séries très limitées. En croissance forte avec "marge raisonnable" Situation financière (Année 0) : Structure financière très saine, Capacité d’endettement à Moyen et Long terme très bonne Capitaux propres et CAF

de visites, brochures). Depuis les années 90, les dépenses hors média ont progressé beaucoup plus vite que les dépenses de pub. Elles représentaient 65% des dépenses totales de communication en 2013. Elles sont particulièrement importantes en btob. Les dépenses de marketing direct dominent dans le hors média car on veut développer le marketing relationnel avec lequel on peut mesurer plus facilement l’impact sur les ventes. Relations presse Relations publiques Annonceur →influence positivement

principes sont au nombre de huit : - 1er principe : ne pas confondre marketing d’entreprise et marketing territorial : Si le marketing territorial s’appuie sur les principes du marketing d’entreprise, notamment dans les domaines du marketing produit, BtoB ou des services, pour autant, son application à la dimension territoriale suppose des ajustements parfois assez lourds. Longuement et précisément évoqués par Hubert Brossard puis Fabrice Hatem, il est essentiel de retenir qu’une différence majeure

L’activité physique et logistique, qui consiste à générer un assortiment, gérer son stockage et son transport ;3. La fonction d'information, qui requiert une réelle connaissance technique du produit, pré-requis indispensable lorsque l'on parle d'activité BtoB ;4. La fonction financière, qui induit une gestion des flux financiers, des délais de paiement et des démarches administratives liées au changement de propriété ;5. D’autres fonctions de service qui viennent compléter l'offre commerciale en fonction

produits/services ?) • Type d’achat :  réfléchi  plaisir  impulsif Les motivations : Oblatif  Hédoniste  Auto expression  Les SONCASE Sécurité  Orgueil  Nouveauté  Confort  Argent  Sympathie  Écologie/ environnement   Les professionnels/ Btob Secteur d’activité : Taille :  microentreprise  TPE  PME  Grande entreprise Profil de l’acheteur dans l’entreprise (comité d’entreprise, dirigeant, responsable des achats ou acheteurs, etc.) : Les motivations : Oblatif  Hédoniste  Auto expression