Cap Soncas Domaine De La Formation

fréquentation. [pic] PLAN DU MAGASIN : (Cf. Annexe 4) [pic] ORGANIGRAMME : (Cf. Annexe 5) [pic] PLANNING : Celui-ci est construit et rédiger en fonction des différentes opérations commerciales prévues, il tient aussi compte des journées de formation que compte ses alternants. [pic] LE STYLE DE DIRECTION : Management participatif : le directeur de magasin fixe les objectifs, cependant il laisse une grande marge de liberté d’action à ses employés dans le but de les responsabiliser au

tableau d’analyse :ParticuliersProfessionnelsRépartition du nombre en %Part du CA en %CaractéristiquesBesoinsMéthodes de prospectionRessource 4 bis : CREER VOTRE PERSONAE Définition  : Un persona est, dans le domaine marketing, un personnage imaginaire représentant un groupe ou segment cible dans le cadre du développement d’un nouveau produit ou service ou d’une activité marketing prise dans sa globalité. Le persona est généralement doté d’un prénom et de caractéristiques

pour l’aide et les conseils qu’elle m’a apportés concernant le rapport de stage. Introduction : C’est avec enthousiasme que j’effectue ma première année de DUT Technique de Commercialisation au sein de l’IUT de St Nazaire. Dans le cadre de ma formation universitaire, j’ai effectué un stage de trois semaines au sein de l'entreprise Jules, afin de mettre en pratique les premières connaissances théoriques acquises lors de mon cursus scolaire. Mon choix s’est dirigé vers la vente en contact direct

stagiaire assiste au travail des commerciaux. Afin de me familiariser avec le monde professionnel, et de répondre ainsi à l’objectif de mon stage de première année en IUT, j’ai choisi de travailler dans le milieu de la grande distribution. Ce domaine suscitait mon intérêt et j’étais curieuse d’observer les négociations entre distributeurs et fournisseurs. D’autant que c’est un secteur qui est beaucoup concerné par les récentes mesures prises par la nouvelle Loi de Modernisation de l’Economie.

statut, les banques proposent dans le cadre des activités de Banque de détail, les mêmes types de produit. → Exemple : les comptes / les moyens de paiement / les plans d'épargne / les crédits / les assurances … Lorsquelle intervient dans d'autre domaines tel la gestion d'actif (asset management) […]? b) Les sociétés financières Ce sont tous des établissements de crédit à la consommation. Exemple : Cetelem, Sofinco... → Ces banques ne peuvent pas ouvrir de comptes.

espace café, au premier étage nous trouvons deux plateaux qui peuvent accueillirent quatre équipes de conseillers soit environ 80 personnes, on y trouve aussi un bureau de manager de ressource, ainsi que le bureau de l'hyper vision, deux salles de formation, une salle de réunion et un espace repos. 3. Contexte Commercial 1. Les produits ( en nombre de contrats signés) RECAPITULATIF DES SERVICES: |Produits |Descriptif

développe principalement sous forme de franchises après avoir testé le concept dans des UC pilotes. Les décisions sont centralisées. Le contrat de franchise comporte un savoir substantiel qui est lié au métier technique. De ce fait, une unité de formation a été constituée afin de faire partager ce savoir faire aux différents acteurs. Enfin les conditions du contrat de franchise sont : durée de 5 ans, droit d’accès au réseau de 27000€ HT, redevance proportionnelle de 8% HT.

indispensable mais aussi connaître la concurrence vous procure des atouts. Au plus vous connaîtrez votre environnement au plus vous vous sentirez a l’aise pour faire votre vente. La formation que vous allez acquérir durant votre enseignement scolaire est une base de travail a vous de développer votre base de données. Certains domaines sont plus sensibles à l’évolution et demandent une réactualisation permanente de vos connaissances. Par exemple la téléphonie, l’informatique… • Qualité : la mémorisation

de la solution présentée.L’ARGUMENTAIREL’argumentaire est l’outil qui rend compte du lien entre les «  produits/services » que l’on vend et les différents types de clients auxquels on s’adresse | 1.1.- La construction d’un argument : le Processus CAP Un argument est un avantage, un bénéfice que le produit peut apporter au client. On bâti un argument en suivant le processus suivant : C aractéristiques | Techniques ou commerciales, elles ne présentent aucun intérêt pour le client si elles ne se

développe principalement sous forme de franchises après avoir testé le concept dans des UC pilotes. Les décisions sont centralisées. Le contrat de franchise comporte un savoir substantiel qui est lié au métier technique. De ce fait, une unité de formation a été constituée afin de faire partager ce savoir faire aux différents acteurs. Enfin les conditions du contrat de franchise sont : durée de 5 ans, droit d’accès au réseau de 27000€ HT, redevance proportionnelle de 8% HT. ORGANIGRAMME DU GROUPE