Caractéristiques Fnac

OPPORTUNITES et MENACES Marché, distributeurs, fournisseurs, concurrence Évènements politiques, économiques, sociaux juridiques, facteurs externes. Segmenter Découpage du marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, des caractéristiques ou des comportements communs, et susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques. Principaux critères : * Géographiques : région, habitat, aille d’agglomération, climat. * Sociodémographiques : âge, sexe, taille du

différencié : en fonction des clients. * Marketing concentré : on cible un segment * Marketing individualisé : one to one Le positionnement : 1. Définition C’est le choix volontaire de la part de l’entreprise, on va choisir des caractéristiques saillantes qui vont permettre au public de situer l’offre dans un univers de produit comparable et de la distinguer. Rendre le produit attractif et différent. 2. Les deux dimensions du positionnement * Identification : à quel univers

pour la vente des produits à prix trop faibles. Ils ont gagnés en première instance et on perdus l’appel qui à juger que la faute n’était pas recevable dans la mesure où ils ne vendent pas à perte mais avec une très faible marge. ✓ FNAC vs Beaulieu : La FNAC remporte un conflit similaire. Comme ses points de vente ont des prix très bas, ils ont un énorme succès. De plus ils ont pu se développer gratuitement grâce à une trésorerie toujours positive due au paiement des fournisseurs à 90 jours

cher possible, alors que le distribuer, c’est acheter le moins cher possible pour revendre le moins cher possible » E.Leclerc Idée : privilégier la rotation des stocks au détriment de la marge bénéficiaire La FNAC (1954) Création de la fédération National d’Achat des cadres (FNAC) en 1954 par André Essel Objectif : faire payer le moins cher aux consommateurs des appareils photos de marque. L’objectif a changé aujourd’hui. Le premier supermarché français (1957) ⇨ Parmi les pionners :

vidéo : Courrier Express 5 2. Observation de catalogues 6 3. Définition 7 4. Différents types de produits industriels 7 4. Un marketing adapté 7 Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel 8 1. définitions 8 2. les caractéristiques du marketing industriel 8 2.1 demande dérivée 8 2.2 clients en nombre restreint 8 2.3 complexité du produit 8 2.4 interdépendance clients-fournisseurs 8 2.5 nécessaire interdépendance fonctionnelle 9 2.6 complexité

qui sont développées dans l’ouvrage de marketing de la relation commerciale (savoir associé 424). Ces deux savoirs associés sont mobilisables dans l’épreuve de management et gestion. L’objectif est double : faire découvrir aux étudiants les caractéristiques de base de l’unité commerciale ; les placer dans les différentes situations du management et de la gestion de cette unité. Il ne s’agit pas d’approfondir, mais simplement de justifier l’intérêt des différents domaines de compétence pour piloter

d’elle un réseau de distribution qui lui est propre. Exemple conforté par les producteurs dans l’habillement : [pic] Autres exemples : Dans l’informatique, les producteurs adoptent également une stratégie muticanaux avec intégration aval : Fnac, Boulanger, Carrefour… mais aussi des sites de vente directe appartenant à ces producteurs. Avantage n°3 Les fabricants non intégrés supportent d’avantage de stocks que les producteurs intégrés. En effet, la grande distribution notamment, impose

produit • • • • • L’iphone 6 est le nouveau Smartphone de la marque Apple sorti le 9 septembre dernier et mis en vente à partir du 19 septembre. Comme pour tous ses produits, Apple se veut innovant, avec un design toujours plus raffiné.   Caractéristiques esthétiques diverses : Plus grand en taille, plus large mais aussi plus fin, il dispose d’un ecran tactile de 4,7 pouces avec ecran rétina HD. Le bouton marche/arrêt change de place, il est maintenant sur le coté pour une question de facilité

processus d’acquisition d’un produit. SOUS-CULTURE : variante culturelle caractéristique d’un sous-groupe. La sous-culture comporte des traits culturels communs avec la culture de la société à laquelle elle appartient. Ex. la culture bretonne est une sous-culture générale. CLASSE SOCIALE : en termes marketing, une classe sociale est un ensemble de personnes détenant une position voisine dans la société et qui ont des caractéristiques communes quant à leurs attitudes et leur comportement 3 Marine

de politiques et de planification, son outil principal serait des indicateurs statistiques. Cela constitue de l'éducation comparée descriptive. «Dans l'analyse quantitative ce qui sert d'information est la fréquence d'apparition de certaines caractéristiques de contenu»3. Quid de la méthode qualitative ? La méthode qualitative sera quant à elle plus axée sur la compréhension et le savoir des praticiens mais aussi des acteurs et ses outils seraient des études de cas, des méthodes ethnographiques