Cas Club Med Stratégie

Pomme et mûres, Pommes jaunes, Abricots, Mangues, Ananas, Figues et Noix de Coco). Adaptation des produits selon les marchés (plus amer en Russie) Innovation constante Extension des gammes constante (ex : taillefine) Communication Danone a une stratégie de communication solide Utilisation de l’idée culturelle forte de Danone Communication importante sur l’aspect social et les valeurs du groupe (humanisme, ouverture, proximité, enthousiasme) Sloggan accrocheur : L’équilibre sur toute la ligne

politiques Chapitre 12 - LA POLITIQUE DE PRIX 2 I - La fixation des prix 2 II - Objectifs de la fixation des prix 2 III - Les stratégies de prix 4 VI - La modulation du prix 5 Chapitre 12 - LA POLITIQUE DE PRIX Pour le consommateur, le prix représente un « sacrifice financier » consenti pour acquérir un produit ou service. Le choix d’une politique de prix est une tâche délicate car elle joue sur la perception que le consommateur a de l’offre (cf. chapitre 10 : qualité

continuer à gagner des parts de marché. Internalisation des services : pour être plus performant et contrôlé leur qualité. Ainsi Air France à une image de qualité, un programme de fidélisation pour les clients et une image d’entreprise forte. Stratégie de partage des codes ainsi la compagnie propose des destinations dont elle n’assure pas la desserte et le vol est opéré par un des ses partenaires. Les hubs, Air France dispose d’une place prépondérante dans les aéroports français notamment à

Filière : Producteurs Clients – distributeurs a. Le secteur du tourisme est dominé par quelques entreprises françaises mais surtout étrangères On a des entreprises qui de part leur ancienneté et leur notoriété dominent le secteur Ex : le Club Méditerranée, Nouvelles-Frontière, Dégriftour Le secteur du tourisme est une multitude de petits acteurs. Les nouveaux acteurs du secteur sont la grande distribution (Ex : agence Carrefour, E.Leclerc Voyages), les acteurs étrangers (Ex : tour opérateur

de mailing, ou de promotion. L’illusion est d’autant plus parfaite que ces techniques artisanales ont fait leurs preuves. Cet état de fait tranche singulièrement avec les savoir-faire mis en œuvre par les grands industriels du tourisme tels le Club Med, Selectour ou les groupes Accord et Havas. La baisse de fréquentation d’une ville ou d’un parc de loisirs, la perte de clients pour un hôtel ou un centre de loisirs, la stagnation des locations de bateaux ou des ventes de voyages à forfait sont là

ETUDE DE CAS: Michel et Augustin 1) Analyse du marché Effectuer l'analyse interne et externe de l'entreprise en vous appuyant sur le modèle SWOT: forces, faiblesses, opportunités et menaces, de l'entreprise Michel et Augustin. Les produits Michel et Augustin sont fortement concurrencés par les grandes marques nationales ou encore les MDD. Le modèle de Porter met en évidence l'intensité concurrentielle avec le pouvoir de cinq entités. Développer les pouvoirs de négociation des clients

et de l’IEP Paris) et Souad BENBACHIR (Diplômée de l’ESSEC. Administrateur et Directeur Général délégué de CFG Group et Directeur Général Délégué de T Capital, Mme Benbachir a été nommée au Directoire de Risma le 11 novembre 2005 en charge de la stratégie financière) De luxe à l’économique, les marques hôtelières d’ACCOR-RISMA répondent à tous les besoins des voyageurs d’affaires et de loisirs en quête de confort, d’attention et de services. Actuellement, on recense 28 unités hôtelières ACCOR dans

services, marché commercial. B – La notion de marché Notion polysémique. On a des difficultés pour savoir sur quel marché on raisonne. Stratégie des 4 O (I Vernette). « Le marché est comme une montagne il y a plusieurs façons d'accéder au sommet (facile et difficile) » En fonction de la façon dont je vois le marché je vais définir ma stratégie. Différentes appréhensions du marché : Les 4 O  Objet : Que fabrique -t-on ? Beaucoup de personne s'identifient par rapport à leur produit.

de Luxe, des riads et des maisons d’hôtes traditionnelles à marrakech et partout au Maroc. Quelques événements organisés: ▪  Johnson & Johnson ▪ Mc Kensi & Co ▪ Sonofi Synthelabo ▪ France Telecom, Orange et Wanadoo ▪ Club Med Events ▪ Associations des Agences de Voyages suisses ▪ Cup IIFA «  International Indian Film Academy » ▪ American Express Espagne ▪ Barreaux de casabanca ▪ Congrès de Cardiologie ▪ Groupe Novartis ▪ Congrès de Dermatologie

la culture d’entreprise ? Productivité – Cout transaction interne – Cout encadrement – Tension diminuée Fidélisation des employés Avoir un but commun – Dépasser les intérêts individuels Quelles sont les limites de la culture d’entreprise ? En cas de fusion, choix de la culture – Relocalisation des salariés Nombrilisme – incapacité à changer Une culture d’entreprise forte est associée à : Une meilleure implication des salariés De meilleures performances économiques Une manière de se distinguer