Cas Club Med Stratégie

vous les solutions les mieux adaptées en commercial, marketing, management et sur votre produit lui-même. Cette visite solutions, c’est surtout l’occasion d’avoir un professionnel qui se déplace dans votre club sans autre arrière pensée que de vous aider à améliorer tout ou partie de votre club et de faire progresser votre équipe. Nous savons tous qu’un œil extérieur est très souvent utile pour progresser… Nous en sommes tellement certains que nous vous rembourserons cette visite conseil si vous n’en

en management à vouloir naturaliser un domaine qui relève pourtant de l’incertain et de l’humain. Quant à l’hyperspécialisation, elle serait alimentée par des stratégies de promotion corporative qui permettraient à tel milieu — les marketeurs, les financiers, les commu1. La posture des cabinets de conseil tend à privilégier dans maints cas le statu quo des modèles de gestion en vigueur dans les entreprises et à perpétuer les principes tayloriens de gestion (Reynaud 1995) 10 DE L’ENTREPRISE

en management à vouloir naturaliser un domaine qui relève pourtant de l’incertain et de l’humain. Quant à l’hyperspécialisation, elle serait alimentée par des stratégies de promotion corporative qui permettraient à tel milieu — les marketeurs, les financiers, les commu1. La posture des cabinets de conseil tend à privilégier dans maints cas le statu quo des modèles de gestion en vigueur dans les entreprises et à perpétuer les principes tayloriens de gestion (Reynaud 1995) 10 DE L’ENTREPRISE MARCHANDE

SOMMAIREOFPPT Entretien de vente SOMMAIRE Introduction Page 9 Aspects généraux de l’entretien de vente 9 Les stratégies de négociation : 9 - Distributive (affrontement) 9 - Intégrative (entente) 9 PLAN DE VENTE 10 CONSTITUER : 11 1- Les étapes d’un entretien de vente 12 2- La préparation de l’entretien de vente 13

ETUDE DE CAS ACCOR 1/ L'analyse des données Diagnostic général - Forces du Groupe . 40 ans d’expérience, une présence mondiale, leader dans l’univers de l’hôtellerie, du tourisme, et dans les services, parc hôtelier unique, extrêmement important et très varié, de l’économique au très haut de gamme, beaucoup d'enseignes connues, voire historiques (Novotel, Mercure, Sofitel …), développement dans des activités diversifiées (services aux entreprises, location de voitures…), des

ENJEUX POUR L’ENTREPRISE DU DEVELOPPEMENT DE LA « MARQUE EMPLOYEUR » Selon une étude de Bernard Hodes Group, 71% des entreprises françaises interrogées ont adopté une stratégie de marque employeur. Né à la fin des années 90 en Grande Bretagne, Pechiney fut un des premiers groupes français à faire de ce nouveau concept une stratégie en dépensant plus de 700.000€ pour égayer son image auprès d’étudiants. L’importance des budgets qui lui sont consacrés depuis lors atteste des enjeux importants qu’elle

famille ou chez des amis. Pour Libération, 60 % des Français optent pour cette forme de tourisme non-marchand. Expedia, dans son étude, ne comptabilise de son côté que 36 % de Français choisissant ce mode d’hébergement. Les Français apparaissent en tout cas comme les Européens partant le plus en vacances chez des proches. D’après Expedia, cette pratique arrive même devant le choix de l’hôtel comme mode d’hébergement. Une exception en Europe. 3 millions de résidences secondaires Les séjours marchands

ETUDE DE CAS : ACCOR ACCOR est présent dans 140 pays, grâce à ses 3894 hôtels soit 453,403 chambres dont 55% en Europe. ACCOR a deux activités principales : l'hôtellerie et les services. L'hôtellerie est divisée en trois segments : haut de gamme (Sofitel), milieu de gamme (Novotel, Mercure) et économique (Ibis, Formule 1). Pour les services, ACCOR propose de faciliter la vie, développer le bien-être et améliorer la performance. L'hôtellerie représente plus de 70% de son chiffre d'affaire. ACCOR

trivial On ne peut affirmer que F(K,L) = sommef5k,l) (F K L fonctions et facteurs collectifs, f k l individuels) K= capital L= travail * Exemple : f(k,l) = k.l et K=5, L=3 Cas 1  Entreprise 1 k=2 et l=2 donc f1=4 Entreprise 2 k=3 et l=1 donc f2=3 D’où F(K,L) = 4+3 = 7 Cas 2 Entreprise 1 k=3 et l=2 donc f1=6 Entreprise 2 k=3 et l=1 donc f= 2 D’où F(K,L)= 6+2 = 8 C) Le circuit économique a) Ménages * Travail * Capital * Ils reçoivent en contrepartie

Le marché des coffrets cadeaux en France Quelles stratégies et quels enjeux dans un marché à très fort potentiel ? Les coffrets cadeaux : un marché en croissance exponentielle Le coffret cadeau est aujourd’hui indéniablement le segment le plus dynamique du marché du cadeau. Arrivé tardivement en France, il progresse chaque année à un rythme extrêmement soutenu : d’après les prévisions exclusives de Xerfi, il pèsera fin 2011, environ 350 M€, soit trois fois plus qu’il y a cinq ans. Matérialisés