Cas De Négociation Achats

commerciale?  Un concept difficile à définir  Pas de définition précise dans les sources académiques ou spécialisées (encyclopédie, ROME)  Débat sur sa délimitation : restriction à la vente ou association aux trois composantes de la chaîne commerciale (achat, vente et marketing)?  « Marketing and Sales » dans les pays anglo-saxons  157 appellations de métiers répertoriés par l’AFNOR  Une représentation trouble forgée au cours des siècles  Mercure : Dieu du commerce et des voleurs  Mépris de l’Eglise

externes Enjeux et typologie des techniques de vente Enjeux des techniques de vente Les techniques de vente permettent d'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d'acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente. Comme toute négociation, la vente est un acte de communication qui n'admet pas l'improvisation ou la spontanéité. La préparation de chaque entretien avec le client

notre étude est de suivre le fonctionnement du processus de gestion des Achats de matières premières et articles de conditionnement pour la fabrication de produits pharmaceutiques, ainsi que le système de gestion des approvisionnements au sein de la société PHARMAL de Dar El Beida, filiale du groupe SAIDAL L’objectif de ce thème est de décrire le déroulement du processus « Achat » tout en considérant que la fonction achat est un segment majeur du développement d’une entreprise, d’où l’importance

se spécialisent et qui gèrent bien leur boutique. Ont peu de pouvoir de négociation et des compétences limitées. ► Le commerce associé Les groupements de grossistes augmentent leur pouvoir de négociation face aux producteurs en accroissant leurs volumes de commandes. Les groupements (ou coopératives) de détaillants ont pour objet de court -circuiter les grossistes et de rassembler une partie de leurs achats tout en ayant une possibilité de sortie du groupement. Le franchising:

négociables, d'une durée déterminée, émis au gré de l'émetteur en représentation d'un droit de créance qui porte intérêt. La différence par rapport à un DAT est qu'il est négociable, il supprime donc la pénalité de 2 points prévue par Bank Al Maghreb en cas d'avance sur bons de caisse ou DAT, d'un autre coté les indications portées sur les certificats de dépôt négociables (montant nominal, montant augmenté des intérêts à régler à l’échéance, les dates d'émission, d'échéance et le taux appliqué) peuvent

évaluation des fournisseurs Introduction Le ciblage des fournisseurs La présélection des fournisseurs L’intégration au panel Evaluation et pilotage des la performance des fournisseurs 1 Le schéma d’ensemble du process achat Stratégie de l’entreprise Stratégie des achats Coûts Services Innovation Low cost Qualité - délai Innovation Elaborer le plan d’action & mettre en œuvre de la stratégie Plan de déploiement, d’implémentation Comprendre les besoins internes Analyse du marché

produits d'électroménager blanc et brun, mais aussi la vente à la coupe et chaque fois qu'un client fait appel à un vendeur. 2. Les quatre séquences Il n'existe pas de technique de vente universelle, qui garantirait le succès dans tous les cas. L'acte de vente se pose en termes de communication, puisqu'il s'agit de convaincre une personne d'acheter un produit qu'elle n'aurait peut-être pas pris spontanément. Pour y parvenir dans les meilleures conditions, il est possible, et nécessaire, de

AUDIT DE LA FONCTION ACHAT - MARCHE A LA DIRECTION DES ACHATS, DE LA LOGISTIQUE, DES IMPLANTATIONS ADMINISTRATIVES ET DES TRANSPORTS - octobre 2007 - Rapporteurs : [ ….. ….. ….. ….. ….. ….. , Inspecteur général , Chargée de mission , Chargée de mission , Chargée de mission , Chargée de mission , Attaché d’administration ] INSPECTION GENERALE - rapport n° 06-21 NOTE DE SYNTHESE du RAPPORT DEFINITIF Audit de la fonction achat-marché de la direction des achats, de la logistique, des

la promotion des ventes Code : MQ1.2 Durée : 102 H Objectif de l’UMQ Comportement attendu : Le stagiaire doit être capable de participer aux actions de promotion des ventes Conditions d’évaluation : A partir de : - étude de cas et travaux pratiques A l’aide de : - postes d’apprentissage - Micro-ordinateur Critères généraux de performance : - Rigueur et cohérence du raisonnement - Qualité de la présentation - Esprit d’analyse |Objectifs

minimales de fabrication correspondant à un prix prévu. Les coûts de transport amènent eux aussi à déterminer des quantités minimales de livraison. Les entreprises doivent donc stocker des approvisionnements divers pour des motifs économiques. Le cas des remises consenties en fonction des quantités commandées conduit parfois à accepter des stocks plus importants. Causes financières : Certaines entreprises stockent des matières coûteuses pour en tirer des bénéfices par la spéculation. L'entreprise