Cas De Négociation Achats

Impacts sur les différents acteurs de l’entreprise » | LIVRABLE 4 | ESC - Mémoire de Recherche - 2008/2009 Livrable 4 – Date de Remise : 06/05/2009 | Nom |  BLOND | Nom | RISPAL | Prénom | Cécile | Prénom | Lucille | Parcours | Négociation d’affaire/ Marketing et Innovation en grande Consommation | Campus | Tours | Tuteur |  Mme BONNEVEUX Elise | Note |   | Commentaires du Tuteur   | Indications sur la notation Livrable 1 : Question de recherche – 26/05/2008 – 10%

A SAVOIR EVALUATION DES FOURNISSEURS Hervé Garin AFNOR Mémento : "EVALUATION DES FOURNISSEURS" SOMMAIRE 1. Les enjeux de l'évaluation des fournisseurs 2. Le préalable : classer les achats et les fournisseurs critiques 3. La politique d'achats et la politique qualité fournisseurs 4. Le processus d'évaluation 5. Les indicateurs et le tableau de bord 6. L'audit qualité des fournisseurs 7. Le suivi des fournisseurs 8. Conclusion 9. Bibliographie et documents normatifs H. GARIN

par le gouvernement Voitures de luxe  Prestige, image de marque, circuit de distribution spécifique, fournisseurs spécialisés Luxe achat d’une Grande distribution en France  Haute concurrence, pouvoir négociation (surtout achat), taille critique (pour économie d’échelle) Union de supermarchés concurrents afin d’augmenter le pouvoir de négociation auprès des fournisseurs Clubs de football  Capitaux considérables La stratégie en action L’industrie du téléphone en France

conflit. * Trois grandes étapes dans l’histoire de la théorie des jeux: *La théorie des jeux initiale, de John von Neumann et Oskar Morgenstern, utilisait des cas de choix qui restaient les mêmes au cours du temps, et qui étaient à somme nulle. Les jeux à somme non-nulle furent étudiés, et utilisés dans la théorie de la négociation. (Permettaient d’aborder de façon mathématique des questions jusque là restées d’ordre philosophique, comme la morale). *On s’intéressa aux jeux où le choix se

spécialisée (c'est le cas du secteur automobile), une activité fragmentée (l'entreprise se différencie, fait du sur-mesure), une activité en impasse concurrentielle (changer de métier ou faire autrement le produit). 5) L'approche de PORTER ou analyse industrielle. Il s'agit de définir les 5 forces qui agissent sur la concurrence : la lutte entre les firmes du secteur, les menaces des nouveaux arrivants sur le marché, les menaces des produits de substitution, le pouvoir de négociation des acheteurs, le

 Cas LAGUIOLE Macro Opportunités Menaces Politique Economique -Perte économique à cause de la contrefaçon. -Baisse du pouvoir d’achat. -Diminution des emplois. faible budget pour les arts de table Socioculturel -Made in France en vogue. -Engouement pour la déco d’intérieur. -Préférence pour les loisirs. -Déstructuration des repas -Baisse du marché des cadeaux. -Mutation des modes de consommation. Technologique -Expansion du e-commerce (augmentation réseau de distribution) Expansion du e-commerce

BACHELOR ACHATS ET LOGISTIQUE « Les relations entre les achats et la production » Cas de l’entreprise AFRIQUIA GAZ Remerciement L’accomplissement de cette modeste étude est le fruit de plusieurs jours de travail au cours desquels j’ai pu compter sur l’appui et la disponibilité de nombreuses personnes. Je tiens donc à prendre quelques lignes pour leur exprimer ma gratitude. Mes premiers remerciements vont à Mr ZAID, notre professeur de communication pour les critiques

Dossier 12 – La sélection des offres Pour mieux maîtriser leurs dépenses les entreprises et les collectivités cherchent à optimiser leurs achats et se sont dotées de responsable des achats. Ce ne sont plus de simple employés administratifs qui doivent trouver les produits et services dans les plus brefs délias aux prix le plus bas. Ils sont devenus stratégiques, interviennent en amont des projets en travaillant en collaboration avec les autres services pour contribuer à la réalisation de la marge

financer leurs investissements en faisant appel aux épargnants. En 2000 la bourse de Paris a été renommée Euronext Paris, c'est le marché officiel des actions en France. Depuis sa création la bourse de Paris occupait le Palais Brongniart ou la négociation se faisait à la criée, avec l'évolution des nouvelles technologies le marché est devenu entièrement électronique avec la mise en place du CAC (Cotation assistée en continu) dans les années 1980 et remplacé dans les années 1990 part le NSC (Nouveau

Echantillons - Dossier de présentation - Marmotte - Autres… Monde: Penser a noter les informations personnelles qui montrent l’intérêt du client Des attentions si particulières: - Les négligences ne sont pas envisageables - La ténacité» illimité dans la négociation avec l’extérieur - Les équipements de survie (gilets p.a.-balles, sac de couchage, crampons) Psychologique Physique Stratégique Quels objectifs avons nous? - Les rendez vous utiles? Lesquels? A quel prix? - La mise en avant des produits? Ou et quand