Cas Decathlon Point De Vente

capables de répondre aux mêmes besoins • La concurrence générique : englobe toutes les entreprises qui peuvent satisfaire un besoin générique (globalement de même nature) exemple : besoin de loisir, de divertissement Analyse de Porter : Les 5 points de l’environnement pouvant être des contraintes • L’intensité concurrentielle constitue une menace ou une contrainte (nb d’UC concurrent) • Arrivé des nouveaux entrant sur le secteur, sur le marché • Emergence des produits substituables

les distributeurs de ces produits. Il s'agit principalement de spécialistes du sports (Decathlon par example) ou de magasins spécialisés sur un seul créneau (Veloland pour le cyclisme, FootLocker pour la chaussure). La vente par internet ou en supermarché est peu représentative du marché (respectivement 8% et 5%). Le marché tend plutôt à privilégier une approche de spécialistes et d'experts qualifiés pour la vente de tels produits. Un marché en évolution La tendance est clairement à l'innovation

alimentaires ou non, de provenance proche ou lointaine, à l’avant au détail ». Elle est fondée sur une notion novatrice = libre service, même si certains secteurs comme l’ameublement, l’électroménager, l’automobile sont contraints de faire appel à la vente assistée. Chapitre I : Histoire de la distribution organisée I. Sédentarisation du commerce Le commerce naît dans l’antiquité et la distribution au 19ème siècle. Ces deux notions sont différentes. Jusqu’à la moitié du 19ème siècle, le

On peut classer les établissements de distribution selon de nombreux critères, tels que la place dans le circuit et la forme du commerce (grossiste/détaillant), la méthode de vente (magasins avec vendeurs/libre service/vente par correspondance), le statut juridique (entreprise capitaliste/coopérative), la surface de vente (grandes surfaces/ supérettes) ou le degré de spécialisation (bijoutier/magasin de sport). Dans ce dossier nous étudierons le commerce de détail en libre service, dans le hard

Boulanger : réussir en se démarquant du leader Après avoir tenté sans succès de copier Darty, l’enseigne du groupe Auchan a su exploiter les points faibles du numéro 1 de l’électrodomestique en jouant sur la convivialité et les prix bas. Parmi les mille et une façons de tuer le temps à Faches-Thumesnil, petite ville de la banlieue sud de Lille, il y en a une qui rallie tous les suffrages : la visite chez Boulanger. La chaîne d’électroménager offre en effet la particularité d’exposer des produits

possession du consommateur final, dans des conditions adaptées de lieu, de délai, de quantité et de qualité. La distribution inclut la vente de produits mais aussi de services (banques, assurances) mais n’inclut pas automatiquement des magasins (porte à porte, vente automatique, en réseau, par Internet…) Enfin, elle ne nécessite pas forcément d’intermédiaires (vente directe du producteur au consommateur). La distribution est un secteur dont le poids économique est considérable puisque l’activité commerciale

le produit d'une marque. Il visera également à mettre en pratique les différentes notions et théorie vues tout au long de cette session. Dans l'objectif de réaliser ce but final, nous allons donc nous baser sur une étude de cas afin d'appliquer les divers principes à un cas réel. J'ai donc décidé de choisir une entreprise que je connais bien puisque j'en suis moi même une cliente, sans doute moins régulière que d'autres, mais j'en fais tout de même partie. La marque s'appelle HV POLO. Celle

commerce constituée de points de ventes géré par des individus commerçants ou entités juridiques indépendantes. On distingue deux formes de commerce indépendant qui sont le commerce indépendant isolé et le commerce indépendant organisé. Le commerce indépendant isolé est constitué de tous les "petits commerçants" gérant de façon autonome et isolée un point de vente qui peut parfois être cependant d’une superficie importante. Il s’agit pour une grande partie de points de vente appartenant au commerce

distributeurs et les industriels, en vue d'améliorer la rentabilité du rayon et l'écoulement des produits, par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins et par la présentation appropriée des marchandises. = Donner au produit un rôle actif de vente par sa présentation et son environnement pour optimiser sa rentabilité. (Source : Dia Mart) = Travailler à la mise en valeur des produits, des marques et des magasins, dans une optique de rentabilité… ce qui n'est pas simple .. Assortiment:

­6%  partent quatorze fois ou même plus pendant une année On est donc dans une logique de Pareto où un petit nombre d’individus réalise une majorité de  séjours et du chiffre d’affaires touristique. Le revenu reste ainsi un facteur discriminant dans ce cas. Aujourd’hui, les individus qui ne  partent pas en vacances sont des urbains  et des jeunes de 18­25 ans, « désinsérés » Par ailleurs, si le taux de départ des plus de 60 ans s’est largement amélioré, toute personne  âgée de plus de 75­80 ans ne peut pratiquement plus partir en voyage