Cas Decathlon Point De Vente

STMG - MERCATIQUE – Épreuve de Spécialité Page : 1/13 Repère : 14MERCME1 Le sujet se présente sous la forme de 2 sous-parties indépendantes. Page de garde Page 1 Sommaire Page 2 Sous-partie 1 : Sujet de gestion « Arena » 90 points Page 3 Premier dossier : L’analyse du marché du swimwear Page 3 Deuxième dossier : Le lancement d’une gamme de produits Page 4 Troisième dossier : La politique de distribution d’Arena Page 4 Annexe 1 Demande en valeur du

clients concernant un point de vente dépendent de certains facteurs, tels que les prix, l'accessibilité, le personnel. D'autre part, j'ai également constaté que l'entreprise d'Intersport Digne-les-Bains a modifié certains de ces facteurs clefs de la satisfaction clientèle, en changeant de locaux et de personnels. Ces deux constats précédents m'ont amené à me poser la question suivante :comment vérifier et augmenter la satisfaction de la clientèle d'un nouveau point de vente ? Nous développerons

commerciale BOULANGER, implantée dans la zone d’ATLANTIS à SAINT HERBLAIN qui compte près de70 salariés et une surface de vente dépassant les 2600 m². A / le contexte géographique 1. LA LOCATION GEOGRAPHIQUE Boulanger se situe dans la zone commerciale d’ATLANTIS qui est une zone très dynamique   car elle cerne tous les besoins du client. De plus, Boulanger est voisin de Décathlon ainsi de l’enseigne Leclerc et Ikéa , qui attirent beaucoup de client. Les clients peuvent se rendre à Boulanger

Distribution Les types de POS et les méthodes de vente POS : Point of Sale Les différents canaux de distribution dans le commerce de détail Supérette = magasin de détail, de denrées alimentaires en self-service d'une surface de vente de 100 – 400 m2 Convenience store = idem mais pas nécessairement en self- service et pas seulement de l’alimentaire Supermarché́ = magasin de détail, de denrées alimentaires en self-service d'une surface de vente de 400 – 2 500 m2. Les produits non-food ne composent

option Marketing à l’IUT de Sceaux (92), je devais effectuer un stage de vente d’une durée de deux semaines dans une entreprise. J’ai alors entrepris mes démarches de recherche très tôt afin d’évaluer toutes mes options possibles. Depuis mon stage en entreprise effectué en classe de troisième à l’animalerie de Truffaut (Arcueil - La Vache Noire) où j’avais eu la chance de faire mes premiers pas dans le monde de la vente ainsi que dans les autres tâches commerciales, ce domaine m’attirait beaucoup

crédibilités et d’image * fonction de la santé des segments et de la concurrence * avantages * économies grâce à la sélection de segments * image de spécialiste * inconvénients * pas de répartition des risques en cas de difficultés sur le ou les segments concerné * le marketing multi segments * on adaptera un mix spécifique aux profils de chaque segment Mix 1 | Segment 1 | Mix 2 | Segment 2 | Mix 3 | Segment 3 | Mix 4 | Segment 4 | * contexte

• Fiche d’identité : Nom : Culture Vélo – 187 Route de Vannes – St Herblain Forme juridique : SARL – Gérante : Laure BOULINEAU Activité : Vente de vélos et accessoires, réparation de cycles CA : 700 000€ de CA sur la première année, en progression sur la 2ème année. Effectifs : 8 personnes le samedi et 7 en semaine (2 apprentis) Surface de Vente : 300m² • L’Offre de l’UC : Les produits de l’UC sont tous types de vélos, du vélo de Route au VTC en passant par le VTT, enfants, vélo

production colossale (900 usines réparties sur 3 continents) * Présence via Converse sur le marché (des chaussures à porter tous les jours) * Des résultats positifs et très largement bénéficiaires * Très fort en Recherche (Technologie de pointe Nike Sport Reseach Lab.) et Développement (n° 1 de la chaussure de foot devant Adidas) * Sponsoring avec de nombreux sportifs de haut niveau (180 champions français) et Organisation * Fiabilité de l'image de par son ancienneté 1972 *

Introduction à la distribution I. Commerce, distribution : de quoi parle-t-on ? a) Quelques définitions. (cf poly) b) Les fonctions de la distribution. Prix d’achat d’une paire de tennis de marque : 65 euro HT Prix de vente : 130 TTC Coefficient multiplicateur ; 2 Que faut-il en penser ? 4 fonctions peuvent être remplies par la distribution : • Fonctions logistiques : Transport : Stockage : lié au décalage entre la période de production et celle

Fiche Signalétique du point de vente 1. Identification de l'entreprise Enseigne: magasin INTERSPORT Adresse: 4 avenue de la Capelette 47550 Boé N° de téléphone: 05 53 98 50 10 Raison sociale: INTERSPORT Forme juridique: SARL Forme de commerce: Associé, indépendant Activités: Commerce articles de sport équipements loisir Effectifs: 11 employés + 1 comptable Circuit de distribution: Circuit long. Producteurs, Fournisseurs, Détaillants, Consommateurs. Producteurs, Centrale, Détaillants