Cas Decathlon Point De Vente

Ce cas a été rédigé par Chloé NEDDER-BERTHON, Son but est de servir de base à une discussion de classe et non de souligner la bonne ou mauvaise gestion d’une entreprise. Il ne peut être utilisé ou reproduit sans l’accord explicite des auteurs. BV Sport Nous présenterons dans un premier temps l’entreprise BV Sport (www.bvsport.com), ses produits et leur positionnement. Dans une deuxième partie, nous présenterons les principaux concurrents ainsi que les réseaux de distribution. Finalement, nous

constitue une nouvelle forme de l’activité industrielle et de services »1. Elle s’est imposée comme un élément de différenciation par le service (respect des délais, conformité des commandes, capacité à gérer les retours clients et le service après-vente…) et offre une gamme d’activités de plus en plus large. Elle est indissociable des systèmes de production et de consommation et très imbriquée avec toutes les fonctions de l’entreprise (fonctions commerciales, achats, recherche et développement, marketing

consommateurs 4 3. L’environnement 5 II Le marché des chaussures de sport 5 1. Présentation générale du marché 5 4. L’offre : producteurs, distributeurs 7 5. La demande 8 A. Attentes de la demande : 8 B. Les consommateurs : 8 III Le cas d’Adidas 9 1. Historique : 9 2. Le Groupe Adidas - Salomon 10 3. La stratégie marketing 11 4. Le MIX 11 Conclusion 12 Introduction Aujourd’hui, le sport fait partie intégrante de notre société qui prône l’équilibre, le bien

332 € et est le plus élevé au sein de l’union européenne. · Les spécialistes du sport détiennent près de 78% des part de marché. (Decathlon, Intersport, Go sport, Foot-Locker) adoptent des stratégies très offensives.· Les non spécialistes vendent plus de chaussures.· Les commerces non spécialisés lancent des enseignes de sport, les fabricants lancent leurs propres point de ventes.Les concurrents :DecathlonForcesFaiblesses -immense succès-Possédé 7 marques de distributeurs-Inonde quasiment le marché

Convention collection nationale des employés des entreprises à succursales du commerce de détail de la chaussure. Nom et Fonction du responsable : Monsieur KEFTI – Gérant Type de commerce : Détaillant, Grossiste Forme juridique : S.A.S Surface de vente : 408,60 m² • Plan du magasin Zone Froide Zone chaude  Sens de circulation • Politique de produits Famille de produits vendus : Chaussures femmes, chaussures hommes, chaussures filles, chaussures

Carte d’identité MADE IN SPORT: Adresse : 136 rue Ste Catherine - 33000 Bordeaux N° de Téléphone : 05 57 85 82 28 Email : 3301.bordeaux@madeinsport.com Forme : Point de vente de l’enseigne MADE IN SPORT elle même Filiale du groupe d’entreprises PPR Pinault-Printemps-Redoute Salariés du point de vente : 3 + 3 stagiaires Nom du dirigeant : M. BALESTRIERO Vincent Horaires d’ouverture : Du lundi au samedi : 10h-19h Nom du maître de stage : M. BALESTRIERO Vincent Dates

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…………………………………………………………..Page 12 1. La vente……………………………………………………………………….Page12-14 2. Le stockage et la mise en rayon…………………………………………..Page 15-16 3. La caisse………………………………………………………………………page17 IV. Bilan…………………………………………………… 1. Points forts et expériences acquises 2. Axes d’amélioration 3. Perspectives Conclusion Annexes : Annexe 1 : Plaquette de présentation des marques de produits et leurs points de vente. Annexe 2 : Modèle d’invitation Sitographie

17 Août 2010. C’est une entreprise qui met à profit son savoir faire dans la connaissance du textile mais aussi la compréhension des demandes des clients. Ce stage a été très enrichissant pour moi, il m’a permis de faire le point de ce que je voulais faire et de voir si la vente était un domaine qui m’intéressait ou non. En ce qui concerne mes recherches, j’ai réussi à trouver mon stage grâce à IDRACarrière, j’ai pu remarquer que Kiabi en Espagne avait fait « un appel d’offre ». Le poste avait été

au Groupe ESC Rouen Cette étude de cas a été conçue en étroite collaboration avec la direction générale d’adidas. Les auteurs tiennent à remercier Madame Isabelle MADEC, directrice générale d’adidas France, pour sa précieuse contribution à l’élaboration du cas. © Faculté des Affaires Internationales, Université du Havre ; Groupe ESC Rouen ; IECS Ecole de Management de Strasbourg, Université Robert Schuman. Année de création : 2007. “ Ce cas ne peut être utilisé sans l’autorisation expresse