Cas Decathlon Point De Vente

s'accentuer.   C'est pourquoi mon mémoire porte sur une partie du Marketing : « La fidélisation» Peter Druker a dit en 1975: « On aura toujours besoin, on peut le supposer, d'un effort de vente. Mais le but du marketing est de rendre la vente superflue ; il consiste à connaître et comprendre le client à un point tel que le produit ou le service lui convienne parfaitement et se vendent d'eux même. Dans l'idéal le marketing devrait avoir pour résultat un client prêt à acheter. Tous ce dont on a alors

les industriels et les commerçants ont commencé à exploiter les deux autres sens, à savoir l'odeur et le son, pour leurs produits et/ou leurs points de vente. Quel bruit devra faire la portière de la voiture pour susciter un sentiment de luxe, de confort et de qualité de fabrication ? Quelle odeur incitera le client à prolonger sa visite du point de vente ? Réponses : un bruit sourd et franc, une odeur agréable... Comment définir ce bruit sourd et cette odeur agréable ? Le marketing sensoriel essaye

celles de l’émergence d’internet ; les années 2010 seront celles de sa maturité. De la naissance d’un outil, nous assistons à la transformation de nos usages au quotidien. Internet a changé notre disponibilité vis-à-vis des marques dont les espaces de vente sont désormais ouverts partout et tout le temps. Mais, et surtout, internet a véritablement transformé l’espace de narration des marques. Si le brand content est devenu une mode, c’est bien parce que désormais il y a un espace pour cela. Le brand

consommateurs. L’innovation se situe par définition au cœur des changements auxquels nous allons assister, encore faut-il ne pas la cantonner aux seuls changements de nature technologique en confondant la fin et les moyens comme ce fut trop souvent le cas dans le passé (DUPUIS, 1997, 2001). Le commerce est un lieu d’innovation par excellence. Cette évidence pour les consommateurs, qui plaçaient voici quelques années l’hypermarché devant le TGV parmi les innovations ayant eu le plus grand impact sur leur

....................... 121 ANNEXES............................................................................................................................. 122 4 Introduction Je me présente, je suis Claire Dupuy, j’ai effectué un BEP Vente Action Marchande suivi d’un BAC Sciences et Technologies Tertiaires Option Commerce et enfin deux années de STAPS. Pour continuer mon cursus dans le commerce, j’ai opté pour le CNPC étant donné que le sport est l’un de mes domaines que je pratique

parfaite (CPP) est un lieu de rencontre d'une multitude d'offreurs et de demandeurs sur lequel s'établit un prix de marché (ou d'équilibre) et quantité d'équilibre (quantité offerte par les firmes = quantité demandée par les consommateurs). Dans le cas du marché des caméras embarquées : - Une multitude d'offreurs qui sont en concurrence pure et parfaite - Une multitude de demandeurs qui ne cessent de s'agrandir dont on parlera en deuxième partie. Le champ concurrentiel est gigantesque dans ce

moins de magasin, d'où le développement de leur surface de vente le nombre d'employés qui y travaillent est conséquent, on compte surtout des manutentionnaires et logisticiens le nombre de places de parking augmente 2- La fonction de détail. D° : acheter des produits pour les revendre au consommateur final en plus petites quantités, on a pas les mêmes clients qu'un gros. Différents points de ventes assurent cette distribution, par le GMS et GSS. Opération

d’échelle, non seulement dans l’approvisionnement, mais aussi dans l’exploitation des points de vente. Elle assure, surtout, une maîtrise de fonctionnement basée sur des avancées technologiques qui n’ont rien à envier à celles de l’industrie : logistique à flux tendus ; systèmes d’information complexes intégrant une relation directe avec le consommateur ; coordination d’une offre multicanal associant magasins et vente en ligne. Plus fondamentalement encore, l’organisation intégrée du commerce permet

11- Fiche signalétique de Aigle page 2 12- Activité de Aigle page 3 121- L’activité recherche et développement page 3 122- L’activité fabrication page 3 123- L’activité vente page 4 13- Historique de l’entreprise page 5 14- Les différents produits de la gamme page 7 PARTIE II. Vision globale de la stratégie page 8 21- Actualité du groupe Aigle page 8

d'informations I – Présentation générale Fiche d'identité entreprise Nom/Dénomination sociale : Intersport Canal PMIForme juridique : SAS Siège social : Z.A du Lubet – 40280 Saint Pierre du MontEffectif : 24 salariés Activité principale : vente d'articles de sport et de loisirsSDV : 2500m² Groupe auquel appartient l'UC : Indépendant Associés SodilandesPart de MDD : CA de 2012 : 8,4 millions d'eurosPart de MDD en % : Forme de Commerce : Grande Surface Spécialisée (GSS) A. Contexte