Cas Dell Stratégies

:  Comment les responsables marketing identifient-ils leurs principaux concurrents ?  Comment connaître leurs objectifs, leurs stratégies, leurs forces et leurs faiblesses ?  Comment les leaders peuvent-ils élargir leur marché et défendre leur part de marché ?  Comment les challengers peuvent-ils attaquer les leaders ?  Comment les marques ayant adopté une stratégie de niche peuvent-elles se défendre efficacement ? 2 . Les forces concurrentielles  Menaces liées à :     Les cinq forces

Les stratégies du leader Dans la plupart des secteurs d'activité, il existe une entreprise reconnue comme le leader du marché. Le leader prend généralement l'initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et possède le système de distribution le plus vaste et le budget promotionnel le plus élevé. Par exemple : Michelin (pneumatiques), l'Oréal (cosmétiques), etc.. Son objectif est de rester à la première place. Trois solutions s'offrent à lui : • Accroître la demande primaire

sociaux. Près d’un tiers d’entre eux possèdent un profil sur un site type Facebook. Pour Cyrille Arcamone, PDG de Fleishman-Hillard Paris :« cette étude démontre la nécessité absolue pour les entreprises d’être présentes sur internet et d’adapter leur stratégie de communication à l’influence croissante de ce média. Les consommateurs ne se sentent pas concernés par des messages institutionnels trop souvent policés et communs. De plus en plus, l’important pour émerger sur internet est d’engager un véritable dialogue

une pression qui peut gener le dépoilent de la stratégie d’une entreprise, classés en cinq acteurs principaux : 1- concurrence intragroupe. 2- Clients. 3- Entrants potentiels. 4- Fournisseurs. *Exigence de la demande locale : *Stimuler les activités *Conditions spécifiques Remarques : L’analyse de PORTER chercher à mesurer l’intensité concurrentiel de chaque acteur dans une activité, pour voir le degré de la concurrence globale. La stratégie d’entre selon PORTER doit être basée sur l’avantage

Stratégie d’intégration verticale Analyse de l’intégration L’analyse du degré d’intégration d’une firme s’effectue en évaluant sa capacité à couvrir les différents stades de la production d’un bien, en les réunissant en un même lieu, ou en opérant une maîtrise générale d’opérations situées en des endroits divers. Le cas le plus classique est celui des compagnies pétrolières qui réalisent à la fois la prospection, l’extraction, le transport, le raffinage et la distribution du pétrole. I-

son cadre d’origine : le e-business. MANAGEMENT STRATEGIQUE/ENCGK PAGE 2 BUSINESS MODEL II- DEFINITION : Porter (2001) a critiqué la notion de BM en affirmant qu’elle manquait de définition claire et qu’elle revenait en fait à parler de stratégie. Bien que défenseur de l’idée de BM spécifiques à l’Internet, Tapscott reconnaît également que le terme BM est fréquemment utilisé de manière floue : « often the term ‘business model’ is used more or less synonymously with ‘business strategy’ ».

satisfaire les clients. Définition : - Le marketing, comme fonction de l'entreprise, est l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise, par l'analyse systématique et approfondie de la demande. - "La mercatique est l'ensemble des actions qui dans une économie de marché ont pour objectif de prévoir ou de constater, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur en telle catégorie de produits et réaliser l'adaptation continue

Pouvoir de négociation des fournisseurs est important lorsque: Ils sont concentrés, voire en monopsone Les coûts de transfert sont élevés - Le fournisseur a construit une image de marque forte - L’existence des menaces d’intégration vers l’aval ( cas de Motorola sur le marché des ordinateurs et GSM) - Les clients sont nombreux et dispersés - Le modèle de cinq forces de Porter  Le modèle de cinq forces de Porter  La menace des substituts: substituts: La menace des entrants potentiels

Notoriété assistée. B. Les concurrents directs : les boutiques en ligne Trois concurrents principaux : Dell.fr, Matériel.net et Arkadia.fr. Dell.fr : Cas à part, Dell est spécialisé… dans les ordinateurs de sa marque uniquement. L’entreprise a été créée en 1984 sous le nom de PC’s Limited, puis en 87 change de nom pour Dell Computer Corporation. Points forts de Dell.fr : • Il vend ses produits directement à ses clients SANS PASSER PAR LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION : économies d’échelle

commercialiser dans son enseigne. La finalisé d’IKEA est tout d’abord de minimiser ses coûts (finalité financière), de proposer des prix bas accessible au plus grand nombre (finalité sociale), de fidéliser ses clients puis qu’ils adoptent une stratégie d’humilité et de simplicité afin de rester à leurs écoute. Cela dit sa finalité première est de devenir l’entreprise qui a le monopole en France. 2. Les avantages concurrentiels d’IKEA sont : - ses prix discount : IKEA propose aux consommateurs