Cas Décathlon Mercatique Du Point De Vente

frais font la part belle aux MDD, les produits d’hygiène beauté peinent encore à s’imposer. En 2007, les marques de distributeurs ont représenté selon AC Nielsen, 29 % des ventes en valeur en France pour 34 % des volumes vendus (en progression de 10 points par rapport à 2000). L’importance actuelle des MDD ne peut pas être sans conséquence sur les relations entre fabricants et distributeurs, d’une part parce que la plupart des fabricants de MDD sont des PME (elles représentent 86 % des fournisseurs

une opportunité lorsque l'entreprise va pouvoir améliorer sa position concurrentielle. On parle de menace dans le cas inverse, lorsque la mutation de l'environnement risque d'engendrer une position concurrentielle plus défavorable. Suivre les évolutions de l'environnement L'environnement constitue une source majeure d'incertitude; aussi, les entreprises ont-elles mises au point une démarche de veille pour en suivre les évolutions. a) La veille La veille stratégique désigne les démarches

donc avec le produit, le prix et la publicité. II. Les composantes de la politique de distribution A. Le choix de la formule de vente Le choix de la formule de vente : Les Grandes Surfaces Alimentaires(GSA) : Hypermarché (>2500m2) Supermarché Les Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) : Darty, Leroy Merlin,… Hardiscount… Internet Le choix de la formule de vente est fonction : de la cible du positionnement du dynamisme des différentes formules sur la catégorie de produits considérée

force de vente, etc..). La distribution inclut également le Commerce électronique. ▪ Promotion : la politique de communication (choix du type publicité, promotion, marketing direct, relations publiques, etc..) La distribution doit être cohérente : ▪ avec la cible visée ▪ avec le positionnement ▪ avec les autres éléments du mix marketing Les composantes de la politique de distribution Le choix de la formule de vente Le choix de la formule de vente :

établit des ponts entre les différentes disciplines du design : logotype, identité visuelle, design de produits, packaging, architecture commerciale, et donne une vision globale de ce secteur souvent morcelé. En laissant une place importante à des cas réellement vécus et en donnant la parole aux experts, les auteurs proposent des outils liés aux différents aspects du design et indiquent des méthodes de travail simples et efficaces. Le Designer est destiné aussi bien aux entreprises, aux institutions

établit des ponts entre les différentes disciplines du design : logotype, identité visuelle, design de produits, packaging, architecture commerciale, et donne une vision globale de ce secteur souvent morcelé. En laissant une place importante à des cas réellement vécus et en donnant la parole aux experts, les auteurs proposent des outils liés aux différents aspects du design et indiquent des méthodes de travail simples et efficaces. Le Designer est destiné aussi bien aux entreprises, aux institutions

....................................... 155 ..................................................... 156 ......................................... 156 CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 .................................................... 159

....................................... 155 ..................................................... 156 ......................................... 156 CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 .................................................... 159

.................................................. 155 156 156 ..................................................... ......................................... CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 159 162 ....................................................

Distribution 37 3.8.13 Le magasin Alinéa Herblay 37 3.8.14.14 Le client au cœur de l’agencement 37 3.8.14.15 Aspect du magasin et signalétique 39 3.8.14.16 Méthodes de vente 39 3.8.14 Le e-commerce 40 3.8.15.17 Le site internet 40 3.8.15.18 Avantages et inconvénients 40 3.8 La communication 41 3.9.15 Les supports médias