Cas Gestion Des Ventes Chez Un Grossiste

d’un service ou d’une marque. Ils constituent un ensemble de propriétés objectives et/ou subjectives permettant d’identifier et, dans le meilleur des cas, de différencier les produits, les services ou les marques.` Le marketing ou mercatique1 est défini comme : « L'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services, et de réaliser l'adaptation continue

Logo Builder (les compétences des Partenaires mise en avant) . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 > Guide des Campagnes (agence marketing en ligne) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 3 CONClURE dAVANtAGE dE VENtES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 > Microsoft Financing (solutions de financement) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 > Networking : relations

ANNEXES Cas Dis'tribus AMOM04.doc ETUDE DE MARCH€ DE LA DISTRIBUTION AUTOMATIQUE ET D€VELOPPEMENT DE NOUVEAUX SERVICES €A.M.O -1- ANNEXES Cas Dis'tribus AMOM04.doc SOMMAIRE 1. L’ENTREPRISE 2. VOTRE TRAVAIL 3. QUESTIONS ANNEXES : ANNEXE N€1 : FICHE TECHNIQUE DE L’ENTREPRISE ANNEXE N€2 : LE MARCH‚ ANNEXE N€3 : LES PRODUITS ANNEXE N€4 : EXEMPLE DE PRODUITS EN DISTRIBUTION AUTO ANNEXE N€5 : LES R‚SULTATS DU QUESTIONNAIRE ANNEXE N€6 : ETUDE DE PRIX D’ACCEPTABILIT‚ D’UNE BARRE CHOCOLAT‚E

conditionné. * Stocker : activité qui assure la liaison entre le moment de la fabrication et le moment de l’achat. * Assortir : assortiment permet la constitution d’ensemble de produits spécialisés ou complémentaires. Ex : rayon de la literie chez IKEA Lits + Matelas + Oreillers etc. * Contacter : activité qui facilite l’accès aux clients. Ex : chewing-gum devant les caisses pour faciliter l’accès. * Informer : activité qui permet d’apporter la connaissance au client. Outils de communication

L’entreprise s’intéresse à plusieurs segments du marché, parfois même à tous les segments, mais en les considérants comme des marchés distincts et par conséquence en leur appliquant une stratégie marketing différent. Avantage : Accroissement des ventes car les produits proposés sont mieux adaptés aux besoins des différents segments du marché. Inconvénient : Augmentation des coûts de production, de distribution et de publicité. Le marketing concentré : Cette stratégie consiste à ne retenir qu’un

MARKETING: PLUS QU'UN MARCHE I) QU'EST-CE QUE LE MARKETING ? Le marketing (du mot anglais market ou mercatique selon la traduction donnée par l'Académie Française) fait partie intégrante de la gestion de l'entreprise. Son importance dans la conduite moderne des affaires tient à plusieurs facteurs, parmi lesquels on peut citer : - la relance de la consommation, - la sélectivité de la demande, qui s'oriente vers des produits de plus en plus fiables, - la nécessité pour les entreprises d'accroître

produit. On y trouve les biens durables, les biens périssables et les services.  Les biens durables concernent des biens tangibles dont la durée de vie s'inscrit dans le long terme. Ils s’associent à un risque perçu élevé, et à ce titre suscitent chez le consommateur un besoin d’informations important. Pour satisfaire ce besoin de cognition, la force de vente doit fournir l’effort de persuasion nécessaire et accompagner le consommateur tout au long de son processus d’achat, jusque dans l’étape postachat

l’économie néoclassique — d’ailleurs bien lente à s’imposer — mais qu’ils mettent en jeu la part classique des (futurs) néoclassiques. 11 UNE HISTOIRE DU MARKETING Entre le producteur et le consommateur, il y avait le négociant, le marchand, le grossiste, le détaillant... Certes, dans un premier temps, la main invisible a réussi le tour de force paradoxal consistant à faire oublier que l’économie de marché était avant tout une économie de marchands. L’ironie veut que pour expliquer un monde gouverné

devenu un facteur essentiel de la performance. Cette contribution des NTIC à la création de valeur prend aujourd'hui plusieurs formes: intranet, internet, messageries, forums, groupware, workflow, bases de connaissances partagées, data mining, gestion documentaire, édition multimedia, commerce électronique, service à la clientèle, assistance à la formation, etc. Les NTIC prennent leur sens dans une stratégie d'ensemble fondée sur l'intelligence partagée. Elles n'ont pas de but en soi, mais peuvent

Code NAF 522L, 554A La profession de débitant de tabac regroupe l'ensemble des individus ou sociétés exerçant une activité de vente au détail de tabac sous concession d'état. La vente au détail de tabac est en effet un monopole d'Etat dont la gestion est assurée depuis 1993 par l'Administration des Douanes. Par nature, les débitants de tabac ne sont pas propriétaires des produits du tabac qu'ils distribuent : ils n'en sont que les dépositaires jusqu'à leur vente. Dans le cadre de cette mission