Cas Gestion Des Ventes Chez Un Grossiste

production et du commercial. Ce qui m'attire le plus dans ce secteur c 'est le fait de manier les chiffres tout en gardant un coté relationnel . C'est pourquoi , j'ai orienté ma recherche sur le métier de gestionnaire des stocks ( appelé aussi gestion des approvisionnements ). Les deux ouvrages de références que j'ai choisis ainsi que les articles de presse m'ont permis d'en savoir un peu plus sur le métier de gestionnaire de stocks et en quoi il consiste plus précisément. Quant aux offres d emploi

| |Baisse de |Baisse des coûts |Augmenter la Pdm | |prix |Baisse des prix d'un concurrent |Augmenter le volume des ventes | | |Avance d'un concurrent | | | |Elimination d'un concurrent |

d’intermédiaire en fonction de la distribution : Distribution physique : transports, éclatement, assortiment( passer les lots de production à des lots de ventes), stockage ( du plus gros au moins gros) Service : financement, services matériels, communication marketing Longueur du circuit : mesuré par nombre d’intermédiaires concernés Long : grossiste, centrale d’achat, détaillant Court : intermédiaire Vente directe : B to B, magasin d’usine Critère de différenciation Gros, détail, intégré :

grande attention à l’écoulement de leurs produits. En conséquence, les commerçants doivent être familiers des instruments de promotion des ventes, de fidélisation et du marketing. 1.2 Objectifs détaillés 1.10.1.1 Connaître la composition de l’assortiment 1.10.1.2 Politique d’assortiment 1.11.1.1 Donnée de vente 1.11.1.2 Importance des mesures de promotion des ventes 1.11.1.3 Fidélisation de la clientèle 1.11.1.4 Choix de la localisation 1.11.1.5 Mix Marketing 1.11.1.6 Emballage 1.11.1.7 Marques 1.3 À

Centre de cas 9 30 2009 004 Leadership, rôles et responsabilités des gestionnaires : Maynard limitée Cas produit par Marco DEROSSI sous la supervision de Fatima-Zohra ER-RAFIA et la direction de la professeure Renée BÉDARD Le 29 juin Vendredi en fin de journée, Pierre Brunet est de retour à la maison. Après une semaine abrutissante, il est perplexe. Son contrat se termine dans un mois et il sent le besoin de crever l’abcès qui le ronge. Il considère être le bouc-émissaire d’une situation

Financement A 3ans 54 F. Synthèse : 55  PLANIFICATION ET PERSPECTIVES 56 A. Planification 56 B. Perspectives… 57  CONCLUSION 61  ANNEXES 62 INTRODUCTION Dans le cadre de notre formation au sein de l’école nationale de commerce et de gestion de Settat, nous, élèves en quatrième année « semestre 8», sommes amenés à réaliser un projet. Ce projet consiste à créer une entreprise d’après une idée innovatrice, à élaborer le business plan et à mettre en pratique nos connaissances théoriques

(produit) de la gamme proposée à l’emballage pour le client  Price (prix) de la gamme des prix aux conditions de paiement  Place (distribution) du choix du canal à l’organisation de la vente  Promotion (communication) du choix de la population à la gestion des actions promotionnelles 4 fonctions tenues par le distributeur  Matérielles  Transport – recherche d’économie d’échelle à tous les niveaux  Groupage – optimisation du transport pour approvisionnement des lieux de vente  Fractionnement

auprès d’un grossiste national, la société Bonneterre. Au cours de la première semaine de juillet N, elle a reçu et expédié un certain nombre de documents non encore enregistrés (annexe 1). Les factures expédiées aux clients et celles reçues des fournisseurs sont en règle générale encaissées à 30 jours fin de mois sauf paiements anticipés. Travail à faire : 1) Précomptabilisez dans un bordereau (à tracer) les documents de l’annexe 1 chez la société Lachaume. 2) Effectuez le même travail chez les autres

calculé et influencé par des intervenants (finance, production, conseil, achat, DG). 2. Comparaison avec Mkt grande consommation Mkt BtoB : fournisseurs>agents/courtiers>distributeurs>fabricant Mkt de consommation : fabricant>grossistes>détaillants>consommateur final 1 Les EDM sont moins sophistiquées car manque de pertinence statistique et la source d’info est souvent la force de vente. 4P :  Produit : plus complexe  Prix : élément du coût des P/S fournis

pas les clients et restent clouer à leur bureau, ne font pas preuve d’imagination de créativité et de passion… il existe toujours une tension entre le MKG codifié et intuitif ,le premier est facile à apprendre mais l’imagination et la créativité chez les managers est fortement sollicitée et ne être négligée. Le champ du MKG : Il s’applique à 10 sortes d’entités : 1-LES BIENS : l’essentiel de la production d’un pays et de ses échanges commerciaux. 2-LES SERVICES : représentent 70 % du