Cas Gestion Des Ventes Chez Un Grossiste

Succursales Multiples: représentent des petits points de ventes (souvent > 400 m2), généralement alimentaires et de proximité. Les discounters et les grandes surfaces : objectifs de volume, de qualité et de rentabilité. Les discounters ont des présentations parfois plus rudimentaires et se concentrent surtout sur les produits à forte rotation. Les magasins d’usine : Prix très bas (parfois -50 % par rapport au produit équivalent chez un concurrent !), hors séries, second choix, invendus dégriffés

sert ? RAPPROCHER L’OFFRE ET LA DEMANDE DEVELOPPER LES VENTES ! MARKETING Les 4 P -Product (produit) -Price (prix) - Place (distribution) - Promotion (publicité, communication) MARKETING CAS PRATIQUES MARKETING LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION POLITIQUE DE DISTRIBUTION Circuit de distribution = Ensemble des intervenants qui font passer le produit de son stade de production au stade de consommation. En d’autres termes la gestion du flux qui amènera le produit de l’unité de production vers

formules de distribution sont très larges: La prise en charge directe par le fabricant :cas des matières premières avec un grand nombre de vendeurs exclusifs ou multicartes); La distribution par le négoce technique : le négoce paie les marchandises, les stocke avec ceux des concurrents pour tout vendre en même temps; 16 DISTRIBUTION B TO B Formules de distribution B to B Les concessionnaires exclusifs ou non : cas où le producteur veut atteindre une large clientèle dispersée; Les accords de franchise

différents. Au-delà de l’offre complète qu’il a à sa disposition, le consommateur dispose également d’une grande quantité de revendeurs officiellement mandatés par les constructeurs (concessionnaires, filiales, agents) ou indépendants (garagistes, grossistes) prêts à lui proposer le produit répondant à tous ses besoins. En outre, peu importe que le consommateur soit dans une grande ville ou au contraire dans un petit village retiré, le maillage de la distribution automobile tel qu’il est constitué aujourd’hui

distribution 4. Stratégies de Distribution 4.1 Stratégie Sélective 4.2 Stratégie Exclusive 4.3 Stratégie intensive * Devoir N°1 Chapitre 2 : LES FORMES DE COMMERCE 1. Commerce indépendant 1.1 Grossiste indépendant 1.2 Détaillant indépendant 2. Commerce associé 2.1 Groupements d’achat 2.2 Chaîne volontaire 2.3 Franchise 2.4 Concessionnaire * CORRECTION DU DEVOIR N°1 3. Commerce intégré 3.1

, je suis en terminal BAC PRO Comptabilité. J'ai effectué deux de mes périodes de formation en milieu professionnel, dans la pharmacie du cours Foch, à Aubagne. J'ai choisi pour mon étude de développer le thème de la gestion des stocks. Mon objectif est de montrer que la gestion des stocks est importante, afin d'atteindre mon objectif, je vais vous développer mon étude. Dans un premier temps, je vais parler de l'entreprise : Son historique, sa structure, le fonctionnement du service administratif

commerçant n’est affilié à aucun organisme centralisateur pour ses achats ou pour ses ventes. Il y a deux types de distributeur indépendant : - Les grossistes, qui sont des intermédiaires de commerce achetant la marchandise directement aux producteurs pour la revendre à un autre grossiste ou au détaillant. - Les détaillants indépendants sont des commerçants qui achètent les marchandises aux grossistes ou aux producteurs pour les revendre à consommateur final. 3. Le distributeur franchisé

essentielle de la distribution. 2. Stockage Le stockage est le fait de mettre des marchandises dans un lieu en attendant leur prochaine utilisation. Il permet de réguler le flux de production et le flux de consommation. Une bonne politique de gestion des stocks permet à la distribution d’éviter les ruptures de stock, de fidéliser la clientèle et de faire des spéculations. 3. Manutention La manutention est l’ensemble des activités qui consistent à la manipulation du produit : allotissement

essentielle de la distribution. 2.1.2 Stockage Le stockage est le fait de mettre des marchandises dans un lieu en attendant leur prochaine utilisation. Il permet de réguler le flux de production et le flux de consommation. Une bonne politique de gestion des stocks permet à la distribution d’éviter les ruptures de stock, de fidéliser la clientèle et de faire des spéculations. 2.1.3 Manutention La manutention est l’ensemble des activités qui consistent à la manipulation du produit : allotissement

Etablissement : Année scolaire : Professeur : YAO N’Guessan philippe matière : distribution-merchandising Spécialité : gestion Commerciale Classe : Planning prévisionnel de déroulement des séances |N° de la leçon |Prévu le |Fait le |Titre de la leçon |Sous-titres