Cas Gestion Des Ventes Chez Un Grossiste

maîtrisée, elle dérègle le marché des produits et des services et entraîne des pénuries ou une inflation. La distribution recouvre l'ensemble des activités commerciales destinée à mettre le produit en situation favorable face au choix et la gestion des flux de produits du lieu de production au lieu d'utilisation. Et avec la complexité du consommateur et de ses besoins, ainsi que la complexité de l'environnement économique, le choix de la stratégie commerciale est devenu plus difficile

COMMERCIALE D’UNE PME AUX GRANDES CHAÎNES Direction du développement des entreprises et des affaires Cet outil de gestion est une initiative conjointe de la Direction du commerce et de la Direction du développement des entreprises et des affaires, du MDER, réalisée dans le contexte du projet « Comment vendre aux grandes chaînes ». Chargé de projet : Gaétan Lavoie, MBA Conseiller en gestion Rédacteur : Jean-Jacques Guilbault Guilbault et associés Conseil Recherche et Stratégie marketing Publié par

envoyé par Aurédu63, proposé par Marketing-etudiant.fr Circuit de distribution MASTER 1 (AS : Cpte résultat, bilan, SIG) cas + résonnement, facteurs explicatifs (différentes variables, pdt, marché etc.) Déf. : L’ensemble des activités qui sont réalisées pour amener le produit du fabricant/producteur au conso. final en passant par un certains nombre d’intermédiaires (grossistes, détaillants etc.). Ses fonctions principales : Elle comprend plusieurs fonctions liées à de nombreuses opérations réalisées

(politique pull); * un budget versé en fonction de la progression des ventes (remise conditionnelle) ; * de plus la présence de marque de distributeur en prix d'appel est une certaine concurrence ; Spécificité française : l'intervention du législateur dans le rapport fournisseur-distributeur La loi française a pu rendre illicite certains procédés : * salariés payés par le fournisseur du distributeur chez le distributeur (dans la limite du cadre légal en vigueur dans le pays ex:Délit

et d'équipement CONCLUSION INTRODUCTION Un rapide regard sur les objets qui nous entourent nous prouve à quel point la distribution est une fonction importante à notre époque. Achetez-vous fréquemment des produits directement chez le producteur ? Non. La grande majorité des produits de grande consommation sont achetés dans « la distribution ». Le contraire est de toute façon difficile à réaliser puisque, quel que soit notre lieu de résidence, nous somme toujours éloigné

intermédiaires), ça va être tout ce qui touche à l'artisanat ou au frais. - Le canal court qui passe du producteur au consommateur final par un détaillant (Vente par correspondance, chaussures, revendeurs spécialisés) - Le canal long traditionnel utilise un grossiste pour passer du producteur au détaillant puis au consommateur final. - Le canal long intégré utilise une centrale d'achats (ou plate-forme de distribution) pour passer du producteur à son détaillant. La centrale d'achat et le détaillant sont dans

la disposition du consommateur ou de l'utilisateur.[1] Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, celles-ci sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs

est souvent très difficile de changer de politique de distribution si les circonstances l’exigent. ➢ La distribution est un élément autonome par rapport à l’entreprise. En général le producteur ne maitrise ni la politique commerciale, ni la gestion de son distributeur. D’où la possibilité de conflit entre les deux : le distributeur a sa politique commerciale que le producteur ne maîtrise pas. Dans le but d’explorer la distribution à travers sa politique de mise en place, nous ferons l’état

Car l'environnement est devenu de plus en plus complexe du fait que les entreprises sont bouleversées par une compétitivité accrue, une globalisation de l'économie, une recherche de rentabilité..., ce qui rend parfois insuffisant les outils de gestion qui aide les entreprises dans le processus de prise de décision. Même les entreprises évoluant dans un environnement stable non concurrentiel n'arrivent toujours pas à satisfaire les attentes de tous les acteurs de cet environnement (clients, fournisseurs

de mettre les produits à la disposition du consommateur. ✓ Circuit de distribution : chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final. Ce chemin est plus ou moins long en fonction du nombre d’intermédiaires. Fabricant > grossiste > détaillant > consommateur. Un distributeur est un intermédiaire entre le producteur et le consommateur final. ✓ Réseau de distribution : circuit + individus qui l’animent. ✓ Canal de distribution : c’est une composante du circuit